如何进行窗帘产品介绍是所有公司销售人员入门的必修课，也是最基础的技能。普遍采用的方式是公司派产品经理或销售经理进行产品的讲解。随着产品复杂程度不同，培训的时间长短不一，最后通过产品试讲或笔试来检验销售人员对产品的掌握程度。
然而，按照这种方式培养的产品介绍多半不会有好的结果。通常存在以下严重缺陷：产品介绍仅仅作为知识被接受，而不是一种销售工具；培训过程强调“学习”而不是“练习”，造成销售人员被动接受，不会主动吸收；培训效果的评价标准错误，很难对真正的工作产生帮助。
众多销售人员认为产品介绍对销售的影响并不严重，销售的关键应当集中在随机应变及临时的现场发挥。然而，经过调查发现，事实上90％以上表现欠佳的销售人员，与不能有效介绍产品有密切关系。主要表现为：产品介绍缺乏生动性，客户感觉很反感；不能在极短的时间内引起客户兴趣，丧失了继续跟踪的机会；产品掌握不够透彻，仅仅停留在知识层面，很难融会贯通；过于自以为是，不能把握客户的理解状况；缺乏基本的语言，只有自己明白，别人都不明白；缺乏严谨与专业性，过分依赖关系，客户信任感极差。
为了改善这一状况，可以采用生动化产品介绍训练。销售人员应从产品知识的灌输开始，通过产品经理和技术人员的讲解，掌握产品策略、客户利益、产品系列、价格策略、竞争产品、行业知识、客户知识、客户案例等内容。
撰写产品介绍文章也是重要步骤。销售人员需要按照FABE句式进行展示，即功能、特点、利益、证明，合格的向下进行，不合格的重做。通过这种方式可以使销售人员迅速掌握产品的基础介绍内容。
销售人员还需进行产品朗诵，按照5000字的内容进行演说，不能看稿件，能够用自己的语言声情并茂的将产品说明说给大家听。场地最好选择在客流比较大的地方，逐个到队前演说。通过这种方式，销售人员可以相互学习不同员工在介绍产品时的特点，强化产品的介绍。
产品一问一答训练可以将产品的介绍内容变成不同的客户问题，并针对不同的客户问题，找出最好的应答方法，形成标准的答案。这项工作需要长期坚持，并逐渐形成自己的问题库。
最后，产品介绍的考试应当包含两大部分，知识考试和口试。知识考试主要侧重于关键知识点的掌握，口试主要是产品介绍的演讲，公司将派评委打分。考试不及格的淘汰或重考，新员工在此期间没有工资。
综上所述，产品介绍是非常重要的销售工具，必须牢牢的贯彻以下原则：产品介绍不是知识了解，而是销售动作；产品介绍的好坏需要一定的程序训练；产品介绍是销售的基础动作，这一点学好了，才能够学好其他的。详情
