选择奶粉品牌时，了解不同公司的促销策略和提成政策至关重要。为了获取更高的收益，可以优先考虑那些提供更丰厚提成的公司，并接受他们的培训。每家公司都有自己的销售技巧，作为销售人员，首先需要熟悉产品的详细信息。面对顾客时，通常会先礼貌问候，并询问孩子的情况，如“您好，需要什么奶粉？”“孩子多大了？”“孩子现在喝哪个牌子的奶粉？”“您要找什么价位的奶粉？”“孩子现在喝的奶粉有哪不适吗？”然后根据顾客的回答进行推荐，强调产品的优点，比如孩子喝了会有怎样的好处，并提及自家孩子也在使用这款奶粉。同时，还应介绍当前的促销活动，比如“现在这个奶粉正在搞什么什么活动呢，您现在买会给您什么什么赠品，有多么多么的实惠”。如果遇到顾客提出的疑问，销售人员可以主动提供帮助，确保顾客满意。
在推广奶粉产品时，销售人员应当具备专业的知识，能够针对不同顾客的需求提供个性化的建议。通过了解顾客的实际情况，销售人员可以更好地推荐适合的产品。比如，如果顾客的孩子有特殊的体质，销售人员可以推荐适合该体质的奶粉，并解释其成分和功效。在推荐产品时，销售人员还需注重真诚和信任，避免夸大其词。只有建立起良好的信任关系，才能赢得顾客的青睐。
值得注意的是，在销售过程中，销售人员还应关注顾客的反馈，及时解决他们的问题。如果顾客对产品的使用效果有任何疑问，销售人员应及时跟进，提供必要的帮助和支持。此外，销售人员还可以通过收集顾客反馈，不断优化销售策略，提高销售效率。
总之，作为销售人员，熟悉产品知识，了解顾客需求，并提供真诚的服务，是提高销售业绩的关键。通过专业的培训和实践，销售人员能够更好地应对各种销售场景，赢得顾客的信任和满意。
