ERP课程实训报告(学生个人版)

在本次的沙盘模拟中，本人担当了A小组的生产总监的工作，主要负责产品生产和研发，同时，作为生产总监，本人还要结合市场预测及市场需求制定生产计划，做好生产成本控制，有选择地进行设备的投资，保持与企业客户订单相匹配的产能，与财务部门和销售部门做好沟通，保证按时完成客户的订单。

在头一年的生产经营当中，由于缺少经验，小组未购买新的生产线，但却申请了P2产品研发和区域市场准入，这使得我们资金紧张，在第二年不得不申请长期贷款，贷款金额两千万。第一年里，我组只进行了P1产品的生产，所投放的广告量为11M，取得本地市场的标王。对于相同状况的企业，我们企业投放的广告量偏多，这也是使得我们的资金进入紧张状态的原因之一。我组所争取的订单数量有 个，虽然企业在第一年的生产中按时完成了订单，但由于货款到期需 Q，企业第一年未能获利。

在第二年的生产经营中，由于知识欠缺，不知道如第一年负盈利将不用缴纳税金这一说法，导致账目错误无法算平，延误了下一期的生产。但小组在这一年获得了两千万的贷款，投资了两条半自动线，投币16M。P1、P2投资广告各M，并拿到P1订单4个，P2订单2个。虽然第一年货款相继到位，但由于投资生产线花费较大，好要在本年还贷，使得我们第二年资金再次陷入紧张状态，导致P2产品无法按时完成生产，第二年无法按时交货，所以赔付买家违约金4 M。因此本期仍没获利。

在第三年的经营中，吸取以往经验，从订单的量和企业的产能上考虑，小组投入了3M的广告，分别是P1、P2本地市场各1 M、P2区域市场1 M，拿到了4个订单，这次的广告投入量相对比较合理，企业顺利完成了订单要求。因此P2产品在本年研发成功。而且，在这一年我小组开拓了ISO9000认证，进军了国内市场。但本年度小组成员分歧较大，翻盘次数很多，账面很是混乱。虽然如此，但最终还是将账面算平。结果依旧不理想，仍然处在负盈利状态。

在第四年的生产当中，虽然进入了区域市场，新产品也研发成功，但由于本企业现金的短缺，所以在广告的投入上只投入了4M,，因为我们的犹豫，错过了最佳竞标时机，拿到的订单也是很少。虽如期交货，但是获得的收益却很少。因为资金短缺，销售收入少和账目的错误以及贷款利息的拖累，本期企业盈利甚微。

本次实践让我获益非浅，除了明白学习专业知识是非常重要之外，还明白了如何将所学的知识充分运用到实际的操作当中，如何将个人置身于团队当中，充分发挥团队的作用，与团队中的每个成员进行有效的沟通也是极为重要的。而本次的沙盘模拟除了让我了解了企业的组织框架和运行流程之外，也让我知道了一个企业经营管理的难度，为我以后的学习和工作提供了经验，无论是对未来的就业还是创业都有很大的指导意义。

（签 名）

20  年  月   日