(20120302关于实施市场开拓绩效考核办法的决定)

决  定

2012年公司的工作重点在市场开拓，根据“领导抓市场，总工抓施工，部门抓服务”的精神。将公司领导和公司经营部的工作重点转移到开拓市场上来，以确保公司和员工共同稳步发展。为了充分调动相关人员的积极性和创造性，实现公司与员工利益共享、风险共担的目的。特实施本决定。

一、领导的目标任务及其绩效考核

1.1绩效考核的领导（以下统称被考核者）包括：总经理、副总经理、总经理助理、党支部、工会。

1.2 2012年开拓市场的目标任务：以全年累计现实承揽自营工程（含公司与其他公司联营的自营项目）合同额（最终以结算金额为准）作为绩效考核目标。所承揽的工程以公司收取该工程第一次工程款后，方予以确认。其考核指标为：（万/年）

1.3 薪酬及其绩效考核办法

1.3.1薪酬:实行基本综合薪酬与绩效考核薪酬相结合的年薪制。其标准为：(万/年)

①基本综合薪酬的发放

该基本综合薪酬包含工资、补助、车贴、业务费用（为完成分管的工作和临时性工作支付的除外）及其它费用，是为完成分管的日常工作和临时性工作的报酬和补贴（完成日常性工作和临时性工作的考核办法另订）。基本综合薪酬实行按月定额发放。其标准为：（万/月）

a.若完成目标任务，自确认完成之日起15日内，公司兑现至其绩效薪酬总额的50%，剩余的50%按工程款收取的进度，同步同比例支付，工程结算并收清工程款后5日内兑现完毕。

b.若未完成目标任务，按未完成额同比例扣减其绩效薪酬，直至扣完为止。

c.若超过目标任务，超过部分按本决定1.4条执行。

d.若被考核者当年为公司实际承揽的自营项目还不足考核指标25%的，予以离职处理或调整岗位。

e.若被考核者当年为公司实际承揽的自营项目虽超过目标任务的25%，但还不足考核指标50%的，予以降职降薪处理。

1.4奖励措施

1.4.1奖金标准

①被考核者当年所承揽的工程其结算金额超过当年的考核目标后，超过部分按所超金额的1%提取奖金，但超过目标任务后新增的工程项目若是被考核者自付费用、自担风险中标的，参照公司对联营项目的管理办法执行，或合资合作实施，或公司与被考核者(项目承揽人)另立协议实施。

②引荐新的联营者并为其实施的联营项目提供担保的，公司将提取该项目实收管理费的20%作为引荐人（担保人）的奖金及担保风险金。

1.4.2奖金兑现办法

①超过目标任务后的工程项目。其工程款收取后十日内支付应得奖金的80%，留取20%作为被考核者的工作风险保证金，该风险保证金用于被考核者工作责任的赔偿，该风险保证金待被考核者离职或调整工作岗位时考核后退还（不计息）。

②新引荐联营者实施的联营项目。公司收取管理费后的十日内支付同比例应支付额的80%，余下的20%待该工程竣工验收合格并收清管理费后结清。

1.5公司与被考核者的工作职责

1.5.1公司职责

①负责在公司拥有或公司合作单位的资质范围内,提供承揽项目相应的资质、证照。

②协助公司自营项目的投标；对公司非自营项目提供有偿服务。

③洽谈、签订工程承包合同。

④负责公司自营工程项目承包合同的履行；负责公司自营工程项目施工过程中人、财、物的组织与管理，同时承担相应的责任和风险。

⑤按公司规定及双方约定，对合资合作项目、联营项目实施管理。

1.5.2被考核者职责

①负责收集招标信息并组织工程投标，同时承担投标过程中及施工合同签订前相应的责任和风险。

②对投标项目的真实性、合法性、可行性及合理造价负责；不得有任何弄虚作假、假公济私等损害公司形象和利益的行为。

③负责合同履行过程中与业主的沟通和协调，协助公司办理工程结算和收取工程款。

④对所引荐的联营项目的经营风险承担连带责任。

⑤若引荐的项目给公司造成不可挽回的直接经济损失时，其引荐人（即被考核者）承担20%的经济赔偿责任，在其应得的薪酬及奖金中扣除。

二、经营部的目标任务及其绩效考核

2.1经营部的机构设置与人员配备

2.1.1公司设立经营总部，专门负责市场开拓和承担具体的投标工作。同时，公司根据需要和可能除设立经营总部外，还可以设立若干个经营分部，由各经营分部在公司的统一指导和协调下，开拓业务、享有经营成果，同时承担相应的经营风险和责任（具体事宜另立协议）。

2.1.2人员配备：经营总部设经理1人，副经理1-2人，工作人员根据实际工作需要配足。各经营分部由具备市场开拓想法和能力的人提出申请，经公司批准后成立，并任命其申请人为该经营分部经理，其分部人员的聘用及使用由各分部经理自主决定；其组建和运行的费用由申请人（分部经理）承担。

2.2经营部的目标任务

2.2.1经营总部的目标任务

①完成公司自营项目的招投标工作。

②指导、配合联营项目的招投标工作。

③努力收集工程招标信息，积极参与投标，力争全年中标工程合同额2000万元以上。

2.2.2各经营分部的目标任务：每年承揽工程合同额2000万元以上。

2.3薪酬、奖金及其支付办法

2.3.1公司经营总部

①薪酬：实行基本工资与绩效工资相结合的薪酬制度。

a.基本工资:每月固定发放，其标准为经理：3000元/月，副经理2500元/月，干事2000元/月。

b.绩效工资:公司按全年中标的自营工程项目结算总造价的万分之五和收取的联营项目投标费用（含：报名费、标书制作费、法定代表人出场费，不含预算费）的百分之三十作为经营部、集团总经理及其配合部门的绩效工资。其中50%作为经营总部人员的绩效工资，其余的公司总经理、联营项目部、行政部、人力资源部、财务部各占10%作为考核其日常工作的奖金分配。经营总部应得的绩效工资经营总部经理分配40%，副经理及其余人员共分配60%。其兑现方式为：公司收取的投标费用当月兑现，其它的年底（春节前）结算兑现80%，余下的20%作为其工作风险保证金，待离职时考核退还（不计息）。

②奖金

a.经营总部人员自主投标并中标的自营项目（含合作项目）公司按其结算金额（份额）的1%向经营部的工程承揽人提取奖金（中介费），该奖金（中介费）根据工程款实际收取的时间和金额（份额）同步同比例支付。

b.经营总部人员为公司引荐新的联营者并为其联营项目提供担保的，公司将提取该项目实收管理费的20%作为引荐人（担保人）的奖金及担保风险金。其支付方式为：每次收取管理费后10日内支付其应提金额的80%，余下的20%待工程竣工验收合格并收清管理费后10日内结清。

2.3.2公司经营分部

①薪酬：实行完全的绩效工资制。公司各经营分部，公司除给予有偿提供经营场所和资质、证照外，不支付任何基本工资和承担任何费用。

②为公司自营项目投标和协助联营项目投标的，参照经营总部的标准执行。

③各经营分部按照公司规定，自主投标，自行承担投标费用和投标风险，若工程中标，由公司审核签订工程承包合同。签订合同后的工程施工，可以由其经营分部负责人参照公司联营项目的管理办法自主组织实施，也可以与公司另立协议共同组织实施。

三、鼓励公司内外人员参与市场开拓

3.1鼓励除上述公司领导和经营部以外的所有公司员工在做好本职工作的前提下积极开拓市场（作为鼓励性工作，不作为考核指标）。其工程的承揽和承揽后的实施参照本办法中公司对经营分部的规定执行。

3.2不论何人，凡是给公司介绍自营工程项目（含合作项目）和给公司引荐新的联营者并为其实施的联营项目提供担保的，公司按本办法2.3.1②款奖金执行。

四、其它事项

4.1被考核者所承揽的工程项目，必须是公司可行且有合理利润的项目。

4.2工程投标按公司“经营部的投标管理办法”规定的程序投标。

4.3工程合同按公司 “合同管理办法”规定的程序审核签订。

4.4公司的日常事务由总经理和副总经理实行轮班制，由当班领导负责处理当天的日常事务。

4.5被考核者除完成其分管的日常工作和公司的临时性工作外，每周到公司办公室坐班的时间要求不少于两天（参与轮班领导除外），其余时间自主用于为公司开拓市场和协调关系。

4.6本办法所指的年薪及奖金均属税前金额，其个人所得税由被考核者承担，年薪和奖金不仅包含本人工资，还包含自聘人员工资及其各类补助、业务费用、市场风险等。

4.7被考核者或其他业务人员（统称投标责任人）联系的工程投标项目，属绩效考核目标任务以内的工程或公司按该工程结算总造价的1%给投标责任人提取综合酬金后，由公司组织实施的自营工程，经投标责任人申请，公司审核同意，则由公司全权负责缴纳投标（履约）保证金（保函）和支付投标费用，同时由公司承担主要的投标风险。        

a.若工程中标后，所有投标费用由公司承担。

b.若工程未中标，为了适当体现其责任人的责任意识，其投标费用（含资金占用费）由公司与投标责任人按8：2的比例分担。投标责任人所分担的费用在其本人绩效工资和奖金中扣除。

4.8由投标责任人按联营项目方式组织实施的工程项目投标。其投标（或履约）保证金由其投标责任人负责筹集，其投标费用和风险由投标责任人承担。但公司在可能的情况下，给予有条件的支持。

4.9由公司与投标责任人以合作方式实施的工程项目投标，其投标费用及其资金投入按合作协议约定执行。

4.10属经营部人为原因导致延误投标时间或标书不符要求而未中标的，经营部和相关责任人承担投标损失30%的责任。

五、附则

5.1本考核办法解释权归公司。

5.2本考核办法自2012年2月起执行。