比优特超市的营销策划下

国贸1003班

徐燕

2010110418

一、产品策略

1、产品的层次

比优特超市针对本市市民的收入水平、消费习惯将产品分为四个层次：核心产品、基础产品、期望产品和附加产品。

核心产品：比优特超市主打生活牌，以方便市民生活为目标。所以产品主要是日常生活用品，单个价值低，满足本市市民的日常生活需要。

基础产品：为了使核心产品达到最大效用，比优特超市提供了宽敞干净的店面、分类整齐的货架、指示牌和购物篮等一系列产品，为核心产品服务。

期望产品：为了更好的满足消费者的购物需求和创造一个更好的购物环境，超市提供手推购物车、手扶电梯和引导员等人性化服务。

附加产品：为了吸引顾客，提升品质，超市还专设了购物班车，送货上门。另外，设计了专门的会员积分卡，推出了“用积分换礼品”的活动。

2、产品组合策略

目前，超市经营处于成长期，前景很好。比优特超市为了扩大市场占有率、提高利润率，制定了成长期的营销策略。

宽度   扩大经营的项目，从日用产品向家用电器等耐用品延伸。

深度   提高产品的质量，增加种类，为消费者提供更多的选择，和更多的厂商建立业务联系。

二、价格策略

1、定价目标：以提高市场占有率、获得更高利润为目标。

2、选择定价方法：需求导向定价——价值定价法

由于比优特超市经营的是日常用品，与人民生活息息相关，消费者格外关注价格。采用价值定价法，以较低的价格出售高质量的产品，不仅能吸引顾客，提高销售量，还能创造较高的利润。主要以高低定价为主，平时保持一个相对较低的价格，在各大节日、重要事件时开展促销活动，以极低的价格吸引顾客，创造销售量的激增。

三、营销渠道策略

1、比优特超市采用零级营销渠道，直接向消费者销售产品，不经过中间商。

2、营销渠道的设计

超市经营的产品品种繁杂，数量庞大，为了节约购物时间和让消费者有充分的购物自由，以及方便管理和节约费用，比优特超市选择了分店经营的方式。在各主要地段开设分店，建立一个覆盖全市各个区的营销网络，何时何地都可以到比优特超市购物。既方便了周围消费者，又保证了客源和销售量。

3、渠道管理

3.1选择店址时要进行市场调研，对本地区的居民数量、收入水平进行调查，分析可行性，然后决定是否建设分店。

3.2对员工进行培训，提供高素质的员工，可以提高服务质量，提高销售额。

3.3定期对各个分店的销售业绩进行对比分析，对销售业绩突出的分店进行奖励，提高效率。

四、传播策略

传播对一个公司很重要，产品能不能被大众所熟知和接受，在很大程度上与传播的效果有关。

1、广告 

广告是一个公司推销自己的最常用，也是最有效的方式。

比优特超市的目标是成为本市最大的商品卖场，成为市民的首选购物地，因此广告宣传时以低价质优的产品和人性化的服务为重点，也是重点宣传的地方。超市主要采用了两种方式：一是广告牌，一是宣传册。在本市市中心的区域，设立一个永久广告牌，打上超市的标志，在消费者心中留下深刻的印象。另外，超市还定期印制宣传册，将超市近期的产品信息印在上面，如低价产品，新进产品和促销活动信息等，让消费者时时了解超市的最新动向，以便做出购物选择。

2、销售促进策略

为了促进销售，超市还采取了几种措施。

免费试用   在新产品刚上市的时候，为了推广产品，打开市场，可以让消费者先试用，然后再决定是否购买。

附送礼品   消费者购物时，赠送相关礼品，吸引顾客增加购买。

有奖销售   告知消费者，购物满多少元可以参与抽奖，奖品丰厚，激发消费者购买欲望。

积分卡     发放积分卡，规定积到多少分可以兑换礼品，消费者会增加购买。

3、实践与体验

超市开展“每月微笑之星”的评选活动，让消费者参与进来，对工作人员进行监督，加强与消费者的联系，提高知名度。