【家具】西欧家具市场简要分析

家具及家居礼品事业部西欧家具产业简介

•约90000家中小生产企业组成•主打产品：办公家具、卧室家具、起居家具、桌椅类家具、厨房家具等

•产值：约1000亿欧元左右

•西欧家具生产强国：

•德国、英国、法国西欧市场家具买家特点•全球消费力最高的买家群体•对供应商最忠诚的买家•最注重产品质量

•最注重厂家后续服务

德国市场分析

年销售额超过十亿欧元的卖场

网址：http://www.hoeffner.de

网址：http://www.ikea.com

网址：http://www.laportafurniturecompany.com法国市场分析

法国家具市场年销售额约100亿欧元

法国市场分析

连锁卖场与品牌店的典型

Conforama康福浪漫家具是西欧最大的家具连锁卖场，隶属于巴黎春天集团(全称Pinault Printemps-Redoute）旗下，在法国、意大利、西班牙、葡萄牙等西欧国家设有门店，年销售额超过30亿欧元。

网站：http://www.conforama.fr

Roche-Bobois罗奇堡家居是全球著名中高端家具产品品

牌商，总部位于法国，全世界拥有超过240个展厅，遍布

40个国家，主要以设计著称，以西欧简约及奢华古典两种主打风格。公司年销售约4亿欧元。

网站：http://www.roche-bobois.com

英国市场分析

英国超市及家具卖场典型代表

Tesco 拥有702 家商店，是英国最大的食品零售商。Tesco 提供的非食品业务包括电器、家庭娱乐产品、日用品、厨房

用品，在一些最大的商店中甚至还提供白色家电和家具。

网址：http://www.tesco.com

Sterling是英国一家大型连锁家具卖场，在英国境内开设超过十家分店，年销售额超过八千万英镑，主营现代简约风格家具，是英国青年消费者最热衷的家具卖场。

开拓西欧买家贴士

西欧人较其他地区买家更加注重细节。

他们善于从一些沟通的细节看出供应商的交流的水平及后期服务质量。

•邮件交流

邮件要有签名

英文书写要规范

将公司获得的认证及证书放在邮件签名上

开拓西欧买家贴士

西欧买家注重诚信，要建立与他们的信任度，更直接的方法是面对面的交流。•参展

•拜访买家及邀请买家看厂