关于郎酒的组织架构的调研报告

郎酒的销售组织架构是一个典型的矩阵式组织，其中销售公司分为六大品牌事业部和31个省级办事处，人员总数为1400余人！具体如下

一、组织架构

1.公司整体架构

2、事业部组织架构如下

3、省级办事处组织架构如下：

l注：1、原来郎酒没有大区经理这一级别，从2010年开始逐步设置这个级别，并且要求大区总经理同时要兼任一个省级办事处的总经理。

2、各省级办事处设置战略性品牌的管理副职，实施专项考核，并

进入省级办事处的决策班子，服从省级办事处总经理的管理！其任免由

销售公司进行任免。

3、每个事业部的区域品牌经理，人数一般在十个左右，按照区域

进行划分，协助所划分的省级办事处进行本品牌在该区域市场的规划、

招商和策略指导。

4、事业部人员和办事处人员的绩效考核均与销量挂钩

5、品牌事业部归属销售公司管理，其中战略性品牌的事业部总经

理同时兼任销售公司副总经理，其他事业部总经理级别均高于省级办事

处总经理一个级别！

二、资源配置模式

1、资源投入分为两大部分，实施预算管理

ü一部分是面上的整体传播费用，该费用由总公司直接投入，主要包括央视电视广告，区域大型户外、大型公关事件营销

ü一部分是区域市场投入，该费用由事业部和省级办事处共投投入

2、区域市场投入部分的额度占销售额的25％左右，分事业部和省级办事

处两部分进行划分管理

ü事业部掌控区域市场投入的70％部分，主要进行分品牌的市场费用投入、，比如渠道推广、消费者促销以及区域性的广告投入，

该费用由省级办事处申请、使用，事业部审批！

ü省级办事处掌控区域市场投入的30％部分，主要进行共享性市场费用投入，比如房租、办公费用、人员工资，进店费用，堆头

费用，该费用预算内的费用由省级办事处总经理审批，超出预算

部分的费用，向销售公司另行申请！