《企业经营沙盘模拟》实训报告书

许童花 ： C E O

张洪研 ： 财务总监 

张艳春 ： 企划总监

崔雄杰 ： 生产总监

韩  燕 ： 研发总监

张德宇 ： 营销总监

第一，整体战略意识。做为一个好的公司，没有长远的战略规划生命力是很微弱的，作为CEO，尤其要做好公司的规划。譬如，什么时候公司在什么市场取得一个什么地位，如何达到这个地位，都是做CEO要着重考虑的。我在这个方面还做的不足，真正意识到自己的知识不够用。没有做出季度的规划是很多组失败的关键。除了整体战略意识外，还需要学会开源节流和精打细算，这不光是财务总监需要注意的，同样是CEO需要具备的。

    第二，重视群体群策的团队精神。CEO在整个运营群体中，做出战略决策是CEO的职责，但是这个决策不能由CEO一个人来完成，必须协商生产，采购，营销和财务等部门，由各总监说出想法和参考意见，最后由CEO拿定方案开始实施，一旦企业战略决策确定，那么所以的部门要围绕战略决策开展工作。相互之间可以监督提出合理化的建议，但是绝对不能越权。尤其是对财务不能指手画脚。

    第三，财务预算。对于每个组来说，资金都是短缺的，在运营过程中，每个CEO和财务总监都有种只要有办法弄到钱，怎么样都行的感受，这就说明财务对公司的运作是很重要的。每进行一步都是需要钱的，而且花钱如流水的感受是很真实的。

    第四，订单。每季度的订单是很重要的，订单最重要的因素不在于它能挣多少，而是对自己本企业而言，拿最合理的订单就是胜利的第一步。

  第五，营销总监和生产总监的紧密配合。生产能力的大小直接影响采购总监的工作，然后几波及到财务总监的预算困难，所以在生产这个小范围内一定要处理好生产和采购的关系，真正的实现无库存和无库存生产，这也是赢利。

    第六，了解对手。要充分发挥商业间谍的作用，时刻了解对手的动向，使本企业更好的作出及时可行的调整和对策，以致本企业的利益得到最大化。

总而言之，走全面发展，随时调整，多市场，低价格薄利多销，尽量做到无库存生产与销售。具体如下：

第一季度，我们开启3种产品的研发。调整销售渠道，追加对华东，西北，华北，华南，华中市场的开发投入。获得短期借款1500000.租用大型厂房一间，购买一条柔性生产线。

第二季度，我们继续对中老年产品和商务产品进行追加研发。继续追加西北，华北市场的开发投入。对青少年产品进行设计，并购买一条手工生产线，用于生产青少年产品。采购了足额的原材料用于全部生产青少年产品。开始ISO9000认证。在广告上投入40000元左右。采取低价进入，取得足额订单占领市场份额。

期末计提折旧与支付各项费用。

第三季度，扣除上季原材料及其他费用。我们继续对商务产品进行追加研发。继续追加西北市场的开发投入。对中老年产品进行设计。追加ISO9000认证。开始ISO14000认证。采购足额原材料用于生产青少年和中老年产品。在广告上投入55000元左右。对个别市场采用低价策略。对于某个市场采用高架策略。为了保证资金的回收。在设立网点上面忘了保证存货够卖原则。导致有些产品出现脱销造成违约。期末计提折旧与各项费用。

第四季度，扣除上季原材及其他料费用。追加ISO14000认证。对商务产品进行设计。购买半自动中老年生产线。在广告上投入55000元左右。在西北市场采用低价进入市场。取得订单。分析发现独占西北市场。期末计提折旧与各项费用。

第五季度，由于失误。内部出现一些混乱 导致没有生产，没有订单。不过继续追加ISO14000认证。期末扣除计提折旧与各项费用。企业资金突然断裂。濒临破产。

第六季度，最后一季由于只能孤注一掷。生产产品集中于西北市场。采用高价。广告上投入还是很少。因为是垄断市场而且是高价 所以订单没有完全足额完成。但是也使得我们企业咸鱼翻身。取得第二名的成绩。

二、小组在实训中的得与失

得：在本次比赛中，我们先分析资料，对市场、流程有了一定的了解我们开发了3种产品，开启了5个市场。在市场上我们占了优势，并且独占西北市场。在广告费上吸取模拟时候的教训投入的较少。根据市场容量分析开启销售网点与定价，把市场最充分的利用起来。各个市场高低价交错，增加盈利空间与资金回收。

失：在第三期时在产能方面没有计算好使得青少年产品脱销造成违约。在第五期时由于外部原因导致内部混乱，使得没有购买原材料导致没有生产没有订单没有销售没有盈利。差点导致资金断流！！！第五季直接导致第六季没有足够资金购买厂房来增加自己的所有者权益。

三、如果再来一次，你们会做什么调整？

因为一时的大意，在班级内部对抗的时候我们这组第五期拥有独占的市场，却因紧张而没买原材料导致没货可卖，放弃了一次盈利的大好时机，之后大家都追悔莫及。不过在第六期，我们又重新调整市场，把比分追回。下一次，我们绝不允许这样的失误，而且会更谨慎，在每个方面都三思而后行，还要有足够的魄力、准确的市场定位、果断的决策。所以在班级间对抗中我们没有在这个失误中丢分。还有在后期的广告投入中追加广告的投入。调整产品的价格。在最后一季的销售中对各个地区都应该设置好销售网点。不能让货物积压。

四、小组各成员对于这次合作的其他成员的评价

张洪研评价：

许童花：担任CEO的工作，CEO的职责是让每个人在自己的位置上都可以充分发挥自己的力量，只有全组人团结在一起才可以沙盘演练中处于不败的位置，其次就是根据预测未来几季，大致做好策划。 

    张艳春：担任企划总监的工作，企划总监的职责是为企业发展战略分析情报的工作。参与营销战略的制定，承担企业广告效果测评。

    张德宇：担任营销总监的工作，营销总监的职责是负责广告，销售订单，交货等工作。我们为了企业稳定，只好降低产品成本来提高利润，在广告费没投太多。

 崔雄杰：担任生产总监的工作，生产总监的职责是生产线和生产运作等工作。

韩燕：担任研发总监的工作，负责研究新产品的成分组成，确定新产品或改良产品，协助编写新的流程。拟写个研究开发项目的阶段报告。

张艳春评价：

许童花: 认真负责,制定公司的大政方针,对公司所有重大事务以及在小组论当中具有争议性的决策进行疏导,做出最终决策。决策后，权力就下放给各个部门负责人，具体干预比较少。总揽全局，沉着冷静。

张洪妍: 精打细算，整体而顾全大局的进行会计信息报告系统操作。

张德宇: 作为营销总监，认真而深入的进行市场变化分析,准确无误的进行市场占有率调查,竟争环境分析,上个季度销售成败原因分析,制定销售目标,制定根据销售形势,合理的提出生产计划建议。

韩燕：作为研发总监，根据公司发展战略，拟定公司中远期研发计划，把握研发方向，确定公司产品框架及开发实施计划。

崔雄杰：作为生产总监，保证本车间的一切生产行为完全按照生产管理文件规定进行,对于厂房与生产线可以和谐运作,保证产量定时定量的完成。

韩燕评价：

CEO：许童花  她是我们组的总经理，开始的时候我们都不知道怎么做，我们的思路从许童花开始的，功劳很大。

财务总监：张洪研  我们的财务总监主要是对企业内部的财务控制，因为有精打细算的财务控制我们没有经济危机。

企划总监：张艳春  在CEO的指导下正确的把总体规划，方案策划，协调实施过程。

营销总监：张德宇  组织编制每一季度营销计划及营销费用，内部利润指标等计划，按时完成总经理交办的其他临时性工作。

    生产总监:崔雄杰  根据生产计划，负责组织编制车间生产计划指令单，并保证计划按期完成。

张德宇评价：

张洪研：作为CFO可以很好的掌握本组资金问题。没有给后期营销时的广告投资造成困局。

张艳春：沟通各个部门。做到沟通随时同步。

韩  燕: 跟据市场调研对公司所生产的产品可以做到准确的拿捏。确保了本组订单量。

许童花：可以说是本组的中坚力量。让本来对各个环节很不明白的我们在最短的时间内熟悉并知道如何控制与运用。

崔雄杰：协调原材料的采购和生产线的生产。对后期的销售起到很重要的作用。

崔雄杰评价：

许童花：把大部分的决策权力给我们。让我们各个部门可以很好的配合。

张洪研：对本组资金的分配做到最优化。

张艳春：企划案做的比较好。对本组取得好名次有很大的作用。

韩  燕: 产品设计比较符合市场。产品名称也能很吸引客户。类似UFO,旺の福，臻品。做到符合市场定位。

张德宇：是本组接到订单的最后一个程序。不过作用很重要。可以很好控制每个市场的投入和网点设置。做到我部门所生产的产品 可以无库存的销售出去。

许童花评价：

综合评价一下，我们这组的成员们都很积极、努力。大家相互配合，共同参与到这次比赛中，每个成员都明确自己的分工，而且共同参与讨论，谨而慎行，所以我们的成功是必然的。

1.班级内部小组对抗第二名。

2.班级间对抗第一名。