平邑金银花茶饮料营销策划案例

        姓    名：               

        系    部：   工商管理系    

        专    业：    市场营销     

        班    级：     09-2        

        指导教师：                    

平邑金银花茶饮料营销策划

摘要

平邑金银花，是沂蒙山区传统的正宗药材，因主产于平邑县，而被称为平邑金银花。平邑县是农业部命名的“中国金银花之乡” ，平邑县栽培金银花历史悠久，质量上乘，有效成分数量和含量高于其它地区产品，产量占全中国总产量的1/2以上，年交易额4亿万元以上，居全中国之首，是中国最大的金银花集散地。 

    茶文化，在中国已有数千年的历史，当今随着人民生活水平的显著提高，各类饮品蜂拥兴起，新花色、新品种层出不穷。就目前茶饮料现状而言，市场是巨大的，整体的茶饮料需求量也是很大。

金银花，自古被誉为清热解毒的良药。它性甘寒气芳香，甘寒清热而不伤胃，芳香透达又可祛邪。金银花茶当水饮用，能防暑降温，疏散风热、清热解毒等作用，清热凉血、解毒散痛、去除黄气及色斑令容颜泽润。金银花含有多种人体必须的微量元素和化学成分，同时含有多种对人体有力的活性酶物质。因此金银花茶饮料作为一种药用茶饮料市场前景非常广阔。

关键词：平邑金银花；功能性茶饮料；保健饮料

第1节  项目基本情况 ....................................1

    一、市场需求现状与趋势...............................1

    二、行业现状与趋势...................................2

第2节  市场环境分析与营销策略...........................4

    一、目标市场分析.....................................4

    二、影响因素.........................................5

    三、企业竞争者分析...................................6

    四、企业SWOT法分析..................................7

    五、市场营销策略.....................................8

第3节  实施管理计划....................................11

    一、管理计划........................................11

    二、财务计划........................................12

    三、项目风险与规避 .................................13

    四、方案调整........................................14

    五、平邑金银花茶饮料市场调查问卷....................15

六、附录............................................16

参考文献................................................18

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第一节  项目基本情况                                                                                                

一、市场需求现状与趋势

    饮料消费市场，竞争日益激烈，品牌不断涌现，独领风骚多年的碳酸饮料已不能像当年那样依然保持霸主地位。８０年代之后，矿泉水、果蔬汁饮料、茶饮料等在竞争中有了较为迅速的发展势头，一些大型食品企业纷纷加入这个市场，来共同分割这个蛋糕，如统一、娃哈哈、联合利华、乐百氏、汇源等，各自在这个饮料市场中都取得了不错的业绩。但是，随着环境保护和身体保健观念的不断深入人心，纯天然、富营养、少色素、无添加剂的功能性保健茶饮料逐步成为人们新的追求。

一位销售人员说过，青睐这些保健茶的大多为时尚女性和中老年顾客，主要目的很明确，要么美容润颜，要么强身健体，销售势头很不错。专家指出，新兴的保健茶在保持传统茶香的基础上，还根据不同的消费需求加入了诸如玫瑰、金银花、决明子等保健中药材，满足了相当一部分消费群体的要求，市场需求大，具有较高的附加值。我们预计茶叶市场将不断壮大，从单一走向多万元，从名茶走向品牌。

二、行业现状与趋势

    可口可乐和百事可乐为代表的碳酸饮料，统一、汇源、娃哈哈等为代表的矿泉水、果蔬汁饮料和茶饮料已深入人心，大受消费者的青睐，有相当一大份的忠诚顾客，占有绝对的市场优势。但是，随着人们消费观念发生变化，以及受到工作生活环境压力和保健意识的强化，保健茶饮料正在逐步被人们吹捧和接受。在未来的饮料市场中，保健茶饮料会成为一股新生的力量进入饮料市场。

碳酸饮料逐渐“退烧”， 以茶饮料为代表的无糖饮品迅速崛起，成为新的   饮料市场主力军。茶饮料被称为“新生代饮料”，被认为符合现代人崇尚天然、绿色的消费追求。

目前，市场上的保健饮料大致可以分为四类：山野果型饮料、液汁型饮料、树叶型饮料和花料型饮料。

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    山野果型饮料是保健饮料中较为流行的一种类型，主要用山楂、乌梅、枇杷、石榴、沙棘、酸枣、猕猴桃等野山果为原料加工制成，由于野山果取自纯自然果实，所以污染较少，营养丰富。如今，山野果饮在比较稳定的市场状态下，种类和特色均有较大的增加，陆续发展成包含了果汁、果肉和果仁汁在内的全系列山野果饮料，并在饮料成分的配比上，开始注重其健康价值，因而受到消费者欢迎。

    液汁型饮料是用白桦液、枫树液、竹子液等植物液成，采用专用榨汁机取汁、高压过滤，然后装罐而成，其特点是清凉可口。如白桦液含17种氨基酸、15种矿物质和多种糖分及维生素，不但是美味的饮料，而且对关节炎、风湿症、肝肾病、浮肿、痔疮等具有一定疗效。

　　树叶型饮料是用松叶、枸杞叶、桑椹叶、枣叶、柿叶等叶状植物压汁而制成，清凉解毒，富有营养，对某些疾病有辅助疗效。如柿叶保健饮料常喝能生津止渴、清热解毒、降低血压，对冠心病、高血压、脑动脉栓塞、糖尿病等均有防治作用。

　　花料型饮料是用菊花、桂花、玫瑰花、茶花、槐花、金银花等各种花料制成。如今鲜花的疗效早已被人们所认识，只是鲜花不易保存及识别，而以鲜花为原料制成的花料型保健饮料，正巧弥补了其不足之处。

不过，在我国饮料市场里，保健饮料尚未“做大”，其所占市场份额比重甚小。有关业内人士认为，造成我国保健饮料市场“发育不良”的主要原因有两方面：一是保健饮料生产企业规模偏小，名牌品种很少，以至一些企业亏损或倒闭，所以市场一直做不大；二是包装形式单调，影响了消费者的消费欲望。    

如今，人们的保健养生意识逐步的加深，对于饮食越来越讲究和重视，而保健茶饮料正为成为一种发展趋势，具有大量的潜在消费人群和巨大的市场容量，发展前景非常明朗。将来的保健茶饮料势必会成为消费者热衷的饮品之一，所以现在我们有准备的介入这个保健茶饮料市场，是有发展前景的。 

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第二节  市场环境分析与营销策略

一、目标市场分析

1.目标消费者的消费观

      在25——45岁年龄段之间的上班族，对于消费的食品是比较讲究的，其营养、健康、美容、天然、回归自然成为上班族健康生活方式的消费潮流。对于饮料的消费，除了最初的解渴功能之外，开始注重饮用饮料所带来的心理轻松、美容减压等的需求，而金银花保健茶饮料的功能正是可以满足上班族的需求。

2.目标消费者的消费能力

    我们的目标消费者上班族，在二三线城市其基本工资一般是1800元起步，一级城市是更高的起步了，所以消费能力比较强的。现在市面上350ml的果汁饮料、茶饮料是3.5元左右。

2、影响因素

1，客观因素

客观因素有两个方面，分为地理环境和社会经济因素。地理环境的具体因素指地理、气候、人口密度、城市或乡村、城镇大小、地理位置、交通环境等因素。

地理环境：按照茶饮料消费者所处的地理位置来细分茶饮料市场的方法来看，处于不同地理位置的茶饮料消费者，对同类茶饮料的爱好和需求是会有所不同的。我国由于地域辽阔，南北温差较大，所以对茶饮料的选择有明显的差异性。

社会经济因素：包括年龄、性别、职业、收入、教育程度、家庭人数、家庭寿命周期阶段、宗教、种族、国籍、社会阶层、生活方式等。不同年龄、不同性别、不同职业和不同收入的人，对茶叶的选购标准肯定存在差异。

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2，心理因素

    消费者性格包括强制性和非强制性、个性外向与内向、与依赖、乐观与悲观、保守与激进等。消费者性格属于心理因素的范围。具有不同性格的人，购买行为差异是很大的。

三、企业竞争者分析

    据统计，目前中国已成为仅次于美国的世界第二大饮料生产国，饮料年产量达6500万吨。其中可口可乐的市场份额占48%，品牌价值700亿美万元。是世界第一品牌。百事为全球第四大食品和饮料公司。全球年销售额现已达270亿美万元。茶饮料方面，是康师傅和统一来把持，份额在60%以上；果蔬汁类饮料占1180万吨，比例达18.4%，并保持了每年超过100万吨的增长速度。

    而由于果蔬汁饮料是健康饮品，中国饮料工业协会此前与娃哈哈、汇源、康师傅等15家重量级果蔬汁生产企业，联合启动了“果蔬汁饮料行动计划”，并倡导大众健康消费果蔬汁饮料。果汁饮料市场占有率提高的同时，碳酸饮料的占有率却在逐年下滑。在碳酸饮料需求量降低的情况下，碳酸饮料厂家发展果汁饮料产品，是为了保证其产品总体市场占有率的必然之举。

    从市场情况来看，农夫山泉推出了新款维他命水，雀巢日前推出国内首款含果粒冲饮饮料“雀巢果维”果粒+、汇源果汁也借助此前收购的旭日升品牌进入冰茶饮料市场。此外，康师傅方面也传出消息，该公司新品的准备工作已经就绪，即将进入铺货阶段;娃哈哈方面也透露，除了继续稳固原有市场，销售重点将逐渐转向奶茶和冰茶系列。以推新品来抢占市场是企业惯用的手段，但是目前市场上相似度高的系列饮料随处可见，一旦新品上市，各种“模仿秀”会迅速上演，不仅打击了企业的研发热情，也不利于品牌甚至行业的发展。

我们的金银花保健茶饮料，不仅面对现在有果蔬汁饮料、茶饮料、功能性保健饮料、碳酸饮料已有的固定消费市场，还要面对碳酸饮料企业凭借雄厚的资金实力也进入这个保健饮料行业而带给我们的压力。                                                                                            

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虽然山野果型饮料、液汁型饮料、树叶型饮料和花料型饮料各个占市场的比率都不高，虽然人们的消费趋势也逐步的向保健类饮料倾斜。但是我们要成功的进入金银花保健茶饮料这个市场并保有一定的市场份额有一定困难和压力，但是其发展趋势成为我们进入该市场的强大支持力。

四、企业SWOT法分析

1,S代表 strength(优势)

  以金银花为主打，区别了以往的产品，实现产品差异化,提升品牌竞争力； 金银花保健饮料香气清新、滋味纯和、回味清凉、营养丰富，具有缓解压力、美容洁肤、促进新陈代谢等作用； 将金银花保健饮料的功能加工提炼,有一定的制作技术。

2,W代表weakness(弱势)

    饮料市场处于饱和状态，企业知名度低;渠道的宽度和深度不够，市场无法做大、品牌没有找到确切的定位,销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻;促销方式不务，消费者不了解企业产品。.

3,O代表opportunity(机会)

    饮料消费市场，竞争日益激烈，品牌不断涌现，独领风骚多年的碳酸饮料已不能像当年那样依然保持霸主地位。随着环境保护和身体保健观念的不断深入人心，纯天然、富营养、少色素、无添加剂的功能性保健茶饮料逐步成为人们新的追求。

4,T代表threat(威胁)

可口可乐和百事可乐为代表的碳酸饮料，统一、汇源、娃哈哈等为代表的矿泉水、果蔬汁饮料已深入人心，大受消费者的青睐，有相当一大份的忠诚顾客，占有绝对的市场优势.在茶饮料市场上，王老吉凉茶占有的市场份额大，还有何其正等其他茶饮料紧随其后，要想在市场上占得一席之地，必须重新进行定位。

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    总之，我们应该针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会

五、市场营销策略

在饮料市场竞争如此激烈的环境下，要将产品推向市场，为消费者认可和接受，必须建立起自己的品牌，形成与其他产品的区隔，因此，建立品牌形象和对品牌进行传播就成了该项目行销策略的重点。

在制定营销策略前,我们必须清楚的知道:我们的产品是什么;我们要卖给谁;我们怎么卖.明确企业的产品,了解自身产品的功能特性,为产品的功能做出清晰定位;在充分分析市场现状,市场趋势和消费者习惯的基础上提炼产品卖点,并对卖点进行重点传播,以其尽快打入市场;最后对自身资源进行有效整合,并针对性的实施营销策略和品牌推广,最终形成品牌效应,占领市场.

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1.产品功能定位

1.1功能特性

    金银花的功能主治:清热解毒，凉散风热。用于痈肿疔疮，喉痹，丹毒，热血毒痢，风热感冒，温病发热。

  金银花保健饮料香气清新、滋味纯和、回味清凉、营养丰富，具有缓解压力、美容洁肤、促进新陈代谢等作用。

1.2产品功能定位

    将金银花保健饮料的功能加工提炼,推出“美容保健”的核心价值功能,使其与该产品的目标消费群体的需求点相吻合,提升产品价值, 并区隔于市场上的其他功能饮料,实现产品差异化,提升品牌竞争力。

1.3抓住饮料市场本质

对于饮料行业来说,解渴是消费者购买饮料的最本质原因,因此口感成了消费者选择产品的关键要素。一款口感差的饮料,即使营销做得再好,也不会获得青睐,因为其忽略了行业本质,消费者不会对自己感觉不好的饮料进行重复购

买.

因此, 金银花保健饮料在研发初期就十分注重对口感的研究,并经过反复的尝试和调试,推出符合现代消费者口味的饮料,使得产品不仅能满足消费者对产品的情感需求,还极的地满足其生理需求。

2.市场定位

我们将目标消费人群定在25——45岁年龄段之间的上班族，选择他们的主要原因有：

上班族十分注重对身体的保养，但由于工作上的压力又令他们的身体处于

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亚健康状态，容易心情烦躁，导致肤质容易变差，因此心理轻松、美容减压了他们选择饮料时的潜在需求，而金银花保健饮料香气清新、滋味纯和、回味清凉、营养丰富，具有缓解压力、美容洁肤、促进新陈代谢等作用刚好可以满足上班族的需求。

    目前市场上的保健饮料大都定位为中老年市场，缺乏更细致的市场细分，将本产品的目标消费群定在25——45上班族，不仅可以避开竞争激烈且混乱的市场，找到空白点，便于新品快速打开市场，同时可以更有针对性的为产品制定营销策略。

    上班族是目前中国市场上增长速度最快，最具发展潜力的市场，进入这个市场有着良好的发展前景和较高的利润空间；同时，上班族是最容易接受新概念的人群，这在一定程度上降低了产品的进入成本。

3.产品营销策略

3.1产品策略    

品牌包装策略：

   产品的包转设计应具有美感，并能突出产品“美容保健”的核心诉求，同时设计应符合上班族的审美观念.

品牌功能策略：

    产品的口味为具备金银花味的清茶香，口感清新爽滑，适合上班族饮用

3.2渠道策略

    选择区域发展模式，先择取小块的区域市场集中深耕，然后根据不同区域给予不同的资源投入；在重点市场施行密集性分销策略，以提高市场覆盖率和市场占有率.

    在终端上则集中力量于大卖场（如超市，百货店等），基本放弃普通零售

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终端（小商店），加强社区商店以及写字楼附近零售终端渠道力度                    

3.3定价策略

  产品定价为5元/瓶，定位相对高端，与一般的饮料区隔开来，对于上班族来说处于合理的范围.

3.4促销策略

  在大卖场关键位置进行堆头展示，制作pop海报，由导购员引导消费者免费试喝.

4.品牌推广策略

4.1广告策略

    本次广告表现策略意在告知消费者金银花保健饮料的相关信息，突出该产品的诉求点，刺激消费者的购买欲望并形成重复记忆，使得消费者产生品牌认知进而购买产品。

4.2媒介选择

    平面媒体：选择发行量最大的齐鲁晚报1/3版面刊登广告；

    站牌广告：选择公交车候车位刊登广告，针对性的在各大写字楼附近候车亭刊登；

    车身广告：在路经各写字楼的公交车车身印制广告；

    车内广告：在路经写字楼的公交车座位背面印制广告；

    移动电视广告：与移动视频内容提供商合作，制作15秒左右的插播广告，在所有公交车上滚动播放；

户外广告：在各大购物中心张贴巨幅活动海报；

网络媒介:（一）建立自己的官方网站；（二）与腾讯、新浪等网络媒体合作发布产品的相关信息；

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    楼宇广告：在高档写字楼电梯里刊登广告。

第三节  实施管理计划

一、管理计划

1.组织结构图

2.项目责任

  项目经理负责整体的项目操作计划。制定出完整的项目策划书，并从全局上把握项目的进程情况，统一指挥各部门合理的分工与合作。要运筹全局，统一指挥，又要及时采纳下属提出的有意义的意见和建议。

财务总监负责项目的财务费用预算，列出所需的明细账目，做好科学的预算。精算出成本付出和利润回报等一切有关的财务计划。做好关于产品的生产成本，广告投放预算，利润率等所有的财务费用表。

市场总监负责做好市场开发这一块的工作。做好市场调研和考查。产品要投放到哪一块的市场，新产品进入市场有哪些阻碍及会有哪些有利的因素促成产品的投放。根据综合的环境分析做出优良的市场预测。

运营总监负责好产品的生产包装销售的运营程序工作。主要是有效指挥各部门的生产操作程序，及监督引导好产品各道的生产工序和加工工序。组织分配好各部门的工作。

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销售总监负责好产品的销售工作。做好产品的广告工作，最重要的是要完成产品的目标销量。能够很好的抓住目标顾客的消费心里，要让消费者感知到产品的亮点所在，从而购买我们的产品。做好产品的促销工作及销售工作，要让产品销量顺畅，为公司谋取最大的经济效益。

技术总监主要是负责产品技术的研发和监督工作。要经过反复地实验做出口感很好的金银花保健饮料。对饮料生成过程当中所要用到的科学技术给予保证。利用先进的加工程序做出大众喜爱的饮料味道。好产品是保证好销路的最基本的条件之一。

3.项目进度

    前期：1月——4月份，做好市场调查，收集相关信息。计划生产原料的品种。同时办理好生产许可证，保证原料的供给充足，进行产品研发，成品试生产，并做好广告推广的一切预前准备。

    中期：5——6月份，向消费者发放免费的金银花保健饮料，供消费者免费品偿。与此同时，新产品隆重上市，开始地毯式轰炸的全方位大型促销手段，“千赠送”，批量生产。

    后期：7月——8月，批量生产，进入各个分销渠道，提高产品的销量，打造产品的品牌形象。稳住老顾客的同时也在不断地扩大新的顾客源。

二、财务计划

1.项目投资预算及建设规模

 该项目计划总投资5.5万元，其中固定资产投资4万元，流动资金1.5万元，拟引资5.50 万元。

  期初投入：

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项目

2.项目经济效益分析

    该项目建成达产后，年可实现销售收入7—15万元。投资回收期1年。 

3.项目合作方式

 合资、合作、独资 

三、项目风险与规避

1.组织架构

    负责人：主要是与各功能组的负责人沟通协调总体工作的进程 

    策划组：主要是做前期的策划方案 

    宣传组：则负责所有的宣传事宜 

    促销组：负责产品的销售工作

    财务组：是负责所有和钱相关的事宜 

    后勤组：主要是搬运货物和台凳等需要物，需要时可协助宣传组和促销

2.监控及反馈纠正

  安排有专人负责监控活动的实施过程，及时发现问题，以便作出及时的调整。

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四、方案调整

    以上的整个方案实施过程中，难免会出现营销战略计划与现实情况脱节的地方。为了避免和减少未知的损失，有必要在出现问题的情况下进行方案的及时调整。下面就具体情况详细说明调整的方案：

1．在定位方面：针对公司的不断发展，可以从原来的目标顾客扩展到整个国内消费者，面向中上等的消费者，提供更完备，更好的服务；

2．在产品方面：提高产品的档次，以及增加产品的种类；引进更多并且是消费者需要的附加产品；

3．在定价方面：从原来的低价销售过渡到中等销售价格，并可以变相地给予消费者以实惠；

4．在分销方面：完善本公司的多种销售渠道，创新销售渠道的规则和方式；

5．在销售队伍方面：业务的发展要求更多的营销人员，并加大他们业务能力的培养；增加激励措施，引进有能力的网络营销人员；

6．在服务方面：建立更加完善的售后服务和面对面的销售服务，及时的解决客户的问题和各种争议，提供更好的服务；

7．在广告方面：随着网络的发展，有更多的人会进行网络消费，在以后的广告投放中，加大互联网广告的投放，逐步减少传统广告业务的比例。并增加互联网广告的形式，以适应不同年龄段的消费者；

8．在促销方面：增加促销的形式，如：限量抢购超低价格产品，买一赠一等促销手段；

9．在其他的方面：根据具体情况而定。

当然，调整要根据具体的环境而定，如果在有必要进行调整的时候，现状又发生了未知的变化，那么就没有必要再按照以上调整方案进行。就得再根据

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具体市场环境作好方案设计，以保证整个营销计划的顺利进行，使公司得到更高的社会经济利益。

五、平邑金银花茶饮料市场调查

亲爱的受访员：

您好！我们学校专业的学生，目前在做一份关于平邑金银花茶饮料的市场调查，设计此份问卷主要是理解消费者的需求，我们不会将您的资料外传，请您放心。在此感谢您协助我们填写此份问卷

1,请问您喝过茶饮料吗？

A.喝过        B.没喝过（跳答至第11题）

1.请问您喝过下列哪个茶饮料？

A.王老吉       B.和其正       C.潘高寿    D.上清饮    E.其他

2.请问您购买茶饮料考虑的前三项因素是什么？

A.品牌    B.包装   C.价格   D.广告   E.促销    F.口味   G.朋友介绍   H.其他

3.请问您是在什么地方购买到茶饮料？

A.大型百货商场  B.连锁超市  C. 小百货店  D.自动售货机     F.其他

4.请问您是在什么情景下喝茶饮料？

A.朋友聚会         B.吃火锅      C.运动后         D.其他 

5.您愿意购买哪种包装的茶饮料？

A.罐装            B.盒装       C.瓶装

6.您选择选择饮料是否会注意其健康因素？

A.会              B.有时会      C.不会    

7.平时您一般怎么应对上火问题？ 

A.喝凉茶          B.吃药        C.随它去      D.其他

8.饮料代言人是否会影响您对饮料的选择？

A.一定程度上会         B.不会          C.不一定

9.您更倾向于哪类广告代言人

A.喜欢的影视明星          B.喜欢的体育明星            C.喜欢的歌手  

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D.曲艺表演艺术家          E.无所谓                    F.其他

10.请问您在下面哪种情况下尝试新产品？

A.看到广告        B.朋友介绍       C.超市促销活动        D.其他

11.请问您对下面的几句话语的态度

                       非常同意     同意    一般  不同意  非常不同意  

金银花具有抗菌及抗病毒功效     1      2       3       4         5

金银花具有增强免疫的功能       1      2       3       4         5

金银花具有抗炎、解热的功效     1      2       3       4         5

金银花具有降血脂功效           1      2       3       4         5

12.如果市场上出现一种以金银花作为原料的凉茶类饮品，您会尝试购买吗？

A.会         B.不会（原因是＿＿＿＿＿＿）

13. 您觉得一瓶罐装310ml的植物功能饮料的合理价格是？

A.2-2.5      B. 2.6-3     C. 3.1-3.5     D. 3.6-4     E. 4块以上

基本资料

性别       □男   □女

年龄       □15岁以下   □16～30岁   □31～45岁    □46岁以上

职业       □学生   □普通职工 □高级管理人员  □个体工商户  □其他

月消费     □1000元及以下 □1100~2000元  □2100~3000元 □3100元以上   

六、附表                                                                     

附表：电视广告分镜头脚本（投放在公共频道、超市视频）

镜头 时间 景别         画面说明                     声音           备注

1    1S      全景      正午，太阳在整个画面的右上方，且光线强烈    知了的叫声       仰拍

2    2S      中景      一行两个人，男人和女人都背着很大的旅行包，站在山间的小路上，女人抬头望着天上的太阳，男人则四处观望，且都表现出饥渴难耐的样子    知了的叫声    

3    2S      全景    远方出现一个当地人，在一步一步靠近这两个人    

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4    2S      近景    女人表现出很欣喜的样子，从女人的视角望去，男人在询问当地人        从女人的视角拍摄

5    2S      近景    从女人的视角望去，男人朝女人张开双手，摇摇头        

6    2S      特写    女人当即表现出失望的样子    旁白：酷热难挡吗？    

7    1S      特写    平邑金银花 凉茶从高处掉下来    节奏快的声音    

8    2S      近景    女人伸手接住从高空落下来的平邑金银花凉茶，表情高兴    节奏快的声音    旁白：喝平邑金银花凉茶吧    

9    2S      近景        女人和男人都很欢快的抬着头喝着平邑金银花 凉茶    节奏快、明亮的声音      

10    2S      全景        突然他们所在的环境变了，他们周围被水环绕    节奏快、明亮的声音    

11    2S      全景    女人仰起头，张开双手，尽情享受被水包围的环境    节奏快、明亮的声音    

12    1S      全景        男人则手握平邑金银花凉茶，很惊喜的站在女人旁边，节奏快、明亮的声音      

13  2S      中景        随后，男人和女人神清气爽的又开始了旅途，手里握着平邑金银花凉茶    男人和女人欢笑的声音    

14    3S      特写转中景        从平邑金银花 凉茶的镜头拉到他们背对镜头慢慢

走远的身影    独白（男声）：清火就喝平邑金银花     

15    2S      全景    两个人背对镜头说话的的画面虚下去，平邑金银花 凉茶从屏幕上方掉在屏幕中间偏左方，中间偏右方出现“清火，就喝平邑金银花 ”的字样

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参考文献：

1.《金银花的研究进展》 于生兰 张龙 孙玲 时珍国医国药 2002年 第08期

2.《金银花化学成分及药理研究进展》 赵国玲 刘佳佳 中药材 2002年 第10期

3.《近五年金银花研究进展》 张会敏 石俊英  食品与药品 2006年 第12期

4.《茶饮料行业深度研究报告》 北京中经先略投资咨询中心

5.《中国茶饮料市场前景调查分析2011》 千讯行业研究

6.《中国金银花茶市场分析报告》 北京中经纵横经济研究院

7.http://wenku.baidu.com/view/545cb12f0066f5335a812181.html

8.http://wenku.baidu.com/view/2db87a53ad02de80d4d840f0.html

9.7.http://www.cnjiujianpeng.com/

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