公司简答和案例分析

‌所有权特定优势包括两个方面，一是由于独占无形资产所产生的优势，另一是企业规模经济所产生的优势。

‌内部化特定优势，是指公司运用所有权特定优势，以节约或消除交易成本的能力。内部化的根源在于外部市场失效。邓宁把市场失效分为结构性市场失效和交易性失效两类，结构性市场失效是指由于东道国贸易壁垒所引起的市场失效，交易性市场失效是指由于交易渠道不畅或有关信息不易获得而导致的市场失效。

‌区位特定优势是东道国拥有的优势，企业只能适应和利用这项优势。它包括两个方面：一是东道国不可移动的要素禀赋所产生的优势，如自然资源丰富、地理位置方便等;另一是东道国的政治经济制度，法规灵活等形成的有利条件和良好的基础设施等。

优点：国际生产折衷理论将国际贸易、对外直接投资与技术转让置于统一的理论体系之中，具有综合分析、宏观分      析、区位分析和动态分析的特点，被认为是迄今最完备的模式。

缺陷：（1）不能说明众多因素中哪种因素对投资决定最具影响。

      （2）各种优势的相互关系没有解释清楚。

2、内部化原因

降低交易成本 (Transaction Cost，企业为克服外部市场交易障碍付出的代价)

市场不完全或垄断因素存在会导致企业市场交易成本上升，企业就会创造内部市场进行交易。而企业内部资源转移可使交易成本最小化——这是形成内部市场的基本动机。

外部市场失效是内部化形成的主要原因

某些中间产品的形成需要长期的R&D努力，在没有制造为成品之前，产品的价值很难估计，而这个问题却可以通过公司内部的转移价格得到解决。

外部市场：受价值规律和供求关系支配的市场。

内部市场：根据公司全球战略目标，由公司决策人制定价格。

知识产品是促使内部化市场形成的重要因素

公司为避免外部市场销售而引起知识资产优势散失的风险，便组成自己的内部化市场，使企业内界的生产组织、资源配置和内部定价相互依赖，结成一体，获取更高收益。

3、法默–里奇曼模型构成要素

国际环境要素：社会要素、政治法律要素、经济要素

国内环境要素：教育要素、社会要素、政治法律要素、经济要素

经营机能要素：计划与创新、控制、组织、人事，指挥、领导、激励，营销、生产与采购、研究与开发、财务、

              公共关系

4、差异化战略：差异化战略重点是不断地开发顾客认为重要的产品或服务的差异性特征

实现方式：（1）追求尽可能地差异化

          （2）专注于品质、创新和客户响应

          （3）在众多市场细分中竞争

          （4）专注于提供独特优势来源的组织职能

5、边际成本定价法：制定产品价格，只考虑生产该种产品的变动成本，不考虑企业固定成本。

当市场竞争激烈，企业目标是打入市场或稳定市场占有率，或把竞争对手逐出市场，边际成本定价法是可考虑的定价选择

6、撇脂定价：新产品上市，将价格定得很高，在短期内赚取高额利润。

产品质量、形象必须与高价相符，且有足够消费者能接受高价并愿意购买，竞争者短期内不易打入市场

优点：高价格高利润，迅速补偿R&D费用，便于筹积资金缺点：高价需求，销路不易扩大，诱发竞争

适用于仿制可能性小，生命周期短的产品

7、渗透定价：新产品上市，将价格定得较低，利用价廉物美占领市场，取得较高市场占有率

潜在市场较大，需求弹性大的产品

优点：迅速打开产品销路，提高市场占有率，阻止竞争者进入

缺点：投资回收期长，价格变动余地小，难以应付在短期内突发的竞争或需求的较大变化

8、组织结构选择

9、母公司对子公司的控制模式

集权控制：以母公司为中心，重要决策权掌握在母公司手中，母公司与子公司之间关系是领导与被领导关系

分权控制：子公司为的利润中心，可自行产品设计、原料采购、成本核算、市场销售，具有自主权

协制：通过协商做出决策，母公司与子公司关系是合作关系

10、文化移植战略：母国企业通过派到东道国的高级管理人员，把母国文化习惯移植到东道国子公司中。

1、运用“进入国际市场综合模型”，对公司进入国际市场模式进行分析比较。