淘宝直播：数据助力提升店铺直播流量

数据助力提升店铺直播流量Data helps to increase the flow of

live broadcasting in stores

粉丝数98万Xx旗舰店

进店转化率超37.7%单场成交30万+

3天直播间成交突破300万用户平均停留时长300秒Part14预热-爆发-稳定-再爆发

5三天店铺直播间引导支付金额超300万

6大促后稳定直播间粉丝增长

新增有效粉丝数较上周期增长51.23%

题目

通过数据思维挖掘问题与机会点

Part2

直播间流量=店铺粉丝数*观看率*进店点击率+公域展现*观看率*进店点击率

私域公域为什么要做店铺直播？

店铺转化率：直播间转化率=1：3 18

16

14

12

10

8

6

4

2

店铺日常转化率直播间转化率

系列1新开直播的店铺最先做哪个数据指标？

前期以直播间互动和微淘互动结合拉动整

体互动数据11互动数据提升后会带来什么？

互动数据提升后，成交相关数据全盘提升12 Part3

题目直播间如何获取更多的粉丝和流量

先从店铺开始

13粉丝数= 店铺关注粉丝+ 直播间关注粉丝

私域私域+公域

直播间粉丝流量来源公式

14用什么样的方法来提升直播间粉丝关注增长店铺引导选品和活动内容

主播引导平台活动

首页+详情页+微淘产品分析卖点提炼+营销活动内容策划口播引导把控直播间氛围

参加平台活动增加公域流量

16粉丝和非粉丝数据对比

Part4

如何利用数据来做店铺直播规划第一阶段基础准备第二阶段数

据提升

第三阶段播

品牌

数据标准

内容生产品牌打造

社群构建价值转化

品牌ip

•受众&市场分析•话题&运营策略•转化率&影响力评估

•个性化定位•直播间产品结构•可持续性保障

•角色包装•话题打造•全平台推广

•粉丝沉淀•品牌传播•资源链接

•直播间转化•内容消费

•播品牌

如何选主播

主播开播前流程

试播后进行评分，以数据分值理性判断主播情况

画面

听觉体验服务体验

弹幕互动

1、语言

2、文字

3、活动

4、利益点

5、刷屏抽奖主播答疑看款效率直播印记主播助播

1、哪些问题该答？

2、怎么回答？

1、爆款透出频次

2、标记看点

1、提升看款效率

2、不受时间局限

1、丰富直播形式

2、强化穿搭感受

3、情绪渲染

开播前还有哪些工作呢？开播后，如何根据直播中控台数据进行直播间内容执行来自直播推荐来自店铺来自关注来自分享回流来自开播推送

第二步：5~15分钟:主播高频率讲解产品及优惠的相关信息活动和抢购时间以及是否限量等信息

第三步：直播15~20分钟开始讲解产品：5~10分钟一个品

1.产品基本信息+福利讲解+优惠券发放

2.产品上架+产品试用讲解推荐

3.秒杀

4.点赞、互动频率到一定程度进行抽奖，稳定直播间氛围

第一步：前5分钟：利用直播间抽奖吸引流量，吸引粉丝停留和新粉关注

根据直播间数据情况，开播后进行以下三部曲

店铺执行过程中的节奏点

粉丝人均观看时长和粉丝浏览次数来判断主播讲解情况和店铺产品情况观看数据&互动数据分析

从观看数据和互动数据来分析判断直播间氛围和主播引导情况

从粉丝引导数据分析判断老粉丝激活情况和活动策划效果

从整体引导数据分析判断直播间选品情况和活动策划效果

玩手机开场不知道

在做什么

不知道聊什

么

简单介绍产

品

少互动没有节奏不知道粉丝

需求

直播间氛围

差

环境差办公桌直播手机直播没有产品规

划

店铺直播规划解决了商家哪些问题

店铺淘宝直播直通钻展淘宝客微淘清单抖音B 站

有好货

快手哇哦视频

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店铺流量和淘宝直播流量密不可分

直播脚本策划

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直播活动策划

推广方案

35产品介绍9大要点

36直播产品排期表

直播产品结果统计表直播产品计划表

直播产品计划表&直播产品排期表&直播产品结果统计表

37

直播数据复盘直播数据复盘38 THANK YOU