在销售中中5W+H是什么意思？

是管理工作中对目标计划进行分解和进行决策的思维程序。

5W+H是一种定律，是一种原理，也是一种流程，更是一种工具，广泛运用至企业管理和日常工作生活和学习以及教育应用当中。并为我们提供了科学的工作分析方法，常常被运用到制定计划草案上和对工作的分析与规划中，并能使我们提高效率和使工作的有效执行。

这六件事情是：

（1）Why——为什么干这件事？（目的）； 　　

（2）What——怎么回事？（对象）； 　　

（3）Where——在什么地方执行？（地点）； 　　

（4）When——什么时间执行？什么时间完成？（时间）； 　　

（5）Who——由谁执行？（人员）； 　　

（6）How——怎样执行？采取那些有效措施？（方法）。

以上六个问题的英文第一个字母为5个W和1个H，所以简称5W1H工作法。

这种方法分析问题时，先将这六个问题列出，得到回答后，再考虑列出一些小问题又得到回答后，便可进行取消、合并、重排和简化工作，对问题进行综合分析研究，从而产生更新的创造性设想或决策。