如何理解推销之前先要推销自己?



您好。我的理解是这样的。 1.在推销中，若要让顾客有可能接受你所推销的产品，那么必须先要其接受你的人。 推销员的销售中，介绍自己是第一道门槛儿，做简短又不做作的自我介绍，做诚恳、真挚又直入主题的产品介绍，面带微笑...这一切会让消费者很乐意倾听和接受你的推销，无论是否购买，至少其接受了你，就有更大的几率接受商品。 2.在推销中，顾客往往一定程度上忽略了产品本身的价值，而是更注重推销员本身的素质，及其描述说明。 ~ 举个例子(虽然不是推销员，但是营销员的也是值得借鉴的)。在南京有一家奶茶店我很喜欢去，虽然那家店的奶茶口味的确很优秀，但是位置稍稍有些偏，不过每天却从早到晚排着长龙，原因也是我第一次去过那家店才感受到的。那家店的营销员，也就是询问你要什么品种，什么型号和打开不打开的营业员，拥有特别甜的声音，并且对于顾客永远保持着那种完全没有一点做作的笑容。我本人曾学习过6年的播音主持，毫不夸张的说那里的营业员竟像经过长期的播音培训一样，甚至有过之而无不及。另外，她会在不经意之间，也就是在你买奶茶的那不到1分钟的时间里，微笑着夸一下你的女友，你的着装，问侯你的身体等等，每次去买奶茶的每个人都会觉得心里非常的舒服。坦白说，大多数去那里的人并非为了奶茶而去，主要是为了在激烈的职场竞争环境下，去排着长队感受那不到一分钟的心灵的享受。因为那位营销员在自己的一言一行中讲自己销售了出去，她也因此为自己带来了大量的忠实客户。 在推销中，单纯的推销商品，也许你会失败，也许你会成功，但仅仅是一次。而若是能先推销出自己，让顾客乐意的心甘情愿的去因为你而购买你的商品，那么将会是一劳永逸的。 这就是我理解的原因，希望能给您些帮助。谢谢^_^