海洋馆项目案例分析

案例分析：北京海洋馆项目

北京海洋馆位于北京动物园内，主馆占地面积3.5万平方米，主馆外附属的周边园林造景绿地8.2万平方米, 总体占地面积11.7万平方米，是亚洲最大的内陆海洋生物馆。馆内水容量为一万八千吨，拥有鱼类品种1000余种，数量5万余尾，是一个以展示水族生物，重点以突出展示海洋动物为主的,集科普宣传教育、旅游休闲于一体的现代化的科教旅游馆。

北京海洋馆以其完美独特的建筑风格、优质精良的建筑工艺和追求环保的宗旨得到了社会各界的关柱。1998年，北京市将海洋馆列为迎接建国50周年的重点工程之一。2000年北京海洋馆荣获了亚太室内设计评比的最高奖项—特别奖。2001年被评定为“国家首批4A级旅游景点”。北京海洋馆内分别由“雨林奇观”、“海底环游”、“触摸池”、“鲨鱼馆”、“京豚港”、“海洋剧院”和国宝中华鲟七个场馆展示出一个蔚蓝色的海洋世界。游客可以沿着北京海洋馆从陆地到深海的独特布局，进行一次神奇的海洋之旅。动物展示采用目前世界上最先进的展示方式，设有巨型展示窗，作为全国最大的海洋剧场，场内可以容纳3400名游客观看海洋动物的表演。

一、企业历史沿革

（一）企业组建与合作方式

北京海洋馆是由北京市外经贸委于1993年11月批准成立的中外合作经营企业，投资者为北京动物园下属企业北京蕴泽开发公司（以下简称“蕴泽公司”）和百事利达国际有限公司（以下简称“百事利达”），北京海洋馆初期投资3500万美元，注册资本1200万美元，经营期限为30年。

1996年11月，投资总额和注册资本分别增加至5600万美元和2040万美元。1998年10月，投资总额和注册资本分别增加至9300万美元和3273万美元，蕴泽公司以土地使用权的投入作为合作条件，“百事利达”提供3273万美元的注册资本金，负责工程的全部设计和公司日常经营管理，合作期限为四十年。图1: 北京海洋馆股权结构图

注：BITIC HK为北京国际信托投资公司子公司，ICCL为中国银行东方信托的下属企业。

根据双方合作经营协议，海洋馆自有收入的第一个十年，前五年百事利达每年支付蕴泽公司400万元人民币，后五年每年支付500万元人民币；第二个十年，海洋馆的纯利润蕴泽公司和百事利达按照三七原则分配；最后十五年，前八年纯利润蕴泽公司和百事利达按照四六原则分配，后七年利润蕴泽公司和百事利达按照五五原则分配。经营期间的风险按照利润分配原则分担，蕴泽公司不承担投资总额内的债务风险；海洋馆经营期满后，全部财产无偿归蕴泽公司所有。

（二）企业运营与亏损情况

北京海洋馆实际动土于1994年10月，由于国内承建商无此类建筑经验，而使此馆建设工期偏长，加之国际环保组织对鱼类生存、饲养环境要求甚高且日益严格，原有设计不得不多次修改、调整，也使得整个工期比原计划滞后2年多，历经4年多的建设，于1999年3月27日建成试营业，同年9月8日正式营业。

尽管海洋馆建成营业的当年创造了年入馆人数155万的纪录，销售收入也达到1亿多元，但由于海洋馆建设期过长、设备采购价格过高导致企业资产过大以及负债过高，加上内陆海洋馆的运营成本过大，1个多亿的收入难以支撑如此巨大的资产和负债。因此，海洋馆的建成营业之日，就是其亏损之时。

海洋馆建成营业后，虽然由外商投资者负责日常经营，但北京动物园作为法人代表对企业具有较强的控制权。然而，由于一方面海洋馆的经营收入难以支撑过高的资产与负债，经营亏损巨大；另一方面债权人开始陆续让海洋馆偿债，从而导致企业经营十分困难，在此情境下，动物园主动放弃控制权，将海洋馆全权交由外方经营管理。外方投资者遂与北国投合作，并以其作为担保人向银行申请大量贷款。但外方投资者一方面无法使海洋馆扭亏为盈，另一方面又将海洋馆作为融资平台，并将部分资金转移，从而更加重了海洋馆的负担，企业面临巨大经营危机。为此，2001年北国投与动物园协商推荐部分管理人员进入经营班子，外方经营管理人员退出，并将所有问题交给新任经营班子处理，以期改善海洋馆的经营状况。

然而，经营班子的更换加剧了债权人的恐慌，债权人加紧了对海洋馆的债务追讨，并开始向起诉，查封企业账户。此时由于海洋馆无法支付动物园每年400万元的收入提成，动物园将拨给海洋馆使用的8.2万平米土地收回，海洋馆的经营范围并将海洋馆的售票口收回统一管理，后来经过协商，动物园将北门的两个售票口中一个交归海洋馆管理，同时动物园开始每年向海洋馆收取一定比例的票提，目前海洋馆仍然向动物园支付票提，票提占门票收入的10%左右。

由于债权人不断向海洋馆追讨债务，再加上动物园对海洋馆经营范围的，严重地影响企业正常运营，海洋馆经营举步维艰，已经无法按时支付职工工资。经过经营班子的努力，在争取各方的支持下，使海洋馆经营状况有所好转，但由于债务负担沉重，固定资产虚高每年需要计提巨额折旧费用，企业在短期内很难扭转亏损局面。

（三）破产及债权申报情况

在企业扭亏无望的情况下，债权人之一北国投打算收购海洋馆并对其进行重组，于2003年7月向北京市高级人民（以下简称北京高院）提出海洋馆破产申请，北京高院于同年7月22日正式立案受理，8月正式进入破产程序，并相继成立监管小组。在债权申报日内共有25家单位申报债权，本金总计达人民币12.3亿。由于海洋馆的债权债务关系复杂，而且债权人单位较多且各方均从自身利益出发，难以在海洋馆重组问题上达成一致意见，最终导致北国投重组海洋馆设想未能得以实现。北京高院考虑到海洋馆的特殊地位，在无投资者购买海洋馆的情况下，北京高院一直未对海洋馆进行破产清算。所以，从2003年8月至今近六年时间，北京海洋馆一直处于破产保护状态下，并在监管小组的领导下维持经营。

破产保护最大限度地降低了债权人的影响，为北京海洋馆经营创造了一个相对稳定的经营环境，但也使得海洋馆自身发展受到极大的约束。首先，资本运作极其困难，难以吸引来大的投资；其次，经营战略运作的展开受到，一些新的经营项目和业务无法正常开展，致使经营收入的攀升受到影响。尽管如此，在管理团队和全体员工的不懈努力下，通过采取内涵式的发展模式，实施“珍奇特”和“双科”战略，使海洋馆的收入得到稳步增长，经营进入了稳定发展阶段。

（四）企业亏损的原因分析

通过以上对北京海洋馆发展历程的分析及对相关人士的访谈，我们发现造成海洋馆建成后亏损的主要原因是由于企业资产严重不实和债务负担沉重，而并非企业本身经营的问题，实际上海洋馆具有较强的盈利能力。根据我们判断，造成北京海洋馆资产不实及开业后产生巨额负债可能有以下几方面原因：

第一，外方股东实力不强，可能利用银行贷款来增加注册资本。外方投资并没有一次到位，而是经过两次增资到1998年才完成投资，这些注册资本很可能是来源于银行贷款。由于海洋馆营业后未能给股东带来回报，当作为注册资本的贷款到期后，外方股东利用海洋馆作为融资平台，归还其贷款。

第二，通过不公允的关联交易，使海洋馆的资产虚增。大量机器设备和建设工程成本过高，致使资产价值严重不实。海洋馆的主要设备均是从国外进口的，设备技术水平非常先进。但设备的进口是通过外方股东的公司运作完成的，这种关联交易安排使设备进口价格大大高于当时的国际市场价格，从而造成海洋馆设备资产价值虚高，为企业长期经营埋下隐患，使日后企业承担巨额的折旧费用。

第三，外方股东涉及经济犯罪，在海洋馆建设运营过程中，将海洋馆作为融资平台，并将部分资金非法转移，造成海洋馆负债增加。

二、企业债务情况

2003年8月，北京海洋馆进入破产程序，在债权申报日内共有25家单位申报债权，本金总计达人民币12.3亿元。经过第二次债权人会议认定和北京高院的裁定有4家单位不具备债权人身份，本金共计达人民币1.6亿，其中包含原百事利达董事、北京海洋馆总经理危红英的北京海兴实业公司，本金达人民币1.1亿。通过谈判和第三次债权人会议确认，有6家单位按照原债权本金30%打折销债，本金共计人民币5300万。

北京海洋馆目前尚有申报债权的单位15家，其中，已经确认债权人身份和债权数额的12家债权额为,923万元；通用水族工程有限公司确认了债权人身份但债权数额没有确定;北京蕴泽开发公司和北京市商业银行股份有限公司中关村支行债权人身份尚未确认。

表2.1  海洋馆破产债权情况明细表    单位：人民币元

序号	债权人名称	债权金额	占总债权比
1	中国信达资产管理有限公司	417741317.45	41.20%
2	北京国际信托投资有限公司	183334127.12	18.08%
3	招商银行股份有限公司	135114958.87	13.33%
4	通用水族工程有限公司	90000000.00	8.88%
5	河北建设集团有限公司	79918700.00	7.88%
6	广东粤财投资控股有限公司	43831000.00	4.32%
7	中国长城资产管理有限公司	31597000.00	3.12%
8	北京蕴泽开发公司	18668000.00	1.84%
9	北京银行股份有限公司	6000000.00	0.59%
10	伯达有限公司	3320000.00	0.33%
11	北京市市政三建设工程有限责任公司	1744058.25	0.17%
12	北京市园林绿化处	1517003.97	0.15%
13	上海奥美广告有限公司	613590.00	0.06%
14	北京筑衡建设工程顾问有限公司	300000.00	0.03%
15	北京光兆通信公司	200910.57	0.02%
合计		1013900666.23	100%

三、企业经营状况分析

北京海洋馆由于历史原因从2003年开始进入破产清产程序，通过管理团队和全体员工的努力，企业重新走上了稳步发展道路，在业务发展受限、投资不足的经营环境下，海洋馆选择以现有资源为基础，以提升、扩大游览价值为主题，采取内涵式稳定增长的发展模式，大力实施“珍奇特”和“双科”经营战略，近几年取得显著的效果，主营业务收入实现了稳定增长，盈利水平也在逐步上升，经营进入了新的稳定发展阶段。

1、收入增长情况分析

根据历史入馆人数趋势变化，可以看出北京海洋馆的入馆人数近几年呈现了先降后升的波动变化趋势， 2003年由于“SARS”的影响，年度入馆人数为历史最低点79.93万人，从2004年之后，北京海洋馆进入了入馆人数回升时期，2005年、2006年和2007年分别达到131万人、134万和149万人，平均年增长率达到8%以上。而2008年由于受到雪灾、地震和奥运会进京等多种不利因素的影响，入馆人数下滑到125万人。从历史发展趋势来看，可以预计在2009年之后北京海洋馆的入馆人数还会进入一个稳步增长的阶段。北京海洋馆近五年收入保持增长态势，年平均增长率达到6%，2008年主营业务收入达到1.1亿元。

              表3.1 2002-2008年入馆人数统计表      单位：万人

项目	2002年	2003年	2004年	2005年	2006年	2007年	2008年
入馆人数	127.8	79.93	118.01	131	134	149	124.8
主营收入	9,207	5,844	8,712	9,574	9,834	10,980	11,110

2、企业盈利状况分析

北京海洋馆的主营业务收入主要包括海洋馆的门票收入，及馆内的餐饮收入、商品销售收入和其他收入扣除抵扣项后的净收入；主营业务成本主要为餐饮和商品的成本费用；营业费用主要是海洋馆的维生系统费用、人工费用等费用；管理费用中经营费用为能源费用和人工费用，非经营费用包括海洋馆固定资产的折旧费用和其他递延资产的摊销费用，此外还包括董事会费用和清算费用。下表为北京海洋馆2002-2008年的利润表简表：

表3.2: 2002年-2008年北京海洋馆利润表简表      单位：万元

项目	2002年	2003年	2004年	2005年	2006年	2007年	2008年
一、主营业务收入	9206.94	5843.59	8711.58	9573.92	9833.52	10979.91	11109.52
减：主营业务成本	357.85	184.18	366.11	416.46	478.58	542.31	492.68
主营业务税金及附加	260.24	92.12	262.17	293.	296.15	330.96	334.77
二、主营业务利润	8588.85	5567.28	8083.31	8863.57	9058.79	10106.	10282.07
加：其他业务利润	－	－	－	－	－	-	-
减：营业费用	5183.51	3724.38	4488.58	47.37	4839.08	5307.81	3518.58
管理费用	6743.18	7486.69	7785.26	6997.01	6851.23	6862.84	8845.80
财务费用	6233.07	5984.37	6044.53	4794.50	3947.00	768.88	407.23
其中：利息支出	－	5988.85	6045.85	6826.06	6691.11	29.56	6017.54
汇兑损失	－	-5.22	-1.93	-2032.56	-2745.93	-5663.05	-5615.55
三、营业利润	-9570.91	-11628.17	-10235.06	-7825.31	-6578.52	-2832.	-24.54
加：营业外收入	4.67	3.34	1.49	6.90	8.36	12.47	5.61
减：营业外支出	4.74	0.98	11.45	4.80	719.10	2.	29.95
四、利润总额	-9570.98	-11625.81	-10245.01	-7823.21	-72.27	-2823.31	-2513.88
减：所得税	－	－	－	－	－	-	-
五、净利润	-9570.98	-11625.81	-10245.01	-7823.21	-72.27	-2823.31	-2513.88

从近五年的利润表来看，北京海洋馆营业利润均为负值，但是从近五年经营趋势图上看，近两年的亏损额逐年有所降低。北京海洋馆经营利润为负的原因，主要是由于以下三项费用偏高的影响，第一项为历史原因造成巨额的财务费用，该财务费用的借款并非为海洋馆经营所发生；第二项为历史原因资产虚增而导致的折旧数额较高的影响；第三项营业费用过高，主要是由于海洋馆建于内陆，海水淡化、维生系统维护费用、能源费用偏高。

剔除企业财务费用，由于折旧摊销费用为企业当期未实际支付费用，因此分析北京海洋馆经营状况时，用剔除后的营业利润加折旧摊销来分析其实际运营的状况。2002年-2008年的剔除后的营业利润加折旧数额如下表：

项   目	2002年	2003年	2004年	2005年	2006年	2007年	2008年
剔除后营业利润＋折旧	2505.35	193.57	1677.45	2293.98	2720.29	3460.99	3485.69

           图3.2 海洋馆近2002－2008年经营发展趋势图

根据海洋馆2002－2008年经营趋势图，排除2003年度“非典”这一年的指标值，可以看出北京海洋馆的主营业务收入和剔除后营业利润加折旧呈现较为平稳的发展趋势。北京海洋馆自2003年开始进入了破产清算阶段，北京海洋馆近五年收入保持了稳定增长，表明企业管理团队具备良好的经营能力，可以预计企业在资产重组后，在财务费用支出大幅减少的情况下，通过夯实资产降低折旧费用，企业将会具有较好的增长潜力。 

3、现金流量状况分析

从近五年企业的现金流入、流出状况来看，企业经营活动产生的现金流入和流出占企业的总现金流入、流出的比重较大，表明企业的现金流入、流出结构良好。此外，各年经营活动产生的净现金流量为正，剔除2003年非正常经营一年的数值，近五年经营活动产生的现金流量净额平均为18.67万元，表明经营活动产生的净现金流状况较好。

从2004年－2008年的净现金流变化来看，2005年的净现金流量相比2004年增长了85.04%,主要是经营活动引起的现金流入增加了9.63%，而经营活动引起的现金流出降低了3.34%，主要是北京海洋馆实行了“油改气”工程，降低企业的能源费用支出，2006年企业的净现金流有所降低，主要为鲨鱼码头重建支出较大，2007年以后企业经营业绩显著提升，盈利能力增强，现金流明显增加。综上，可以看出企业近年拥有稳定充足的现金流入，其自身产生的现金流完全能够满足目前正常经营年度的资本性投资支出，企业自身产生的现金流可以支持企业目前稳健的经营发展。

表3.3 2002年－2008年现金流量表简表

项目	2002年	2003年	2004年	2005年	2006年	2007年	2008年
一、经营活动产生的现金流量	1990.48	446.52	1341.90	2463.29	1762.99	3506.26	3681.23
现金流入小计		5940.62	8831.99	9702.93	10090.05	11124.74	11205.27
现金流出小计	7277.70	5494.10	7490.10	7239.	8327.06	7618.47	7524.04
二、投资活动产生的现金流量	-178.54	-4.70	-281.41	-501.99	-1248.84	-1586.22	-369.71
现金流入小计		7.61	11.08	0.10	86.38	78.12	155.05
现金流出小计	178.54	497.31	292.49	502.09	1335.22	16.35	524.76
三、筹资活动产生的现金流量:	-1933.52	-70.12	-0.61			-2.38	-5.24
现金流入小计	5000.00	0.00				0	0
现金流出小计	6933.52	70.12	0.61	0.00	1.83	2.38	5.24
四、汇率变动对现金的影响额	4.		0.03		-17.78	-4.71	-5.24
五、现金及现金等价物净增加额	-116.94	-113.30	1059.91	1961.29	494.55	1912.96	3199.93

通过以上分析我们可以看出，从2003年海洋馆进入破产程序以来，企业一直处于有序的经营状态，企业主营业务收入稳定增长，企业经营盈利水平也在逐步上升，根据企业目前经营状况，如果在夯实资产的情况下，不考虑财务费用，企业在2007年已经基本可以达到盈亏平衡，2008年即实现部分盈利，同时具有充足的现金流完全可以支撑企业未来持续稳定发展。此外，目前企业收入构成中商品收入、餐饮收入及其它收入所占的比例较小，这与海洋馆处于破产保护状态，难以进行大规模业务开发有关。海洋馆重组成功后，完全可以通过拓宽业务领域，培育新的利润增长点，收入具有较大的增长空间，盈利能力将会进一步增强。

四、案例讨论

1、北京海洋馆项目涉及哪些主要利益主体(可以对性质相同的利益主体进行归类)，各利益主体在本项目中的主要利益需求是什么，会对本项目采取什么态度？请分别说明。

2、北京海洋馆一直处于破产保护状态，将使哪些利益主体受到何种损失，各利益主体对破产保护持何种态度？

3、中国信达资产管理公司作为第一大的债权人，在本项目中的损失表现为哪些方面？

4、你认为中国信达资产管理公司应该采取什么样的处置方式来处置北京海洋馆项目，才能实现利益最大化？可以列举几种可供选择的处置方式，并说明各种方式的优缺点，及在处置过程中应该注意的问题。

5、根据对水族馆行业的分析，假设你是海洋馆的实际经营者，你将采取何种措施推进海洋馆经营状况好转使其实现盈利？你将会采取何种方式扩大北京海洋馆的经营规模，如果采取并购的方式，你将如何确定并购战略和实施并购工作？

6、如果你作为投资者是否会考虑收购或投资海洋馆项目，请说明理由，如果打算收购或投资海洋馆项目，你会以什么样的价格或形式进行收购？你是打算以战略投资者身份介入，还是以一般投资者身份进入，你将采取什么方式退出？

7、通过对海洋馆经营情况分析，你认为海洋馆是否有上市的可能，作为海洋馆的实际控制人你将如何推进海洋馆上市工作？

资本运营课程案例分析要求：

1、正文采用五号宋体，1.5倍行距， (一级标题 小三号黑体加粗) (二级标题 四号黑体加粗)，具体格式按以下模板为准(见下页)。

2、案例分析中不要出现具体的名称和企业名称，具体名称采用英文替代，标红部分作为提示在案例分析中删除。

3、案例分析字数至少在2500字以上，15000字以下，可以选取两到三个问题重点分析说明。

4、案例分析以A4纸打印，交给各班长或学习委员，上交截止日期为16周周五(6月18日)下午五点之前。

5、感谢各位同学对本课程的支持，祝大家在以后的学习和工作中取得好成绩