经销商、代理商、加盟商的区别

经销商                                          代理商                                       加盟商

法律关系                买卖                                            代理                                            委托

与第三者责任       自己承担                                  委托人承担                                      不承担

机构性质     拥有合法经营资格的企业                    企业/个人                                          个人

取酬方式             经营利润                                    佣金/提成                                        提成  

产品价格              加价销售                                   规定价格                                      规定价格

经营品种       多品种、多品牌经营                一般不经营竞争品牌                         各类型的品牌

所有权             拥有商品所有权                          不拥有所有权                              不拥有所有权

经营自主性          自主经营                          受供货商指导和限制                   受供货商指导和限制

付款方式   货款两清、赊销、代销等                     售后回款                                      货款两清

付款性质          货款或保证金                                保证金                                          货款

广告投入            按比例分担                              由供货商负担                              由厂家投入

品牌责任      对品牌责任心较小               承担树立和维护品牌的责任               对品牌责任心无

考核指标            销售量                               市场质量和销售量                                 无

权责               与供货商责权对等                       供货权利较大                                   无

主体     以委托人厂商的名义销售、合同              自己的名义                                     无

风险                        有                                          无                                              有

经销商，就是在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人。这个就是经销商。经销商具有独立的经营机构 ，拥有商品的所有权（买断制造商的产品/服务） ，获得经营利润 ，多品种经营 ，经营活动过程不受或很少受供货商限制 ，与供货商责权对等。

代理商又称商务代理，是在其行业管理范围内接受他人委托，为他人促成或缔结交易的一般代理人。代理商是代企业打理生意，是厂家给予商家佣金额度的一种经营行为。所代理货物的所有权属于厂家，而不是商家。“代理商”，一般是指赚取企业代理佣金的商业单位。

加盟商是指在连锁加盟的模式下，接受总部的品牌与技术指导的一方。目前我国的连锁加盟行业分为紧密型和松散型，所对应的责任也不同。

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