Module 4 The art of selling

Vocabulary- Selling         Page 36 

aptitude 天资：天生的能力，如学习；

altitude 高位，高级：高的位置或等级

detour  n / v   绕路

p预期的：可能要成为或是…的：

close the sale 达成交易 

Possible answers for 4       Page 36 

1.“That’s OK. We can arrange credit finance.”. 

2.“We can order a black one, but there is a lof of demand so you will need to pay a 10% deposit.”

3.“After a couple of months you will wonder how you ever lived without them.”

4.“I think I should at least reserve it in your name in case anyone else tries to buy it.”

5.“ I think you are the sort of person who imposes their image on the car, not the other way round.”

Listening     Sales techniques       Page 37 

p可能的顾客

strategic aim 战略目标

constraint  约束， 制约

hard-sell <美>硬卖, 强行推销 （硬行推销：带侵略性的、使用高压手段的出卖或促销）

perceived benefit 感觉到的益处

natural ingredient 天然的成分

deodorant  除臭剂

sustain维持, 持续

anecdote 轶事, 奇闻

pushy 有进取心的  aggressive 

payment term 支付[付款]条件

added value 增值价值  VAT (Value-Added Tax , 附加价值税) 

Reading     Advertising trends       Page 38 

non-broadcast 非广播的 

P个人视频录像机（PVR Personal Video Recorder）

skip 跳读

be exposed to sth…遭受, 暴露于...

on demand 在要求时, 一经请求

rewind 倒回：倒转（录音带或电影胶卷）的卷绕

outdoor advertising 街头[室外]广告

chat room (电脑网络上的)聊天室, 交谈室

computer virus  计算机病毒

consensus 一致同意

march 发展

erode 侵蚀, 腐蚀

march 进展; 发展

ubiquity  /              / 到处存在, (同时的)普遍存在

broadband 宽带

fragment  (使)成碎片, (使)

upsurge  高潮

in favour of 赞同, 有利于

pronounce 发音, 宣告, 断言

broadband 宽带

penetration 渗透，侵入，打入市场

material （ effect ）重要的, 实质性的

advertising spending 广告消费

at the sharp end  准确的，明显的 

“direct response” advertisng 直效广告

viral ad 病毒式广告 病毒的

consumer goods生活消费品

poster 海报, 招贴

sponsorship 赞助者的地位,任务等

long-running 长期上演的，上演很长时间的

association with…联合, 联系, 联盟， 在本文中表示“赞助”

presence出席, 到场, 存在

live TV 实况转播的，直播的

on-demand viewing 随需应变的观看

consume 消费

boom 繁荣

search-based 基于调查的 

receptive  能接纳的

premium额外的费用

tune in to watch live 观看直播的（体育赛事） 

catch-all ads 全包式的广告 

engage with 参加，卷入

holistic 整体的, 全盘的

tap into 接进，领用，开发

blog 博客

social networking site 交友网站 

advertiser-funded content 广告客户赞助的节目

branded messages 有关品牌的信息

engaging 动人的, 有魅力的, 迷人的

compelled  强迫的,迫使的

come of age 到了成年 

eg.  He will come of age a week from today.  他再过一个星期就成年了。

buzz  嗡嗡声 , 本文译成“造势” 

clip  夹子； 剪报, 电影或电视片段  

 Clips from the movie will be presented on video.

这部影片的剪辑将制作成录像。

Speaking   In the field  销售实践     Page 41 

sales rep 商品经销代理;  营业代表

Denmark  丹麦(北欧国家,首都哥本哈根)

stock 进货

4.2  Presenting figures  描述数字

Vocabulary: Describing performance 描述业绩       Page 42 

roller coaster 游乐园中的过山车

unpredictably 不可预知地

pick up = recover 反弹

overdrive 高度活动状态，工作过度

get the products out 生产产品

clear out our stock 清仓

dramatic increase in sales 销售额大幅度增加

margin = profit 

Listening    A sales forecast      Page 42 

pharmaceutical 制药(学)上的

anticipate 预期, 期望

forecast 预想, 预测 = anticipate 

distirbution division  销售部门

best-selling 最畅销的, 最红的

average growth in sales 销售额上的平均增长

stable state of the market 稳定的市场

a fairly modest increase  相当适中的增长

e.g. modest price; a newspaper with a modest circulation.适中的价格

sl药效)缓慢释放类型的药物

reflect反映, 表现

…that’s the basic picture 基本形势如此

variation 变更, 变化

trend 倾向, 趋势

quantity 量, 数量

stock 存货

disruption  中断, 破坏

in reserve 留下的, 备用的

boost 推进

considerably 相当（大， 多）地， 可观地

phenomenon现象

distributor 销售者，经销商

Speaking    Presenting figures     Page 43 

Possible presentation    

Hello, everyone. Thank you for coming. I’d like to present to you today the results for sales of foreing language phrasebooks over the past year. (If you’ll forgive me, I will speak in only one language myself)

I’ver prepared a graph which shows the developmnet. As you can see sales rose rapidly over the first six months leadin gup to the summer holiday period reaching a peak of nearly $30 million in July. By September they had fallen back to around $12 million, but they picked up again in November. What was the reason for this rise late in the year? It was in fact because we are due to launch our new editions in January and we wanted to clear out the old stock. As a result, we put it on sale ( up to 50% discount) at all the major bookshops. 

I hope that has given you a clear picture of sales over the year. Now, if there are any questions, I would be happy to answer them…. 

Module 4.3    Writing Test    

per capita 每人, 照人数分配的