金蝶K3业务点说明

1.产品销售预测

系统提供产品预测功能，可以针对具体客户进行预测，并支持将产品预测直接转换为销售订单，帮助企业确定MPS或MRP的需求来源，指导相关部门进行产品生产和物料采购。同时，系统还提供灵活的销售订单与预测的冲销功能，支持向前、向后、先向前再向后、先向后再向前四种冲销策略，满足企业不同产品的运作需求，避免重复产生需求。

2.销售订单管理

2．1销售报价管理

系统提供模拟报价功能，包括：工序价格资料维护，模拟BOM和工艺路线，维护， 设置或选择报价方案，生成维护模拟报价单，根据模拟报价单做销售报价单；

系统提供以报价单报价业务处理和价格管理功能，支持报价单关联生成下游销售订单，帮助企业制订准确的报价策略。

     2.2销售订单管理

系统提供完整的订单管理功能，支持订单变更、订单锁库、订单执行控制、订单评估、产品配置等业务管理。订单执行支持严格执行、非严格执行和按比例出库三种控制力度；订单评估功能帮助企业在销售接单阶段，从成本、交期、可用量几方面进行事前分析，评估销售订单是否有利润、生产该如何安排等问题，判定销售订单是否可以接受。

     2.3销售订单全程跟踪

系统可跟踪销售订单的发退货、出退库、开退票、收退款、生产任务、委外订单、产品入库等环节；并可以追溯到生产任务和委外订单的领料、生产、检验等环节；可以调出单据进行修改。通过全程跟踪，加强销售订单全过程监控，及时发现问题，采取措施，保证销售订单按期交货。

    2.4销售订单可视化管理

系统以甘特图方式管理展示销售订单的各任务计划和实际进度。通过销售订单可视化管理，企业可以管理大型复杂订单的产品开发、技术准备、采购、生产等全过程进度。

  2.5报表分析功能

系统提供丰富、灵活的业务分析报表，包括订单交货、订单销售订单执行分析报表、订单出库统计表、销售收入统计表等业务报表，以及毛利润表、销售增长分析、销售流向分析、销售结构分析、信用数量分析、信用额度分析、信用期限分析等管理报表，同时支持灵活设置报表查询分析条件，帮助企业快速、准确地获取支持销售决策和业务控制的相关信息。

3.主生产计划

3.1主生产计划计算

系统提供包括全部计算、选销售订单/预测单计算、选物料计算、按计划员计算等多种方式在内的全面的主生产计划计算功能，通过将每种产品按照BOM结构展开，计算一段时间范围内的需求量、库存量、计划接收量、计划产出量，得到物料的净需求和建议计划量，帮助企业快速、准确地制定MPS产品采购与生产计划，解决生产或采购什么、在什么时候生产和采购、利用什么生产的问题。

3.2主生产计划维护和投放

系统提供灵活的主生产计划调整和维护功能，可对计划订单进行合并、拆分、投放、批量维护等，帮助企业结合实际产能状况，对主生产计划进行调整和维护，以达到能力的平衡，保证计划的可执行性。

  3.3计划员工作台

针对客户的需求多变，紧急插单、订单变更频繁，V12.1增加了计划员工作台，对系统产生的计划结果提供明细数据展开、计划调整建议信息、预计库存分析、例外信息、跟进拖期单据等多种计划分析手段；提供调出单据修改、批量维护等快速调整计划订单功能，帮助计划人员高效进行计划调整，提高企业应变能力。

    3.4物料替代清单管理

   系统提供完整的替代解决方案，根据定义的物料替代关系、实际库存情况，在MPS计算后产生替代的建议，可以帮助企业缩短交货时间，同时降低库存，控制生产成本。

3.5计划调整建议信息

系统提供例外信息查询表，对已存在的计划给出增加、减少、提前或推后的建议，帮助企业计划管理人员在需求变化时快速对以前的MPS计算结果进行调整，使计划更科学可行，加快资金的周转，提高资金利用率。

4.物料需求计划

4.1物料需求计划计算

系统提供包括按主生产计划结果、全部计算、选销售订单/预测单计算、选物料计算、按计划员计算等多种方式在内的全面的物料需求计划计算功能，帮助企业快速、准确地制定采购和MRP产品生产计划，解决生产和采购什么、在什么时候生产和采购、利用什么生产的问题。

4.2物料需求计划维护

 系统提供灵活的物料需求计划的调整和维护功能，可对计划订单进行合并、拆分、投放、批量维护等，帮助企业结合实际产能状况、生产采购批量或者细能力需求计划运算结果，对物料需求计划进行调整和维护。

4.3计划员工作台

  针对客户需求多变，紧急插单、订单变更频繁，V12.1增加了计划员工作台，对系统产生的计划结果提供明细数据展开、计划调整建议信息、预计库存分析、例外信息、跟进拖期单据等多种计划分析手段；提供调出单据修改、批量维护等快速调整计划订单功能，帮助计划人员高效进行计划调整，提高企业应变能力。

4.4计划调整建议信息

   系统提供例外信息查询表，对已存在的计划给出增加、减少、提前或推后的建议，帮助企业计划管理人员在需求变化时快速对以前的MRP计算结果进行调整，使计划更科学可行，加快资金的周转，提高资金利用率。

5.车间作业计划

5.1工序计划管理

系统提供工序计划管理功能，通过工序计划确定工序加工时间、批量以及车间加工指令，控制车间作业基本流程。工序计划单是车间数据统计和校验的基础，还是车间日计划的依据。通过工序计划，可帮助企业将生产控制落实到每道工序上，通过对工序的生产情况统计数据，为车间管理人员提供信息反馈，实现精细化的车间管理。

5.2工序排程和派工工作台

   系统提供工序排程和任务优先级计算功能。通过对工序计划单的正排、倒排运算，得出每道工序开工和完工时间；通过设置调度规则，计算出工作中心上的不同加工任务的优先次序。对于工序流转管理，可通过派工工作台对集中对工序流转卡进行派工处理，依照不同的优先法则对工序流转卡的优先级进行设置。工序排程和流转派工工作台功能帮助企业充分利用车间生产能力，合理排产，为车间管理人员调度生产提供了决策依据。

5.3工序汇报和流转卡汇报

   系统提供工序汇报和流转卡汇报功能实现对各加工对象生产数据的收集，统计各个工序的完成情况，人工工时和机器工时。工序和流转卡汇报是对执行车间作业计划的反馈，帮助企业清晰地了解生产进度情况，也是统计人工费用，评估员工绩效的重要参考数据。

5.4委外工序转出和接收

系统提供委外工序转出单、委外工序接收单对工序委外的转出和接收进行管理，并支持委外工序的加工单价管理和工序委外结算。规范的委外工序收发管理，帮助企业避免企业物料流失，确保委外工序产品的交期。并通过委外工序结算功能对工序委外单价和金额进行管理，有效控制委外工序加工成本。

5.5计时计件工资管理

    系统提供计计件工资管理功能，可以根据工序汇报中记录的完工产量和耗费工时，快速、准确、客观地计算出每个工人的计时计件工资。不仅可以帮助企业掌握真实的直接人工费用水平，而且有效地减轻车间统计人员的工作量，提高车间作业管理水平。

5.6车间在制品管理

系统提供车间在制品管理功能，帮助企业从多个角度了解车间在制品的存量水平和变化趋势；同时提供在制品盘点功能，对在制品进行数量调整。通过全面的车间在制品管理，可以帮助企业有效降低车间在制品库存，减少资金积压，提升车间物资管理水平。

6.采购管理

6.1采购订单管理

   系统提供完整的订单管理功能，支持订单手工和自动关闭方式及采购订单变更管理，帮助企业有效的规范采购订单作业流程，提高采购业务处理效率。同时提供严格的价格管理、订单按比例允收控制等多种控制方式，帮助企业管理人员有效的管理采购业务。

6.2采购结算管理

    系统通过采购的钩稽进行与入库的匹配来确认入库成本。采购可通过采购合同、采购订单、外购入库单关联等多种途径的生成，支持采购通过三方关联方式严格取采购订单的价格，实现企业灵活的开票处理及有效的管理；同时在采购结算业务中，支持采购与入库单据部分钩稽、采购审核时自动钩稽、以后期间单据钩稽、费用的钩稽、费用的补充钩稽等多种灵活的钩稽方式，帮助企业准确核算外购入库成本。

6.3采购价格管理

系统可按不同的供应商、不同的有效期间、不同的采购数量、不同的计量单位、不同的币种进行价格管理，同时，系统还提供最高采购价格控制和采购订单价格反写价格资料等功能，为企业提供有效内部控制工具，帮助企业有效的规范内部管理和控制采购成本。

   6.4供应商评估

  系统提供对供应商整体评估和对每个物料逐一评估不同选项控制，以及在下采购订单时，对供应商的评估结果进行判断，提供严格控制、提醒、不控制三种选项，帮助企业评定合格供应商，从原材料采购这一生产源头控制产品的质量。

 6.5报表分析功能

系统提供提供丰富、灵活的业务分析报表，包括采购订单执行情况明细表、汇总表；供应商供货ABC分析、采购订单ABC分析、委外加工材料明细表、委外加工材料汇总表、委外加工材料对帐表；采购订单全程跟踪报表、供应商供货质量、准时交货、价格趋势分析表等，同时支持灵活设置报表查询分析条件，帮助企业快速、准确地获取支持采购决策和业务控制的相关信息。

7.委外加工

7.1委外订单管理

 系统提供全面的委外订单管理功能，支持手工录入、根据业务类型为“订单委外”的采购申请建立、根据销售订单建立等多种委外订单产生模式，支持订单手工和自动关闭方式及委外订单变更管理，同时提供严格的价格管理、订单按比例允收控制等多种控制方式，帮助企业有效的规范委外订单作业流程，提高委外业务处理效率。

7.2委外出入库管理

   系统提供合并领料、分仓领料、配套领料、倒冲领料等多种灵活的委外加工材料发出方式，同时提供灵活的委外加工完工入库管理的功能，适应不同行业不同形式的领料、委外入库作业需求，帮助企业根据自身的情况运用不同的领料和委外入库方式，提高委外出入库业务管理效率。

7.3委外加工物料报废管理

   系统提供物料报废的功能，可对委外过程中的物料报废进行记录、统计与分析，帮助企业控制委外供应商补料，理清报废责任，有效降低物料报废损失。

7.4委外加工核销

   提供委外加工材料核销功能，支持按加工单位或委外生产任务单为核销方式，手工核销、按BOM核销、投料单等核销依据，能灵活快速的对委外加工材料进行核销处理，帮助企业随时掌握委外加工商处的材料结余情况，及时地对委外加工入库成本进行核算，全面管理企业委外加工物资。

8.标准成本

8.1标准成本的制定

系统支持按照物料、生产任务或     工序进行标准成本管理。对于外购物料的标准成本可手工录入，也可从外部引入。自制物料则根据标准BOM、标准工艺路线等基础资料卷积计算出产品标准成本。自动化的标准成本卷积，帮助企业有效提高标准成本制定效率，简化成本制定过程。详细的标准成本多级展开报表，让标准成本的各组成项目一目了然。

8.2标准成本调整

系统支持年度或定期对标准成本进行调整，通过标准成本生效流程管理成本调整过程，保留标准成本变动记录，并根据调整的结果生成相应凭证传递到总账，简化财务人员工作，更便于日后的追溯查询。

8.3新产品成本估算

系统支持新产品的标准成本估算，指定新产品的成本BOM、工艺路线，外购材料的标准价格，系统即可自动卷积计算出其对应的标准成本，用于产品定价和本量利分析，为改进产品结构，优化产品配方等提供有力的参考信息，帮助企业提升盈利能力。

8.4存货标准成本核算及差异处理

完全支持以标准成本为依据进行存货计价。支持存货出入库时，均以标准成本计账，而与实际成本间的差异即可按国际惯例计入当期损益，也可按国内会计要求，计入 产品成本，在实现了实时存货核算的同时，便于企业及时发现采购过程中的不合理现象，降低经营风险;强化了成本管理的过程控制，更为评估管理能力与盈利能力间的关系提供了可靠的保障。

8.5任务单成本核算与控制

精细至任务单的成本核算，对改善绩效考核提供了强有力的支撑，让成本管控有据可依。对于生产过程中的浪费现象，系统则提供了两种生产控制解决方案，一种是从生产角度设定产品的损耗率，严格按消耗定额领料，另一种则是从财务角度设定一个任务单容差，双重控制，让生产浪费现象得到有效控制。同时，可以让系统定时自动核算任务单成本，并可精细到工序级，为考核生产部门的业绩，寻找降低成本的方法以及提高财务核算的效率起到积极的帮助作用。

9.实际成本

   9.1成本费用分配

系统提供实际生产成本费用分配功能，实现部门间共耗费用分配、共耗材料费用分配、在产品费用分配、辅助生产费用分配、分类法成本分配等，对各类共耗费用可灵活依据合理的分配标准进行自动、向导、手工等方式分配，提供各类费用分配报表，帮助企业快速完成成本费用分配，实现分配过程合理化、透明化。

9.2实际成本计算

系统提供成本计算合法性检查和向导式成本计算功能。提供了成本计算全过程的自动化全面检查，对每一个问题进行智能化分析，并给出处理建议，帮助企业完成品种法、分类法、分批法、分步法产品成本计算，并可以根据需要自动进行成本还原，极大降低差错率，提高核算效率与准确性。

9.3实际成本分析：

系统提供三种主要角度分析成本升降的模型，通过成本结构的分析，帮助企业掌握成本的构成情况，指导企业控制成本的重心；通过成本类型之间的分析，帮助企业加强成本控制的力度；通过不同期间成本的分析，帮助企业分析成本的重大影响因素。

9.4订单成本跟踪

系统提供对物料计价方法为分批认定法的产品实行订单实际生产成本跟踪的功能，包括费用归集、费用分配及成本计算结果的状态跟踪，以及相关分析报表，帮助订单驱动型生产企业了解订单成本构成，加强产品订单成本分析，及时调整生产和销售决策。

9.5废品损失处理

系统提供全面的废品损失处理功能，区分废品可修复和不可修复废品，归集、分配修复费用，自动实现废品损失的计算，支持质量成本分析，通过废品索赔数据录入，扣减对应成本项目，落实质量考核责任。

9.6成本凭证处理

系统提供会计凭证模板及凭证生成功能，系统可根据费用归集、分配、计算等过程的结果数据，自动套用相应模板生成记账凭证，帮助企业实现一体化应用，提升账务处理效率。

10.作业成本

 10.1成本费用分配

系统提供共耗材料、费用与在产品成本等生产成本费用分配功能,支持成本对象级、成本中心级、工序级成本分配标准定义与设置，自动结合标准数据将各项费用分配到任务单、成本中心、工序、工作中心，帮助企业实现度精细成本核算，全面支持按单核算和工序级成本管理。

    10.2成本计算

系统提供成本计算合法性检查和向导式成本计算功能，提供了成本计算全过程的自动化全面检查，对每一个问题进行智能化分析，并给出处理建议，帮助企业完成产品成本计算，极大降低差错率，提高核算效率。

    10.3订单成本跟踪

系统以销售订单和生产任务单为实际的成本对象，费用归集、费用分配及成本计算结果对应到生产任务单，并且提供生产任务单下成本中心及工序级成本信息，以及相关分析报表，帮助企业加强产品订单成本分析，及时调整生产和销售决策。

    10.4废品损失处理

系统提供全面的废品损失处理功能，区分废品为可修复和不可修复废品，归集、分配修复费用，自动实现废品损失的计算，支持质量成本分析，通过废品索赔数据录入，扣减对应成本项目，落实质量考核责任。

11.财务管理

11.1辅助核算与分析

系统提供科目辅助核算功能，在会计科目下设置多种类别的核算项目，并提供丰富的核算项目账簿和报表，帮助企业更全面、明细地从多角度记录和核算经营活动，实现多角度管理分析。

     11.2预提摊销处理

系统提供凭证预提和摊销处理，并同时提供摊销预提报告的查询功能，且可通过后台代理服务自动运行，帮助企业方便、快捷地进行各项费用的摊销和预提。

     11.3多调整期

系统提供多调整期功能，支持调整期间凭证的录入、查询和过账，以便企业在年度报表审计过程中，无须反结账即可录入上年会计调整分录，帮助企业快速详细地保留审计轨迹。

     11.4科目计息

系统提供科目计息功能，计算科目积数与利息，帮助企业计算资金机会成本，进行资金时间价值管理。

     11.5科目预算控制

系统提供科目预算管理，在凭证录入时，实现预算控制。可以与金蝶K/3标准版预算管理系统集成使用，帮助企业实现更复杂的财务预算管理与控制。

     11.6现金流量项目指定

系统提供凭证录入时指定现金流量主表项目和附表项目功能，为编制现金流量表提供精确依据。

     11.7强大的账簿报表查询

系统提供强大的账簿报表查询功能，支持跨期查询、以后期间数据查询、多核算项目类别组合查询，可以实现从总账至明细账直至凭证的追踪查询，方便企业查询分析财务信息。

     11.8与其他业务系统无缝链接

系统提供与K/3 标准版各业务系统接口，业务系统可直接生成凭证传递到总账系统，业务单据与凭证间可相互联查，帮助企业实现财务业务的一体化管理。