运营模式的三种讲解



当前品牌的主要运营模式包括：
1. 分销模式：
这种去中心化的模式依赖于KOC（关键意见消费者）制作和传播内容。典型案例包括微商品牌如梵蜜琳、麦吉两，以及社交电商如生态农产品社交电商平台归农。
2. 中心化的运营模式：
个人IP模式通过标准化客服人员形象，打造统一人设，以统一IP的形式运营私域。适用品牌如完美日记的“小完子”、元气森林的“小元子”、Wonderlab的“营养师”等。此模式适合线上销售额占有一定比例的品牌，而线下销售额占主导的品牌则不适用。
3. 导购模式：
结合线下导购和线上客服的去中心化运营模式，主要运营人员为门店导购。适用于拥有线下门店的品牌，如母婴渠道品牌“孩子王”，其门店导购均为国家认证的育儿顾问，提供专业服务给客户。