招商方案范文7篇

招商方案范文7篇 

招商方案 篇1

　　一、活动主题：

　　双赢战略联盟计划启动仪式暨“______产品”全国招商大会

　　二、活动目的：

　　1、借助电子商务的潮流，结合网通公司的实力及资源，助你的企业产生轰动效应，形成社会影响;

　　2、促使观望中的经销商签约;

　　3、吸引更多的潜在经销商关注、签约;

　　4、打造公司在行业的形象;

　　5、为布局全国打好基础

　　三、活动方案

　　1、活动时间：

　　2、活动地点：

　　3、主办单位：

　　4、媒体支持：

　　《______报》《______报》《______报》《______报》《______报》

　　5、嘉宾

　　专家资源组主要成员

　　重点媒体记者 特邀经销商 四、会议准备 1、易拉宝__个、氢气球__个、条幅__条、拱门__个、气球柱__个、接待桌__张，其他;

　　2、会议背板内容：

　　(1)大标题：双赢战略联盟计划启动仪式

　　(2)小标题：暨“某产品”全国招商大会

　　主办单位：

　　________________有限公司

　　3、会场向导牌;

　　内容：双赢战略联盟计划启动仪式__层__厅

　　4、独家经销铜牌;

　　5、拍照和摄像;

　　6、手提袋(内装：招商手册、产品包装盒、《________报》、《__________报》、《__________报》、会议手册、礼品、胸卡、住房卡、餐券);

　　7、招商手册、会议手册;

　　8、《____________报》、《__________报》、《__________报》，其它媒体;

　　9、产品宣传手册;

　　10、本次招商会的企业宣传片光盘

　　11、签名板;

　　12、台姓名台卡;

　　13、经销商胸卡;

　　14、主持台上企业标志

　　15、会务后勤人员配置;

　　男性职业装(统一颜色的西装、领带) 女性职业装(套裙) 16、礼品赠送; 17、墙面形象展示牌;

　　18、主持人确定;

　　19、人员、医学专家邀请;

　　20、接站车辆(都要用好车)、人员;

　　21、______名礼仪小姐。

　　五、会场布置

　　1、台区

　　(1)、台背板

　　(2)、台会议桌

　　(3)、投影仪、投影幕

　　(4)、笔记本电脑

　　(5)、主持台、麦克风、音响设备。

　　2、经销商区

　　(1)、经销商第一排离台保持约3米的距离;

　　(2)、经销商区的两侧留出约1.5米的距离;

　　(3)、会场内四周易拉宝的环型摆放;

　　(4)、会议桌、笔、饮用水

　　(5)、会场内墙面形象展示牌。

　　3、会场入口大厅区

　　(1)、会场台阶处，层递摆放易拉宝;

　　(2)、会场10-15米的入口处，层递摆放易拉宝;

　　(3)、会场入口处工作区进入手续登记、会议资料发放、咨询、解答、推荐、引导。

　　(4)、专柜实景展示;

　　(5)、实景两侧不同角度的易拉宝摆放。

　　六、人员分组设置：

　　A总指挥：一般有公司老总或者副总担任，主要是会议前期的组织、后期服务和总协调; B副总指挥：这个岗位是最重要的，是执行总指挥，负责左右细节的安排和处理，同时注重会议议程科目和时间安排，市场业务处理;

　　C会务组组长：一般有行政部经理担任或者市场部经理担任，要求心态平和，熟悉各个经销商的情况。负责会议接待、登记、会议资料的发放、各个住宿房间的安排及会场的整理、各个成员的分组、突发事件的处理和协调。用餐协调、与酒店的事务性安排，参会人员的往返接送等;若人员充足可在会务组中再设登记、接站两组;

　　D会场组：会场秩序的调节、摄影、摄像、讲课进程的安排、会场现场的业务处理、会场气氛的营造;

　　E后勤组：票务安排、会议各种费用结算、支付等;

　　F沟通组：这个组责任最重，一般有分管副总或者市场总监担任，成员是熟悉市场和具有谈判能力的人，负责参会人员的名单整理、分组、就餐安排、合同资料、与会人员的事务协调、意向经销商的沟通促进、配合会务组进行业务安排等。

　　G登记组

　　H 接站组(需要配合完成)

　　各岗位分工固定但所设人员可以穿插调整，做到人人有事做，事事有人做。尽量做到包干到人，科学分配，避免一件事几次换人等重复用工现象。如：会场组人员在没有时可协助沟通组谈判或会务组工作。

　　七、会议架构：

　　?会前宣传

　　?会场布展

　　?现场展示

　　?现场会议

　　?解答疑问

　　?会上竞标

　　?会后签约

　　?宴会

　　?后期造势

　　八、会议步骤

　　1、活动筹备

　　(1)、某公司负责落实包括租场地、会场布置、邀请函、胸卡、样品、招商手册、电子光碟、向导牌、POP招贴、投影仪、手提袋、礼品、形象展示牌、实景堆头等物料准备。

　　2、会前事项：

　　1、专家邀约，人员确定;

　　2、会议场地(容纳150人左右);

　　3、专家、嘉宾住宿安排预定;

　　4、场地布置及会议所需物料;

　　5、已联络的经销商邀约;

　　6、全国经销商及特邀嘉宾。

　　3、宣传

　　(1)、对中国某病市场，从高度上、权威上、观念上进行引导。

　　(2)、借助媒体的声音，传播公司规模、实力及优势所在，增强对目标经销商及目标客户群的说服力和影响力，消除代理疑虑，增强信心。

　　九、会议流程：

　　十、会议预算：

　　1.会务费用

　　(1)场地费用 (2)食宿费用 (3)物料费用(4)交通费用 (5)其他费用

　　2.会议宣传推广费用

　　(1)新闻费用

　　(2)嘉宾费用

　　(3)营销支持费用

　　(4)主持人费用

　　(5)其他费用

招商方案 篇2

　　各县，直有关部门：

　　为进一步加大我对外招商引资力度，推动我与国内外之间的经济合作与交流，提高对外推荐项目成功率，根据《省关于认真做好生物产业招商引资座谈会有关筹备工作的紧急通知》要求，决定在全征集一批生物产业方面的重点招商引资项目，经过认真筛选、整理推荐给省生物产业办公室审定后，参加省12月组织召开的招商引资座谈会。现将有关事项通知如下：

　　一、项目征集范围、条件和要求

　　(一)项目征集范围：“十一五”投资重点和当前乃至今后一段时期的重点生物产业建设项目，具体项目包括烟草、蔗糖、茶叶、生猪、肉牛、奶及奶制品、马铃薯、蔬菜（包括辣椒）、水果、花卉、咖啡、中药材（包括三七、天麻等）、竹子、核桃、油茶、膏桐、食用菌、蚕丝等20类生物产品。

　　(二)项目征集条件：

　　1．符合国家产业；

　　2．预期收益明显，具备招商的可行性；

　　3．前期工作准备充分，具备开工建设和实施的基本配套条件；

　　4．招商单位（项目业主）有较强的招商意愿；

　　5．预期效益对投资者有较强的吸引力；

　　(三)项目报送要求：

　　1．各县各有关部门可结合本地区的资源状况、项目实施条件等提报项目，所报项目内容必须详实、准确，有据可查；

　　2．所报项目原则上有规划和商业计划书，已完成可研报告或有其他资料的，可随同项目以电子邮件的方式同时上报；

　　3．填报格式按《省招商引资项目建议书》填写（详见附件）。

　　二、落实参会企业名单

　　请各县和直有关部门结合上报的重点招商引资项目和已有的工作基础，邀请一批国内外大企业、大集团参加省生物产业招商引资座谈会，对有合作意向、在谈和即将落地的项目进一步摸底排查，落实签约和组织实施事宜，并将可参会的企业代表名单和项目一并上报，由审定后报省审定统一发函邀请。

　　三、项目报送时间要求

　　时间：

　　联系：

招商方案 篇3

　　一、会议目的：通过此次招商会议，达成参会经销商及时与公司合作的意向，为启动市场做好铺垫。

　　二、会议主题：倡导健康，创造佳品，引领双赢。

　　三、会议时间：__年10月15日-10月17日期间，第一天下午报到，第二天

　　上午8：30正式会议。

　　四、参会人员：

　　1、领导，包括领导，家电协会会长

　　2、康佳集团领导、厨卫事业部领导、技术部代表、品质部代表、全国区域经理

　　3、全国经销商

　　4、会议工作人员：筹备组、调度组、后勤组、接待组、交通组、现场策划组成员

　　五、会议地点：暂定“秘书工作”酒店

　　六、会议筹备期（9月20日-10月15日）

　　1、9月20日成立由部门领导组成的筹备组，并分配责任人，负责相关工作；

　　2、9月21日前由营销部提交《招商会议方案》草案，并交筹备组讨论，总经理审批通过。

　　3、9月22日-10月5日由各区域经理向已有合作意向的各省其他知名生活电器

　　经销商和国美、苏宁等全国连锁销售企业发出《招商邀请函》。

　　4、10月1日之前确定好会议地址与参会人员（机关、媒体及业界人员）名

　　单。

　　5、公司内部成立司仪组或请专业司仪公司负责接待工作。

　　6、人员分工（详见表2）

　　7、10月14日之前完成公司及工厂现场5s工作，完成相关接待物品的采购及信息传递。

　　8、10月5日之前营销部经理负责整个招商会议的费用预算，报营销总监审核，总经理签字通过。

　　七、会议召开期（10月16日）

　　1、具体会议流程（详见表1）；

　　2、各组工作内容及要求见表2《人员分工及工作职责说明》；

　　八、会议结束期（10月17日）

　　1、会议现场的清理；

　　2、与酒店的费用结算；

　　3、带领经销商参观公司及生产现场；

　　3、会议结束后，各区域经理负责区域经销商的招商洽谈及返程事宜的协助。

　　九、会议总结期（10月17日）

　　1、招商会议工作总结

　　2、下期工作计划及目标

招商方案 篇4

　　全市产业招商百日大会战动员大会召开后，我局迅速行动，召开局办公会和全局干部职工大会，传达会议精神，在会上熊昌春详细介绍了全市招商引资工作情况，以及我局招商引资工作面临的严峻形势，全面传达了谢亦森、市龚建华等市领导在全市产业招商百日大会战活动会议上的讲话精神，决心以时不我待、只争朝夕的精神，发起产业招商新攻势，兴起项目建设新热潮，打好产业招商百日大会战，力争在较短时间内实现招商引资重大突破，为推动我市经济实现赶超发展作出物价部门的应有贡献。特制订如下实施方案。

　　一、指导思想

　　百日大会战是一场实现“保增长、保民生、保稳定”大局目标的主动仗，是一场力求实现____经济赶超发展的争夺战，是一场力争渡过金融危机这场“世纪大考”的攻坚战。把认识和行动统一到百日大会战的部署上来，以破釜沉舟的决心、志在必胜的勇气，集中人力、物力、时间和精力，开展产业招商、大项目招商，推进重大产业发展，增强经济发展后劲。

　　二、会战时间

　　产业招商百日大会战时间段为5月上旬至8月下旬。

　　三、目标任务

　　1、引资完成年产3万吨高岭土深加工项目；

　　2、引进一个或一个以上符合“三区”要求3000万元以上的固定资产投资项目（详见项目表）。

　　四、组织保障

　　成立“产业招商百日在会战”指挥部，由熊昌春担任指挥长，党组牛志坚任副指挥长，徐巧云、李晓忠、罗晓泉、朱国荣、阎杰州任成员。“大会战”期间，（指挥长）熊昌春、阎杰州外出招商；党组（副指挥长）在家全面负责联络指挥小分队及各科室业务和招商工作；徐巧云、李晓忠负责招商宣传、鼓劲工作；罗晓泉、朱国荣负责招商后勤、经费保障和考核奖惩工作。

　　五、责任措施

　　1、抽调精干人员组成招商小分队，由熊昌春担任招商小分队队长，副调研员阎杰州、收费科科长韩国栋、价格科副科长李峥为成员，联络员由李峥担任。以分管领导带科室为组合，成立招商小组，辅助招商。

　　2、重点跟踪设在江苏苏州市的中国高岭土公司，抓好产业规划和项目论证，组织招商小分队进驻苏州定点招商。

　　3、扩大前一阶段招商引资成果，继续加强与客商陈禹通、吴冀雄的联系，落实好建设项目，力争引进资金做好“三区”的基础设施建设。

　　4、做到“两条腿”走路，一是产业招商与其它招商相结合；二是小分队招商与科室人员招商相结合；三是大项目招商与其它招商信息收集相结合。充分调动各方面的积极性，以必胜的信心、巧胜的智慧、速胜的能力、求胜的作风完成招商任务。

　　5、确保招商经费，将市下拨的3万元招商经费全部专项用于招商工作，不足的从办公经费弥补。

　　6、严格奖惩，如招商成功，将市给本单位的奖金拿出90%奖给招商小分队，所获奖金的80%奖给主要有功人员，其余奖给其他人员。另外以招商引资完成3000万元起点任务的情况开始计算，本局再筹措资金2万至10万元奖励给招商小分队或重大贡献者。如果招商任务是非招商小分队完成的，在原有奖励金额的基础上增加10%。如未能如期完成招商任务，主动向、市写出书面检查，听候组织处理。

　　六、几点要求

　　1、加强领导，全员招商。把招商引资工作列入重要议事日程，单位“一把手”在“在会战”期间前往指定区域负责招商，在“大会战”期间，不休工龄假，不直接参与其它业务管理。注重调动全局人员的积极性，形成全员招商的氛围。

　　2、思想，全力招商。要有打硬仗、打恶仗的准备，大打一场招商引资攻坚战。要敢于思想，突破条条框框，革除一切羁绊手脚、阻碍发展的束缚，全力做好招商工作。

　　3、瞄准重点，定向招商。重点放在广东、浙江、江苏、福建、上海等先进发达地区，特别是要把江苏苏州作为高岭土建材产业的主攻方向。要进一步突出优势，产业招商，充分利用与当地物价部门及老乡等人际关系，加强联系，做好长期在外招商的准备，努力实现产业招商百日大会战的目标。

　　4、艰苦奋斗，励行节约。在苏州的“主战场”中国高岭土公司附近租用民房以节约住宿费；争取自己动手办伙食，招待招商客人，能乘公共汽车的不乘出租车，不进娱乐场所，不去风景区游览，最大限度降低招商成本。

招商方案 篇5

　　随着零售业在国内的发展，全国各地出现了大量从事某种商品经营的专业批发和零售市场，比如，超市、大卖场、家居主力店、药材批发市场、图书交易市场、电子市场、家用电器市场、家具城、建材城等，上述市场在国内商业领域的角色举足轻重。

　　专业市场是大进大出、大流通、大幅射的代表性商业业态。成熟、火旺的大型专业市场的年成交额都是以亿计，其幅射区域更是以百公里、千公里计，远非普通大型商场十几二十几公里的辐射半径所能比拟。

　　一、消费需求决定规模

　　专业市场的规模大小和经营的商品的类型没有关系，而往往和市场所处地域的市场支撑能力、投资商的实力以及市场经营的方式等因素密不可分。

　　比如，同样是电子市场，专业经营电脑、配件、耗材及辅助设备北的华强北电子市场，规模庞大；而位于长沙的城电子市场则规模较小，其规模差别的原因在于深圳和长沙电子消费市场需求的差别。

　　不同实力的投资商即使在同一个地区，投资建设同样类型的专业市场，专业市场的规模也会差别很大，当然赢利能力也会差别很大。这种情况一旦摆在商铺投资者面前，选择不可避免。

　　经营同样商品的专业市场，批发、零售的投资形式对其规模的影响很大。比如位于深圳八卦岭的办公用品批发市场，其规模约3万平方米，专业批发办公所需各类用品，在深圳有较高的知名度，这种规模对于办公用品零售来讲一定是不恰当的。

　　专业市场的规划设计并不复杂，开发商往往将每层合理分区或分成几条步行街，商铺沿街布置或商铺按照“岛”型布置。步行街的长度建议不要太长，超过600米，消费者同样可能产生疲劳、厌倦的感觉。

　　二、专业市场商铺的特点

　　专业市场商铺的主要形式为铺位形式，极少铺面形式。()它的投资回收形式有采取商铺出租的，也有些采取商铺出售方式的。从上述内容可以看出，专业市场商铺的.投资回收形式差别较大。

　　比如，百安居、德国欧蓓德都属于专营家居建材用品的专业市场，这类专业市场基本上都是由经营商统一经营管理；北京沙子口办公用品批发市场，属于批发类专业市场，经营商采取出租经营的方式；北京碧溪家居广场也属于专业市场，开发商就采取商铺出售、经营商接受业主委托统一经营管理的方式。需要指出的是，进行商铺投资的投资者在选择专业市场商铺的时候，需要对商铺的投资形式进行深入了解，而且专业市场的规模越大，项目的管理对商铺价值的影响力越大。

　　三、专业市场投资：高风险高利润

　　繁荣发展的城市市场环境是否意味着投资开发专业市场轻而易举？事实决非如此，由于消费市场单一的缘故，所以在众多铺型中（例如专业街商铺、社区型商铺、旅游商铺、商场商铺等），风险最大的投资是专业街商铺，但是其带来的高利润也是无可比拟的。要成功投资开发专业市场就要注意以下几点：

　　1、避免同质化竞争，营造特色化产品

　　专业市场上所呈现的一个特点就是同类产品竞争激烈。整个专业市场上除所处位置不同外，经营的产品大同小异。这就需要对经营的产品多加推敲，寻找市场上的空缺点，营造特色产品，包括产品本身和经营模式。

　　2、挖掘市场潜力，打响市场知名度

　　专业市场与其他商业形态不同，所服务的对象比较单一，但客户范围比较广泛。知名度是商铺投资的一个重要因素，知名度就是品牌的体现，对吸引客源具有相当大的作用。如果做到良性循环，就可以维持市场的旺盛。有的专业市场可能表面上效益较好，但实际投资回报率并不高，各专业市场的客户因产品而异，挖掘专业市场潜力很大程度上是特色产品经营结果的另一体现。

　　3、寻觅市场机会，选址应注重

　　物流专业市场中经营批发类生意的比重较大，货物进出频繁，对商品的物流环节要求较高。一些看似繁华的地段其专业街经营情况并不理想，主要还是受到交通的制约。随着私车的增多，城市中心区域路面不容乐观，中心商业街的物流成本也就较高，所以中心城区不宜开设专业市场。专业市场不同于其他商铺，选址必须要充分考虑到物流的方便性、经济性，宜设于闹市区附近，地段不能太热闹也不能过于偏僻，同时也要注意专业市场对人气的聚集能力。

　　4、注重市场培育，实施专业管理

　　专业市场的成熟必定会经过一个发展过程，商业推广是否到位、经营管理是否专业将直接决定其市场培育周期。专业市场仅仅通过租金优惠不是市场培育的根本，根据市场寻求准确的定位，通过专业商业管理实现良性的持续经营，才是专业市场规避投资风险实现物业价值的根本所在。

　　四、专业市场的招商推广策略

　　和大型商场一样，一个专业市场项目的开发、经营也涉及到开发商、小业主、承租经营者、经营管理公司、物业管理公司、消费者等六个利益主体，因此只有实现了“六方共赢”，市场才能算是真正的成功。如果只是依靠炒作各种概念、编造种种诱人的馅饼来吸引买家，那最终只会落得“销售满堂彩，经营冷清清”，开发商的大赢建立在其他各方利益的大损之上，项目仍然只能算是失败。实现六方共赢的根本在于“开业即火”且后续经营稳步上升。由此倒推，即可知专业市场招商推广的核心在于找到一系列能确保开业成功的措施和对市场长期经营有持续促进作用的措施。

　　1、“招”——大户先行

　　招，即“招狼入市”。市场能否顺利开业的关键就看有多少经营商家来捧场，而经营商家进驻的数量首先要看行业大户对市场的态度。因为在批发环节，经营户们“羊群现象”十分突出——行业大户走向哪，散户小户多半会紧跟而至。“擒贼先擒王”、“赶羊赶头羊”，市场要成功，先得攻下行业大户。但既然能成为行业大户，自然不是省油的灯，并不会那么轻易就答应什么，他们往往相互守望、伺机而行的心理很重。这时候，一方面要晓之以理，诱之以利，以特殊的优惠吸引其购买进驻，如果效果不明显，则可瞅准时机亮出“招狼入市”的刹手锏——去上一级城市、上一级市场招更大的甚至是全国或区域内经营效益最好、规模最大的商家入驻，让凶狠的外地“狼”来强烈地冲击本地经营商户，形成“狼入羊群”效应，为了抢地形、占山头、卡位置，本地商家自然也就闻风而动。

　　例如银川某批发市场，由于项目位置有点偏、规模又极大，当地经营户对其普遍心存疑虑。于是策划公司采取先赴银川的上游城市西安、兰州招商的策略，在两市大张旗鼓、广造声势，待银川本地商户得知后，为了防止外敌入侵、防止实力更强的外地“狼”来蚕食市场，纷纷积极购买，尤其是本地有影响力、有号召力的大户，几乎家家购买，并带动大量中小散户“借钱也得买”，使得市场在开盘后二个月内即劲销70%，而且在所有客户中，经营户的比例占到60%以上。

　　2、“引”

　　引——引全国或行业最好或最先进的市场管理模式和商业推广手段。

　　引——引本地或区域市场的商业经营优惠及条件和未来商业中心规划和特有商业效应规划引导。

　　引——引本地周边商业辐射地的、商会、工商职能部门等同市场建立商品流通渠道、沟通渠道和商品推广联合模式。

　　引——引上游厂家和特约经销商市场考察，为商户争取区域市场代理权和经营权，帮助购买商户由散户、小户成为区域代理商、经销商。引——引行业展会与项目联动，以市场的商户资源与展会的厂商资源互相促进。

　　引——引入专业广告策划公司为市场包装、宣传推广提供长期服务，定期开展客户专项商业推广活动，定期进行多形式的项目形象宣传。

　　引——引入网络平台，建设网上市场，让客户能同时在两个市场做生意，获得更多的信息、更多的客户。

　　这些“引水灌田”的承诺、举措，不仅将在市场后续经营中发挥相当的促进作用，在销售阶段其对客户购买信心的增强更非同小可。

　　3、“挖”

　　挖，即“挖地三尺”。有些项目在销售至70—80%左右时陷入停滞状态，原因极可能是项目规模偏大，按常规手段挖掘的消费者还不能将项目完全消化。这时候，就需要拿出“挖地三尺”的劲头，千方百计扩大客户面，吸引按传统方法界定中购买可能性甚小的客户。挖——挖区域市场的投资户和周边下级城市的投资户。

　　挖——挖市场其它片区的经营户和周边城市市场的经营户。

　　挖——挖区域市场经营户和已购买客户的投资潜力，引发其投资热情。

　　挖的方式则有：

　　针对投资户和经营散户，多形式推广和宣传前期经营户入驻的比例数据和品牌号召力、消费市场交易数据，展现经营前景。

　　针对下级城市甚至县、镇，制作明白易懂的电视广告，向目标区域集中投放。针对已购买客户，推出老客户介绍新客户赢大奖、得大优惠的措施，用最让人信服的广告形式——客户口碑宣传，促销效果往往出人意料。

招商方案 篇6

　　____超市位于商贸中心地带，是一家集购物、休闲、美食、娱乐为一体的大型综合性现代化购物中心。超市总建筑面积7000平方米，卖场面积6300平方米。超市采用计算机结算售货系统，安装有大型空调、自动扶梯、自动消防喷淋及电子监控系统等现代化设施设备。

　　公司以“顾客至上、提高服务、迎合消费需求、领导消费时尚”为己任，全力打造一流购物场所。现面向社会隆重招商，具体招商方案如下：

　　一、 招商范围：

　　1、食品类：

　　休闲食品、膨化食品、奶粉、饼干、烟酒、饮料、冷饮、干果、粮油、调味品、罐装制品、熟食、特色小吃、糕点、主食厨房、面包、蛋糕坊、腌腊制品。

　　2、生鲜类：

　　海鲜、水产、生肉、蔬菜、水果、豆制品现场制作、酱菜、干菜、蛋类。

　　3、百货类：

　　洗涤日化、办公文具、纸制品、陶瓷玻璃制品、日杂用品、不锈钢制品、木制竹编品、塑料制品、箱包、体育用品、玩具、鞋类、床上用品、针织、妇女用品、服装、图书音像、小家电、自行车。

　　二、招商时间：年4月15日——年5月30日。

　　三、招商对象及条件：

　　1、具备一定经营能力和经济实力的厂家、公司或个人，地域不限、资信可靠、可长期合作；

　　2、具有良好的职业道德，自觉遵守国家各项法律、法规和企业的各项规章制度；

　　3、组织观念强，能自觉接受管理和监督；

　　4、对所经营的商品具有透彻的市场分析能力、超前的经营理念以及市场机遇的把握能力；

　　5、能够按规定及时交纳各种费用。

　　四、合作方式：

　　1、供货商：是指由供货人按照与超市所签协议的约定条款，为超市提供商品和有关支持的厂家、公司或个人。本方式有两种形式：①供货商按进价供货，超市制定商品售价；②供货商提供商品建议售价，购物中心按核定的比例提取利润。

　　2、联营：是指由超市有偿提供场地，供货方自主经营、费用自理、按月结算的合作方式。

　　3、招租：

　　五、招商程序：

　　1、报名 ：

　　①报名时间：年4月15日，地点：

　　②报名需提交的有关资料：

　　A、报名者资格认证资料：营业执照、税务登记证、卫生许可证的复印件；报名者如为代理商的，需提供厂家的授权代理书复印件及其它相关资料。

　　B、商品品质认证资料：产品合格证、卫生检验报告、厂家生产许可证、厂家卫生许可证外埠商品进卖场所在地销售许可证、商标注册证、条码证明的复印件及其它相关资料。

　　C、上述资料提交前必须加盖有单位红色印章或报名主体责任人的亲笔签名，同时上述资料必须在证件有效期内。

　　D、商品报价单：商品条码、商品名称、单位、规格、供货价、建议零售价、产地、保质期、报价时间等。

　　E、提供必要的商品样品（实物）。

　　2、报名者资质审查时间：年4月15日—— 年5月10日。

　　3、以电话形式通知报名者谈判时间和地点：

　　通知时间：年5月10日—— 年5月12日

　　4、谈判，确定供货商或联营伙伴，并以书面形式告知对方；

　　时间： 5月12日—— 年5月18日

　　5、双方签订协议并交纳有关费用（样品、商品信息列表）。

　　时间：5月18日—— 年5月30日

　　招商电话： 联系人：

招商方案 篇7

　　一、园区活动

　　为了配合招商中心开展招商活动，企宣中心也在11月份举办了一次“爱我园区·缤纷11月”的系列主题活动，活动内容包括：第三届中国民间藏玉精品展、首届广东省“赛玉”大会、时尚电影节、佛山市第三届白领人才招聘会等等。通过举办各类型的活动，提升创意园的社会知名度。同时也在各种活动中，穿插各种招商信息。例如，在玉器展中设置招商宣传摊位，派人在现场派发宣传资料等，这些都对园区的品牌宣传、招商宣传有着积极的推动作用。

　　二、老客户关系维护

　　为了维护老客户关系，了解老客户的需求，同时也为了推广创意园的品牌，推动“老客户带新客户”的招商策略，从11月份开始招商中心联合企宣中心在园区内开展了老客户关系维护活动，主要从园区客户调研、招商口号征集、全面招商激励等三个环节来开展。

　　（一）园区客户调研活动

　　园区客户调研从企业老总和园区白领两个角度着手。一方面通过定向邀请或者通过登门拜访约见企业老总，开展企业高管深度访谈活动；另一方面，设置调查问卷，针对园区白领人员开展公开问卷调查活动。问卷内容见附件1。

　　目前，公开问卷调查活动已经结束，问卷统计、结果分析还在紧急进行中，11月15日将会提交详细客户调研报告。

　　（二）招商口号征集

　　为了让园区人员更加了解佛山创意产业园未来的规划和发展，推动两园区的招商进程，我们将启动“佛山创意产业园招商口号有奖征集活动”，鼓励全园区人员共同参与佛山创意产业园的招商工作中去。

　　招商口号征集活动时间为11月10日至11月21日，详细内容见附件2

　　（三）全民招商激励互动

　　为了更快的推动园区招商的进程，鼓励园区人员共同参与园区招商活动，我们将要启动一个“全民招商、签约有奖”的招商激励活动。招商激励方案见附件3。

　　三、短信平台

　　为了让更多的人了解佛山创意产业园的招商信息，招商中心决定投放短信平台广告。（短信平台投放方式）

　　短信内容如下：

　　（一）佛山创意产业园短信内容初稿

　　（二）南风古灶文化创意园短信内容初稿

　　四、电台广告

　　相关内容

　　五、户外广告牌

　　户外广告牌也是招商宣传的重要渠道之一。为此，我们根据董事长提出的“冬天来了，创意园为您准备了过冬的房子”招商口号，结合目前招商进程的广告诉求，对户外广告牌进行了重新设计。目前，“冬天来了”户外广告牌设计初稿已经设计完毕，如果审核通过，将会在近期更新在创意园3号楼三面翻户外广告上。户外广告牌设计初稿见附件4。

　　六、招商培训

　　为了推动园区的招商进程，招商中心除了开展各种宣传渠道，举办各类型营销活动以外，也从自身人员培训和招商技巧提高的角度来推动招商进程：

　　（一）内部培训

　　为了提高佛山创意产业园招商队伍的个人素质和招商技巧，招商中心近期加大了对招商人员的内部岗位培训力度，除了每周一定期召开部门会议以外，也经常组织部门人员开展内部培训，学习各种招商技巧、经营案例等。

　　（二）鼓励招商队伍“走出去”

　　为了让招商队伍更加熟悉市场、了解客户，招商中心鼓励大家采取“走出去”策略，经常到达各大写字楼、专业卖场、目标客户潜在地等地方“扫楼”、“踩点”。在“扫楼”、“踩点”的过程中，招商队伍除了派发宣传资料以外，还会跟客户进行交流、开展客户调研。这样有利于让招商中心更加了解市场和客户的情况，方便开展更加有效的招商策略。