销售型企业最合理的薪酬方案(供参考)

业务员提成管理制度方案 

公司业务员薪资方案 

第一条 目的 

建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。

第二条、 试用期业务员管理条例：

    1、 新业务员到公司正式报到需带身份证原件、毕业证原件、1张身份证复印件、1张毕业证复印件、1张个人简介、2张1寸照片。

    2、 新业务员到岗后，由公司统一安排参加岗前培训。每个业务员需通过基本培训后方可正式上岗。 

    3、、 为了让新业务员早日熟悉公司业务，公司对新业务员采取无底薪、无定额，但有提成的工资发放制度，鼓励新业务员大胆拓展业务范围。

        4、 新业务员试用期一般为2个月，公司将根据实际情况从业务员的责任心、业务能力及对公司的贡献三个方面对业务员进行考核，由总经理决定业务员转正时间。新业务员试用2个月后仍不能通过业务考核的，做自动离职处理。（对责任心强但业务能力弱者公司将适当放宽试用期限。） 

第三条 薪资构成 

业务员的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。 

标准月薪=底薪+业务提成

标准年薪=底薪*12+业务提成+年底分红+奖金

业务管理员的薪资由底薪、提成、职位津贴及年终奖金构成。

标准月薪=底薪+职位津贴+业务提成

标准年薪=底薪*12+职位津贴*12+业务提成+年底分红+奖金

第四条 底薪设定 

底薪实行任务底薪，业绩任务额度为6万元/月，底薪1500元/月；完成任务额度达到8万元以上，另外奖励500元/月； 3月完成24万以上。

第五条 底薪发放 

底薪发放：每月20号发放前一个月底薪，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。 

第六条 提成设定 

1. 提成分费用提成与业务提成 

2. 费用提成设定为1% 

3. 业务提成设定为4% 

4. 业务员超额完成任务：任务部分费用提成1%；超额部分费用提成2%；业务提成均为4% 

5. 业务员未完成任务额：只有业务提成，没有底薪和费用提成

6.业务员月度业绩超过30万，则可享受其超额部分产生的净利润*50%，作为特殊贡献奖，于工程竣工验收并收回尾款后首次工资发放日发放。（需公司主导洽谈的大工程，需另外商定；享受特殊贡献奖的超额业绩，不另外计算业务提成。）

第六条 提成发放 

1. 费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。 

2. 业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。

第七条： 岗位津贴计算方法：业务主管岗位津贴为600元/月；业务经理岗位津贴为1000元/月；

   1、 当月业务总额达到20万元以上或连续三个月业务总额累计达到50万元以上，则次月可享受业务主管待遇；当月业务总额达到30万元以上或连续三个月业务总额累计达到80万元以上，且业务总额为业务部第一者。则次月可享受业务经理待遇；业务主管和业务经理每三个月考核一次，考核不合格者取消业务主或业务经理资格。（业务额以签约并支付预付款为准）

  2、 业务经理有责任帮助其它业务员提高业务能力及解决业务员工作过程中遇到的问题。由于领导和管理整个业务部，将影响个人的业务量。

第 其他管理人员享受0.3-0.5%的总业绩提成