销售人员应收账款管理规定

与个人提成挂钩的通知

为规范公司的应收账款管理，进一步加大应收账款的回收力度，保持公司经营活动现金流量平衡，提高应收账款的周转率及资金使用效果，特针对公司销售人员应收账款回收管理做如下通知：

一、销售人员应收账款回收与个人提成挂钩，应收账款回收周期为三个月，如出现三个月（含）以上、六个月以下应收账款，第四个月开始，从负责销售人员应计业绩中扣除应收款项总额后再行计算该月提成；六个月（含）以上、十二个月以下应收账款，第七个月开始，从负责销售人员应计业绩中扣除应收款项总额的1.5倍后再行计算该月提成；十二个月（含）以上应收账款，第十三个月开始，从负责销售人员应计业绩中扣除应收款项总额的2倍后再行计算该月提成，直至所有款项收回为止。销售人员当月应计业绩小于应收款项总额时，剩余应收款项累加至下月扣除。

二、属于团队部分的应收款项，从月度团队业绩中扣除，计算方法同销售人员相关规定一致。

三、负责销售人员收回应收款项后，该款项应计提成及对应所扣提成全额发放。

四、每月由财务部统计各项应收账款金额、对应责任人、周期及已收回账款情况后，交营销部核算销售人员提成，人力资源部负责审核提成计算是否符合公司规定。

五、营销部经理有责任监督及督促本部员工应收账款的回收工作。销售人员离职前，应结清负责应收款项的回收，如经部门经理批准，可移交其他销售人员负责，同时营销部经理承担未收回的应收款项的连带责任。

六、本通知自2013年3月起试行。

                              人力资源部

                            2013年3月1日