网络营销模式的分析及其设计

1 网络营销模式的分析

网络营销是以现代电子技术和通信技术的应用与发展为基础，与市场的变革、市场竞争以及营销观念的转变密切相关的一门新兴学科。网络营销相对于传统的市场营销，在许多方面存在着明显的优势，对传统营销方式造成了巨大的冲击，带来了一场营销观念的。同时我们也应注意到，在日益完善的网络环境下，虽然我国目前的网络购物用户人群已经形成较大的规模，网络营销已经进入了互联网的十大应用之列，营销市场的主要因素已经起了很大的变化，但网络营销在一个较长的历史时期内并不可能完全取代传统营销，需要将二者进行整合，这就是整合营销。

在网络技术高速发展的时代，互联网不再仅仅是概念的普及和资本泡沫的炒作，在物流体系的完善和网民数目的激增之下，第二次浪潮带给我们的是真真切切的网络营销。

　　伴随网络发展进而变革传统的"网络营销"手法更成为近年来业者们关切的主题。网络时代消费者与生产者可以由网络直接接触、沟通、买卖，使得传统中间商被取代甚至有被取代的可能，造成"去中间化"的现象。也因为如此，网络时代的营销方式相较于传统资本主义大量生产模式下所强调的"大众化营销"观念，与策略大师倡导的"差异化"大异其趣，因为网络营销正代表着e世纪的新营销观念与方式。而一般的网络营销模式包括六种。

1.1搜索引擎优化与营销

搜索引擎优化，指的是在符合用户友好型及搜索引擎算法的基础撒花姑娘，使用网站内及网站外的优化手段，是网站在搜索引擎的关键词排名提高，从而获得目标搜索流量，进而产生直接销售或建立网络品牌。搜索引擎营销已经成为网络营销过程中必不可少的一环，庞大的信息搜索量和快速的信息传播速度，使搜索引擎营销成为网络营销的一个重要资源。 

由于搜索引擎的企业推广方式还不够完善，推广服务还不够成熟，使得企业在推广时不能够选择合适的关键词，使得花费了大量的资金和精力后，并没有取得太好的效果。在搜索引擎推广的过程中要坚持一个焦点和一个理念，一个焦点是指在搜索引擎推广的时候要把所有形式的广告有个焦点

1.2网站构建 

对于营销而言，构建网站是网络营销永远必不可缺的，网站不仅是公司信息、公司产品、公司服务的媒体载体，还是大众了解一个企业的窗口，它就像人的眼睛，通过它可以直接和一个公司的灵魂沟通。 

另外在网站建设好后需要定期的发布信息，根系网站内容，只有贯彻互动性才能真的发挥到网站的功用。

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图1.1 电子商务网站的简化结构

1.3网络社区营销 

网络社区是网上特有的一种虚拟社会，社区主要通过把具有共同兴趣的访问者集中到一个虚拟空间，达到成员相互沟通的目的。网络社区是用户常用的服务之一，由于有众多用户的参与，因而已不仅仅具备交流的功能，实际上也成为一种网络营销场所。　 

另外，随着互联网的飞速发展，出现了许多专业的或综合性的B2B网站，其主要职能就是帮助买卖双方撮合交易，因此，一般的网络社区的功能和作用也发生了很大变化，网络营销的手段也更加专业和深化，网络社区的营销功能事实上已经在逐渐淡化，而是向着增加网站吸引力和顾客服务等方向发展，所以，当我们利用网络社区进行营销时，要正视这一手段的缺陷，不要对此报太大的期望。 因此在做网络社区营销的时候要注意的是如何做到自然、无迹、富有创意。

1.4网络事件营销 

事件营销近几年越来越受到网络营销人员重视。好的事件营销所产生的对品牌和知名度的提升，往往比其他营销手段力度强得多，而且成本低见效快。

通俗点，事件营销指的是为了推广目标A，不是直接去推广A，而是策划、组织一些有新闻价值的事件，来拐弯抹角地营销目标A。

1.5网络视频即时通讯营销 

在网络营销的历史中，从静态的文字和图片到动态的视频是网络广告的一个大进步。从此网络营销又进入了一个新、一个更加需要创意、一个更有营销力的新时代。那些以视频为主要内容的网站，如，优酷、土豆等都成了营销人网络营销的新战场。而而即时通讯更是融合了网络视频的特色与优势。据调查在2.53亿的中国网民中有90%使用过即时通讯工具，面对如此大的市场，营销人早就行动开了，和这些即时通讯商合作也成了众多品牌的焦点。

1.6网络游戏植入广告 

在互联网上存在着一批4000万到5000万不看电视，不读报，不听广播的网民，他们只爱虚拟的网络游戏世界，天天徜徉在虚拟世界的仇杀爱情中。那怎样才能俘获他们的注意力呢？网络游戏植入广告的出现，给广大广告主提供了一个良好的平台。从此网络游戏从一个只捞网民钱包的游戏终端，腰身一变成为了一个具有良好的信息传播能力，有着请打感染力的营销平台。

网络营销的模式各种各样，但是怎样才能在网络营销中脱颖而出，需要营销人深入的去研究这些模式的内涵，需要伟大的创意，需要在乎一心的运用。

　　传统行业与网络营销的碰撞和整合，也同时带来传统渠道与网络渠道的冲突，当两个渠道覆盖有共同的客户资源时，作为传统渠道所覆盖的客户，在互联网上也有一个身份的存在，就发生了两个渠道的资源争夺。

2网络营销设计

网络营销设计包括以下部分

2.1稳固企业的目标流量

网站要得到的不是泛泛的流量，而是目标流量。也就是说，要吸引的是那些与你网站相关的人群，他们在寻找你卖的产品；他们有问题需要解决，而你的产品能够解决；他们就想了解你网站上的消息。只有目标流量才能给网站带来利润。网上其实有一些方法可以带来大量非目标流量。诸如油画一些与网站不相关的但热门的关键词，购买强迫式的弹入广告，甚至使用流氓插件等。但是这样的非目标流量除了浪费网站的带宽，没有其他意义。其可行方法有下列数种。

2.1.1营造企业的知名度

申请简明易记的网址，搭配传统的营销媒体来营销网址。例如百度、雅虎、网易等，都是以日常生活中经常会出现的名词为公司的名称和网址，这样的好处是当人们需要这家公司的信息时，不用再费一番心力去查，就可以直接输入网址，并连结到公司的网站来。

2.1.2搜寻引擎注册

对于大部分的网友来说，门户网站的搜寻引擎仍是大家想要找寻网络上某种信息时，第一个会考虑的方法。因此主动到这些搜寻引擎登录公司网站资料，让需要的使用者可以很快的搜寻到所要的网站，是一种便宜又很有效率的方法。因此到各大门户网站登录的愈多，就表示从这些门户网站导入的流量会愈多，被查到的机率也就愈大。此外，有些网站在提供登录的服务之外，并且透过一些技巧，让网站资料更容易被查到，以及查询时排名会排在较前面的位置，这也是一种良好的网络营销方法。表1.1显示了网民寻找新网站的主要途径。

表1.2  网民寻找新网站的主要途径

可以设计小型的网站识别图示，然后找门当户对的网站来做为合作伙伴，双方互换广告，无形中提升了网站的访问数量。例如手机网站的主要网络使用者就是对手机有兴趣或是想买手机的消费者，因此，选择与自己网站性质类似的网站做广告连结交换可以将目标客户导入自己公司的网站内，以减少不必要的营销预算支出。

2.1.4购买合适的网络广告

就是到一些拜访流量很大的门户网站，购买网络的横幅广告。这种营销方式如果设计的好，营销成本是会较传统媒体便宜，但是也需要相当的预算才可以为之，而且广告内容的设计就很重要。

2.2主动迎合　

传统方式大多是被动的等网友来拜访网站，这是消极的方式，在网络时代应要主动出击。以下为网络主动出击的方式：

2.2.1电子邮件营销

这种方式虽然低成本，但是一不小心就会变成众人皆厌恶的网络垃圾，占用大家宝贵的网络资源，反而让网友们对发送email 的网站产生极大的反感。在许可营销抬头的今天，如何活用Email营销变成一项研究课题了。透过email等电子报的网络营销方式应要经读者的许可勾选，才寄给指定的信息，这样不仅可以取得登录会员的高度信任感，并可以建立好的顾客关系，及自己内部的资料库。

2.2.2引起话题

例如到各大网站、留言版、BBS、新闻讨论群、聊天室等媒体上，引起一些话题，吸引网友的参与讨论。这样的方式是需要较高技巧的。例如某一手机网站在创站时以一元手机为号召，引起网友的高度注意及查询就是一例。

2.2.3提供网站上的服务　　

根据国外研究单位的研究调查发现，吸引一位新客户上网所用的营销费用是维持一位旧客户的五倍，因此除了要尽量吸引许多人上公司网站之外，如何让这些人愿意再度的前来到访，并留住这些使用者则是一重要课题。　提供一些个人化的服务是其中一种方式，如果在您的网站上可以提供使用者需要的信息，我们就可以利用个人化的服务来让他主动、定期的前来浏览信息，这是传统媒体无法达到的。目前各大门户网站除了提供免费的Email信箱、免费个人网页空间、亦有各式各样信息丰富的内容、和加强网友们彼此互动的网络社群等就是这方面的应用。网络空间成长迅速也变化万千，只要网络从业者有创意就可以创造出新的网络营销模式。

企业面对未来全面电子商务时代的竞争，唯有掌握契机，利用新媒体，创造新渠道才能对抗未来严苛的挑战。