德能勤绩廉量化考核表格模板

带领销售、市场、大客户、辽宁分公司团队完成：

合同额：销售部保底8000万，力争9000万；大客户3000万；辽宁760万

回款额：销售部保底5800万；大客户2000万；辽宁736万

应收账款：期末应收账款数低于期初应收账款数

费用控制：根据合同额和回款额的情况，在预算范围内执行

市场部申请的相关奖励项目、基金：不低于100万

确保市场营销所需的公司与产品资质齐全，全部在有效期内

市场分析信息资料：市场信息量大，分析清晰，分行业分需求的进行跟踪和市场开拓

建立客户资料库：客户信息完整，客户意见反馈率高，相关配套管理制度及流程

标书制作及时率正确率100%，合同评审3个工作日内完成

至少开发大客户5个，做一个节能类业务的样板工程

开发新区域、或与央企间、集团内公司做2个以上的合作项目，金额不低于1000万

三标体系建设，符合相关体系要求，没有不符合项

不发生人身、财产、交通安全责任事故

销售团队文化建设成型，培养成熟区域经理级别人员2人以上

天融月刊投稿稿件不低于24篇，录用稿件不低于10篇

内外部满意度98%以上

销售模式创新1项、管理创新1项

运营签约合同额1100万，回款1100万

公司各合同项目进度的正常回款率大于90%

费用控制：不超过预算

采购预算：不超过实际应执行的付款金额，占销售收入的40%以下

采购合同签订率、评审率100%

应付账款：不低于到货货款的35%

库存额度（整机、备件）：不超过500万元

三标体系建设，符合相关体系要求，一般不符合项不超过3项，没有严重不符合项

不发生人身、财产、交通、现场施工、生产安全等责任事故

供货周期：销售预测率80％，当月异常订单不超过20％的前提下，整机(生产+采购)周期28天；备件: 国内15天，国外9周(上海工厂15天)；

到货一次开箱合格率（错误、故障、完好）：98%

（现场具备后）安装、调试及厂内验收周期不超过7个工作日；

满足当地环保部门对运营指标的考核要求（含并不限于:污染源自动监测数据在线率95%；设施正常运行率90%、数据准确率90%、设备完好率95%），不发生通报批评、约谈、扣运营款等其他处罚情况。

团队文化建设成型；

建立适合本团队的成熟培训机制并实施，每月组织学习或培训至少1次；

天融月刊投稿稿件不低于30篇，录用稿件不低于12篇

内外部满意度98%，投诉少于3次/年

建立技术创新小组：不低于10项，至少申请一项专利

带领各个分支机构分别完成公司下达的各项硬性指标：

合同额：河南1600万；陕西700万；山西2300万；1000万

回款额：河南2100万；陕西440万；山西2200万；870万

应收账款：期末应收账款数低于期初应收账款数；

费用控制：根据合同额和回款额的情况，在预算范围内执行。

开发新业务、新市场金额不低于800万

不发生人身、财产、交通安全责任事故

质量建设，根据“三标”要求建立产品质量档案，据此控制产品质量，制定工作制度规范和标准，三标外审不出现不符合项

质量控制、工程施工安全率100%，项目施工一次合格率95%，公司抽检不合格率低于10%。

满足当地环保部门对运营指标的考核要求（含并不限于:污染源自动监测数据在线率95%；设施正常运行率90%、数据准确率90%、设备完好率95%），不发生通报批评、约谈、扣运营款等其他处罚情况。

分支机构团队建设成型，培养各分支机构骨干人员，销售、技术各1名；

天融月刊投稿稿件不低于24篇，录用稿件不低于10篇

销售客户满意度100%；运营客户满意度100%；内部部门满意度 95%；

建立（电话）回访制度，提高客户满意度，回访覆盖率不低于80%；

培养全员创新意识，创新参与度不小于员工人数的80%，建立具有分公司特色的营销、管理及技术创新，共计不低于5项