这是一个天才的营销概念——《中国酒类报道》专访

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《中国酒类报道》：您怎么看打造白酒产区这件事？

叶茂中：白酒的产区概念是个天才的想法。

《中国酒类报道》：怎么说

叶茂中：这是在一堆干燥的柴火上投下火星，很容易燃起熊熊大火。产区概念是消费者心目中本来就认同的概念，只是没有表达出来。打造产区，不是生造一个新的东西，而是将他们心中固有的东西提炼出来，不仅很容易同消费者认知对接，而且更容易被他们接受，成功率非常高。

     几千年来，中国消费者心中有深厚的产地认知概念。你看看十大名茶，西湖龙井、洞庭碧螺春、黄山毛峰，哪一个不是产地在前？各地特产的命名，几乎无一例外都是地名在前，产品在后，阳澄湖大闸蟹、宁夏枸杞、宣威火腿，这些名字说明什么？消费者认为，产地是决定产品和品牌差异的核心因素。千百年来，我们的消费者就是这么看产品的！消费者是谁？上帝！他们才是真正的金口玉牙。

《中国酒类报道》：打造产区概念，对谁会有更大的利益？

叶茂中：主要是产区内的大小企业。如果产区成功打造，那么就相当于给产区内大小企业建起一个温室，大大小小的企业受到产区的滋润，还多一层保护抵挡风雨。

《中国酒类报道》：具体而言，产区内的企业会获得哪些滋润？

叶茂中：十几年前，外国人以为每个中国人都会功夫，这就是李小龙带给中国的“产区效应”。

如果产区概念家喻户晓，而且消费者体验过后觉得不错，这个产区概念被基本认同，那么，很显然产区内的大小企业共同拥有了一个先天的优势。也就是说，它们的出身比其他非产区的企业和品牌就上了一个台阶。

这一点优势，在市场刺刀见红的搏杀中是非同小可的。东北人喜欢喝泸州老窖，东北市场上，几乎只要带上“泸州”俩字的酒，都走得“呼呼”的，这就是产区对企业的营养。而且，这种营养不是一两天的，而是经年累月，这很厉害！

《中国酒类报道》：这样说来，产区品牌成功的话，产区内企业都将有不错的发展？

叶茂中：大方向上来说，是这样。但是一个具体的企业，就很难说，好土上不是一定长好苗的。云南的烟草全国公认的好，但做得出色的品牌不过云烟、玉溪、红河几家，而且高档烟中最畅销和销售量最大的烟草品牌还不在云南。

就国内市场来看，产区打造成功，受益最多的是中小企业，而对于产区内原本行销全国的大企业大品牌帮助不大。不过，中小企业发展带给产区的生产发展、配套完善等，也会让大企业从中受益。

我认为，产区概念的打造，会整体抬高产区内企业的品牌势能，赋予产区内企业一些先天的优势基因。但产区不是免死牌，具体到市场竞争上，还需要每个企业根据自己的特点，谨慎规划品牌，扎实提升品质，全力参与市场竞争。