业务员提成方案2015

1、自跟单型：信息及跟单都由自己完成，并协助公司顺利收款。

提成方案：

根据工程利润比例控制提成比例。

计算公式：假设工程成交额为A，工程成本为B，利润比(A-B)/A=C，则提成计算方式如下：

空调：

（1）当C小于或等于5%，不计算提成，只算销量。

（2）当C在5%-10%之间，提成合同签订金额的1%。

（3）当C高于10%，提成合同签订金额的1.5%。

热水（工程部分）：

（1）当C小于或等于10%，不计算提成，只算销量。

（2）当C在11%-15%之间，提成合同签订金额的3%。

（3）当C高于15%，提成合同签订金额的4%。

家用空气能热水器

美的按成交额3%提成，华天成按成交额6%提成。（不低于公司控价）

净水器：按成交价10%提成，如成交价高于公司控价，高出部分的40%直接划归业务提成。

三菱空气净化器：不低于公司控价，按每台200元提成，高于公司控价，高出部分40%直接划归业务提成。

地暖：目前转包给他家做的，利润的20%作为业务提成。

毛利：工程总金额-设备金额-人工及材料金额。在垫资金额较大时，需减去资金成本。直接的中间费用（回扣）不计入工程总额。

2、公司跑单型：由公司提供的信息和关系，业务员跟进并完成，协助公司顺利收款。

（1）仅有公司提供信息，业务员完成，扣除信息费。（提成金额的20%）。

（2）公司提供的信息及关系，业务员配合跟进完成，提成金额为“自跟单型”计算出提成金额的50%。

（3）业务员提供信息，公司关系或公司其他人跟进完成，提成信息费（提成金额的20%）。业务量计入跟进完成的业务名下。

3、公司有合作单位提供信息，例如签订了合作协议的装饰公司，按提成金额的80%提成。

（3）考核激励制度

每月完成不低于3万元销售任务。未完成月度考核，负激励300元，即只发业务底薪。家庭空调业务量超过5万元的销售额，按1%的绩效工资计算发放。 

二、提成结算方式：

1、提成以当季度回款达90%以上的工程进行结算。

2、先期结算提成总额的70%，30%年底结算。

三、销售任务完成情况的奖惩：

完成公司规定的年任务，全年任务给予0.5%提成，超额完成的，超出部分按0.2%进行另行增加奖励提成。

未完成任务情况：

1、完成任务的85%，  给予正常提成。

2、完成任务未达85%，扣除提成总额的10%。

3、完成任务未达65%，扣除提成总额的20%。

4、完成任务未达50%，扣除提成总额的30%。