什么叫毛利率

毛利率，简单来说，是衡量一个企业销售收入中直接贡献利润能力的指标，它是毛利（即销售收入减去营业成本）与销售收入的比例，用百分比表示。计算公式为：毛利率=(营业收入-营业成本)/营业收入×100%。这个比率可以反映出企业每销售一单位产品或提供一项服务能赚取多少利润。

毛利率的高低受多种因素影响。首先，市场竞争格局起着关键作用。如果产品独特且市场需求大，企业可以适当提高价格，从而提高毛利率；相反，如果产品大众化或市场饱和，企业可能只能通过控制成本来维持平均的销售毛利。其次，企业的营销策略也会影响毛利率。企业可能会选择低价策略来抢占市场份额，随后再调整价格策略；或者为了快速收回投资，选择高价策略，然后逐步降低价格。

在成熟产品市场，企业通常采用高价位和小销量的策略来实现利润最大化，如何在价格和销量之间找到平衡，是企业营销策划中必须考虑的问题。毛利率的分析对于评估企业的盈利能力和经营效率至关重要。