基于互联网的智能衣柜的设计

作者：陈萱 李道安 侯新跃

来源：《中国集体经济》2020年第20期

         摘要：目前人们的穿着大都是根据自己的审美来进行，不同的季节、天气、场合也都是根据自己的主观判断来为自己挑选衣服，很少有人有自己的服装师、造型师。而这一缺口就形成了市场需求，随着人们的生活水平和消费水平的逐渐提高，人们更注重于更高层次的生活水平，本产品就是服务于这一类人。这一群体再不断扩大，市场也在逐渐膨胀。本产品定位于智能家居，当前有不少与服装搭配的APP，方便了人们的生活，但也仅限于手机操作提供搭配方案，我们团队将研发一套服装搭配系统，在衣柜中植入芯片，通过智能化大数据云控制，为客户提供智能搭配、自动选衣、模拟试穿的一体化服务，实现服装搭配衣柜的高度智能化。

         关键词：手机APP;互联网+;大数据;公司组建

         本产品通过手机APP与衣柜实体构成一个系统。对于衣柜，他在现代普通衣柜的基础上加装计算机，与云端相连，能够识别季节、天气、气温等外在因素，还可以由主人在衣柜操作系统或手机APP为其添加主观想法或要求，衣柜便为主人推荐几套衣柜中有的衣服的几种搭配，供主人选择，主人还可以由衣柜上的“全身镜”进行模拟试穿。主人选中后，衣柜将主人所选衣服推送出来。

         施行这一流程需要主人的衣柜中有一定的衣服储量，所以这一产品主要为消费层次比较高的人群。除此之外，衣柜不止能为衣柜中已有衣服进行搭配，还能同步云数据，将互联网上所有的衣服都“收入囊中”，主人的试穿选择范围就大大提高了，如果主人选中了衣柜中还没有的衣服，主人可以在衣柜操作系统或手机APP上进行下单，就相当于专门卖衣服的“淘宝”。

         一、商业模式

         我们的价值定位是解决中高产阶级的生活需求和精神需求，进一步提升他们的精神层次。将中、高产阶层作为目标市场。我们初步了解到这一群体大约占全国总人口的10%，即超過一亿人，他们购买物品的方式为实体了解后进行采购。销售和营销即通过互联网以及宣传海报进行病毒式宣传，鼓励客户先体验、后购买。采用个别零部件以及简单物件外包生产，核心部件由自己下面的工厂进行生产，网上直销、合作伙伴、增值零售商同步进行的方式销售。产品从生产到销售涉及到生产成本、材料成本，宣传成本、员工成本、场地成本五部分，而我们的收入将分为三部分，40%用于公司日常开销，35%分给投资商，25%用于公司的储备，用于扩大规模以及突发状况。由于这款智能衣柜在市场上尚属首创，因此团队一致认为在市场上相关产品尚无竞争者，但具体的市场仍需客户的需求决定，经团队调查，目前全国至少有三千万人有需求，随着科技的发展导致成本降低，市场也会不断扩大，所以我们有理由预测本款基于互联网的智能衣柜市场占有率能占到50%以上。

         二、产品与研发

         （一）产品服务介绍

         1. 产品的用途、功能

         该款智能衣柜由一面连接智能芯片的镜子和衣柜组成，衣柜门与镜子结合，节约室内空间，将服装悬挂于衣柜内环形衣架上，衣架分为上下两层，上层放置上衣，下层放置下衣，通过手机操作系统连接智能衣柜，通过拍照的方式将柜内服装上传至衣柜云数据库中，衣柜的智能系统可以自动感知天气温度湿度，用户可以在手机操作系统内输入将要穿着服装进行的活动或一些特殊要求并上传，通过云端远程控制，环形衣架自动旋转，推送出最适合当天天气及用户要求的服装后，用户即可取衣，此外，将镜子与智能显示屏结合，在镜子周边设置触屏按键，当用户想提前观看服装效果时，只需通过按键设置，服装可以显示在屏幕当中，并与用户身材吻合，用户不必亲自试穿，只需通过此功能，便可决定是否选择这一搭配服装，如果不满意，可以选择通过触屏按键选择重新搭配。

         2. 市场定位

         本项目主要定位于包括工薪家庭及高端家庭在内的中高端家庭，本产品是中高端智能科技产品，属于智能家居，目前在国内甚至全球市场上还未出现过一样的智能产品，因而全球出现了大区域性的市场空白，真正属于全球首发人工智能产品。

         （二）产品服务特色优势

         1. 先进性、独特性

         目前的市场上存在的智能衣柜功能都局限于可以自动通风，调节衣架高度等，项目中的可以根据天气和具体情况进行服装搭配并模拟试穿的衣柜在弥补了市场的空白，其运用最先进的智能化技术，结合大数据及云控制等方法进行研发生产，推动智能家居的进一步发展，为智能化的应用开辟一条新道路。

         2. 竞争优势

         当前市场尚没有此类产品，相比于可以进行服装搭配的APP，这款衣柜不必用户亲自去找衣服，衣柜会自动旋转衣架，将搭配好的服装旋转至用户面前，并且具有模拟试穿功能，可以让用户不必亲自试穿就能感受到服装的效果，这些功能是普通衣柜及相关服装搭配的APP所不具备的。

         （三）技术研发水平

         1. 项目研究内容

         研究内容分为两方面，一个是产品外观以及结构设计，一个是内部智能化如何实现。而后者是我们的核心技术。

         产品外观以及结构我们的目的是研究出一款外部美观，内部空间大，同时整体占用空间小，有着很大的承重力的产品。内部结构还有如何将主人选好的衣服推送出来，机械臂如何安放等。

         内部智能化的研究包括如何实现手机APP和智能衣柜的同步链接，双端的软件如何开发，全身镜屏幕如何通过摄像头采集人物信息，如何通过大数据分析在哪种天气场合穿什么衣服。

         2. 项目的关键技术、创新点

         项目的关键技术即为我们的核心技术，也就是智能化如何实现。项目的创新点为全身镜屏幕能实时根据人物的动作反馈给屏幕，同时穿搭选好的衣服，类似于QQ视频中的配件，不过我们的更贴合，更自然，把这一技术应用到智能衣柜上是我们的创新。

         三、市场营销

         （一）市场分析

         本产品还可售往海外，因此市场分为国内市场，国外市场。

         国内市场：目前国内还未出现与之相似的产品，同为衣柜，现有的智能衣柜仅仅是具有升降柜，折叠门等简单的功能，与本产品相比，竞争力较少，但由于中国人口基数大，传统衣柜还是主流，我们这产品目前是对少部分人销售，但这部分人在逐渐扩大，因此我们的市场份额在不断扩大，传统衣柜市场在逐渐缩小。未来，我们的这款产品可能成为社会主流，并且我们有信心做成社会主流。总的来看，虽然现在国内市场占比小，但可创造的利润还是非常大的。

         国外市场：经过初步的调查，了解到国外同样没有此类产品，虽说智能家居全球都很流行，但在這一方面还没有拓展。因此，如果我们的产品售向全球，会收获极大的市场利润，同时对外展示了中国实力。经初步计划，如果产品能够做到全球化，我们会在全球各国建立自己的工厂和公司，做到全球连锁，打造世界品牌。到那时，我们会丰富自己的产品种类，创造品牌效应。

         当然，产品做强做大是后面的事，重要的是起步，为了确定我们的产品确实有市场，我们在校内小规模的进行调研，以小见大，虽不能准确估算市场，但能代表一般人对我们的产品的接受程度。

         我们发出的问卷共收到了462份回复，其中绝大部分人对我们的产品和创意表示非常认可，占到了总人数的成，只有少部分人表示不予认可。这样的调研更加激发了我们做好这款产品的信心和决心。虽然是校内调研，调研对象都是在校大学生，都是接受能力强，想法新颖的人，可能会造成调研结果过于理想化，但由于认可人数占绝对优势，还是有一定说明度的。

         （二）SWOT分析

         为了进一步测试可行度，我们还进行了SWOT分析，具体如下。

         1. 优势（Strengths）

         这个产品富含创新成分，并且功能较多，大大方便了人们的生活，提高了人们的生活质量，所以很多人都会认同这款产品，认可的人多就代表了具有很大的市场。除此之外，身为在校生的我们有时间完成产品的研发，并且我们的专业也比较适合这方面的科研，再有，我们有学校实验室的各种资源，各方面的学长学姐，指导老师提供帮助，使得我们的研发更加容易。

         2. 劣势（Weakness）

         产品属性属于智能产品，核心技术依赖于现代前沿科技，除智能化研究外，还有机械设计，美观设计等，内容较为繁琐。还有我们的团队科研经验不够丰富，可能会申请外部帮助。

         3. 机会（Opportunity）

         现代正是互联网行业高速发展的时代，我们可以搭乘这班快车，有助于我们这个产品的发展。

         4. 威胁（Threats）

         正是由于新兴产业，面临的困难会很多，许多传统行业会争夺市场，或者同类新兴公司会与我们竞争。

         四、发展战略

         （一）产品开发

         品牌设计：经过初步商量，我们将我们的品牌名称设计为“晨旺”。“晨”的意思代表着早晨，因为我们是朝阳产业，所以选用这个字;“旺”的意思是兴旺，我们希望我们的产品能够做大做强，一直保持兴旺的状态。同时，“晨旺”的首字母“CW”还有着“CHINA WARDROBE”、中国衣柜的意思，意思是不管以后做到什么程度，这个产品都为中国产品，为国家的发展贡献出我们的一份力量。

         （二）人员引进

         人员方面：在我们不断研发的过程中，先后会遇到很多能帮忙的人，对于那些想加入我们的，我们会考虑人员的引进，同时分给一定的任务来减轻我们的负担，留下更多精力放在如何研发上。

         产品完成成立公司后，我们会对外招聘，对于研究人员，我们会选用那些有能力，有想法，敢于创新的新型人才，因为作为这种新型公司，我们的要求是不断有新知识，新力量的引入。

         参考文献：

         [1]陈青青.基于服装参数的虚拟服装试穿模拟[J].莆田学院学报，2016（02）.

         [2]郭吉刚.电影产业中的病毒式营销传播策略研究[D].山东师范大学，2012.

         [3]张志平，王珈睿.智能生产与智慧平台：5G时代电视媒体的未来图景[J].视听，2019（10）.

         [4]康婧婧.基于相位群处理和群同步的精密频率链接技术的研究[D].西安电子科技大学，2013.

         [5]聂志鹏.星巴克猫脚杯品牌效应与营销战略分析——以猫脚杯热销为例[J].现代商业，2019（24）.

         （作者单位：华北理工大学电气工程学院）