区域经理在快消品方向负责区域的生意发展和组织建设，直接管理多个客户经理和销售代表，向市场经理汇报。
### 区域经理职责
#### 生意发展
1. 坚决执行上级设定的销售拓展目标；
2. 在市场经理指导下，制定区域季度和月度计划，分配给客户经理，并领导团队完成任务；
3. 监督下属完善分销网络，达成销售目标；
4. 协助核心分销商建立稳定运营系统，并为主要客户建立类似系统，推进市场发展；
5. 积极创新，总结提升工作经验，向上级提供建议。
#### 组织建设
1. 根据业务需求，建立和调整客户经理队伍，指导当地销售团队建设；
2. 提升核心分销商的组织效率，指导客户结构运营；
3. 制定公正的评估与激励制度，增强团队凝聚力；
4. 提供实地培训，提高下属销售技巧；
5. 在上级培训下，提升自身的销售技巧和工作能力。
### 区域经理工作评估标准
