保险营销部说的FIC是家庭保险顾问销售模式.FIC销售模式（家庭保险顾问销售模式），是一种新型的银保销售模式，区别于传统的银保渠道的保险销售模式，“FIC销售”的概念基本等同于银行的专业理财规划师，保险理财顾问在银行的营业网点有专属的办公场所或办公室，为客户的保险需求进行风险评估和考量，主要是向银行中高端客户销售长期复杂期缴产品，全面满足客户 （及家庭）保险需求的创新销售模式。
拓展资料
保险的具体的作用如下：
①使老年的生活得到保障
老年人的身体机能肯定会下降，不能再像年轻的时候那样工作了，如果没有足够的生活费用的话，那么就会很难维持正常的生活质量的。养儿防老是中国人的传统的养老思想，但是现代社会竞争激烈，很难稳定下来，当孩子长大以后有没有养老的能力会不会养老这将也是个未知数。但是保险是不一样的，它最起码是能够保证给大家一笔基金的，累计付的保险费就如同给自己在积攒抚养费，等到了一定的期限就可以按照保险合同的规定来领取养老金，从而确保晚年的生活无忧。
②是病残的时候的有力保障
在生命的旅途当中，疾病和意外是最难以预料的。然而人一旦遭受到意外导致病残就会侵吞劳动力，从而会导致收入减少或者剥夺，并且随之而来的高额的医疗费用会增加经济的负担。而购买人寿保险，就可以补充社保的不足，来报销社保不能保险的部分，能够在为被保险人病残的时候提供经济保障，能够在发生意外导致病残的时候得到有效的治疗，避免出现一人得病全家的生活质量得不到保障或者家庭返贫的现象。
③具有储蓄的功能
储蓄既是一种预备手段，同时也是一种积累手段，是能够起到未雨绸缪的作用的。它们都是现代人的实际需要的，通常保险缴纳的保费方式一般分年交以及月交两种方式，有的产品会在保险期限届满以后，对满足条件的参保人保险公司会按照相应的比例返还所缴纳的保费。这就相当于储蓄一样，可以把自己的钱拿回来，能够为将来的美满生活做事前的准备。
