网络营销对传统营销策略的冲击1

网络营销对传统营销策略的冲击1）对标准化产品的冲击。互联网可以在全球范围内进行市场调研，通过互联网厂商可以迅速获得关于产品概念和广告效果测试的反馈信息也可以测试顾客的不同认同水平，更容易对消费者行为和偏好进行跟踪。2）对品牌全球化管理的冲击。网络营销公司的一个主要挑战是对单一品牌与多品牌进行决策管理3）对定价策略的冲击。如果公司的某一产品的价格标准不统一或经常变动，客户会通过互联网认识到这种价格的差异，可能会对公司产生不满4）对营销渠的冲击 在网络环境下生产商可以通过互联网与最终用户直接联系，中间商的重要性将有所降低5)传统广告障碍的消除 企业开展网络营销主要通过互联网发布网络广告进行网上销售，网络广告将消除传统广告的障碍。对传统营销方式的冲击1.重新营造顾客关系。网络营销的企业竞争是一种以顾客为焦点的竞争形态所以要建立顾客对虚拟企业和网络营销的信任感2.对营销战略的影响胜负关键在于如何适时的获取分析运用这些在互联网上获得的信息，来研究并采用具有优势的竞争策略3.对经营的影响在网络时代企业开展经营是非常重要的4.企业组织的重整 互联网的发展带动了企业内部网的蓬勃发展。

网络营销与传统营销的整合为整合营销，实际上就是利用整合营销的策略来实现以消费者为中心的传播统一性的双向沟通，用目标营销的方法开展企业的营销活动。

1.传播的统一性：指企业以统一的传播方式和信息向消费者传达，即用一个声音来说话，消费者无论从哪种媒体所获得的信息都是统一的。2  .双向沟通：与消费者的双向沟通，是指消费者可与公司展开富有意义的交流，可以迅速准确、个性化的获得信息，反馈信息。3.目标营销：是指企业的一切营销活动都应该围绕企业的目标来进行，即实现目标营销。（1）先不急于制定产品策略而已研究消费者的需求和欲望为中心，不再买你所生产所制造的产品，而买消费者想购买的产品。（2）暂时把定价策略放在一边，而研究消费者为满足其需求所愿付出的成本。（3）忘掉渠道策略，着重考虑给消费者提供方便以购买商品。（4）抛开促销策略，着重于加强与消费者的沟通和交流。   

电子商务的广泛使用使消费者可以直接要求生产者提供制定的产品和服务，生产者也可以直接了解消费者的购买行为和相关市场信息，使企业能够及时制定经营管理和营销策略，但电子商务的出现和发展不仅没有使中间商消失，反而给传统的中间商带来了新的发展机遇，从交易成本理论的角度分析中间商在网络市场中仍然存在并且获得新的发展的原因。（1）传统的直销企业向网络直销企业转型。（2）网络直销威胁传统中间商。（3）传统直销向网络间接销售转型。（4）传统间接销售向网络间接销售转型，网络中间商在网络市场上为用户提供信息服务，这些新型网络中间商主要有以下10种类型。类型 目录服务商 搜索引擎服务商 虚拟市场 互联网内容供应商 网络零售商 虚拟评估机构 网络统计机构 网络金融机构 虚拟集市 智能代理    电子商务的发展对中间商提出了更高的要求，传统意义上的中间商必须向网络中间商转型，以适应电子商务环境的要求。网络中间商使厂商和消费者之间的信息不对称程度显著降低，提高了网络交易的效率和质量，增加了网络市场的透明度，在电子商务的价值链中扮演着重要的角色，具有不可代替的作用和功能，网络中间商的存在促进了电子商务的应用和发展。