销售团队积分管理制度

为发掘公司员工个人潜力，加强监管，提高公司员工工作效率，做到客观公正平等的对待每一位员工，特制定此积分制考核方案，此方案适用于公司月度、季度、年度各项奖项的评选。

1.基本分

   每位员工每月每人固定获得基本分50分。

2.1通用加分项

（1）有效客户到场但未达到绩效发放标准加3分/个

（2）有效客户到场且达到绩效发放标准加5分/个

（3）现场签定金单20分/个（若后续尾款补齐则再加20分/个，所获积分与现场全款单所获积分一致）

（4）现场签全款单40分/个

（5）全勤一个月加5分，连续全勤两个月加10分，连续全勤三个月加15分，连续全勤四个月以上（含四个月）加20分。

（6）为公司推荐人才，推荐成功者，将获得积分，被推荐人在公司就职满一个月，推荐人获得5分，被推荐人在公司就职满两个月，推荐人获得10分，被推荐人在公司就职满三个月，推荐人获得15分

（7）为公司做出重大贡献者，挽回公司重大损失者，经公司领导开会决议后，奖励贡献者20—100分

2.2商务主管加分项

（1）小组当月签单率达到50%（含50%）加10分，签单率达到70%（含70%）加15分，签单率达到90%（含90%）加20分

（2）小组当月业绩达到10万加10分，达到15万加15分，达到20万加20分

（3）小组当月人员流失率低于20%（含20%）加10分

（4）小组当月无迟到、早退加10分

（5）小组当月无事假、病假（有医院病假条除外）加20分

3.1通用扣分项

（1）迟到、早退扣5分/次

（2）病假提交医院病假条的不扣分，未提交病假条的5分/日

（3）事假扣10分/日

（4）旷工50分/日

（5）顶撞上司，不服管理30分/次

（6）客户维护不到位，被客户投诉到公司50分/次

3.2商务主管扣分项

（1）小组当月签单率低于30%（不含30%）扣10分

（2）小组当月业绩低于8万（不含八万）扣10分

（3）小组人员流失率高于25%（含25%）扣10分

（4）小组当月迟到、早退达到2次扣5分，达到3次扣10分，达到4次扣15分，依次类推，小组当月迟到、早退达到4次取消商务主管当月所有奖励评选资格

（5）小组当月事假、病假（没有医院病假条）达到2次，扣10分，达到3次扣20分，达到4次扣30分，依次类推，小组当月事假、病假达到4次取消商务主管当月所有奖励评选资格

4.1优秀小组、优秀主管、评选依据

      每月各小组所有人员平均分为小组总分，各小组每月平均分为月度优秀小组、优秀主管评选依据，同时累积为季度、年度优秀小组、优秀主管评选依据

4.2优秀部门、优秀经理、评选依据

每月各部门所有人员平均分为部门总分，各部门每月平均分为月度优秀部门、优秀经理评选依据，同时累积为季度、年度优秀部门、优秀经理评选依据

附1

员工个人每月积分评级对照表

2、每月评级在B级以下（含B级）取消参与本月优秀员工评选资格。

3、每个自然年内月评分在B级以下（含B级）两次。或C级以下（含C级）一次，取消参与本年内季度、年度优秀员工的评选资格。

4、若连续三个月评分为C级（含C级）或评分为D级，公司有权无补偿解雇

5、新员工入司首月不参与积分评级

附2

主管个人每月积分评级对照表

    2、主管连续三个月积分评级达到SS或以上，晋升为见习经理。

2、每月评级在B级以下（含B级）取消参与本月优秀主管评选资格。

3、若连续三个月评分为B级（含B级）或评分为C级或C级以下，撤销主管职位，降为普通员工。

附3

小组团体、部门团队积分评级对照表

月度个人积分前三名奖励（员工取前三名，主管取第一名）

季度个人积分前三名奖励，季度分为本季度三个月平均分（员工取前三名，主管取第一名）

年度个人积分前三名奖励，年度分为本年度十二个月平均分（员工取前三名，主管取第一名）

月度小组团体、部门团体第一名，优秀主管、优秀经理奖励

附8

季度小组团体、部门团体第一名，优秀主管、优秀经理奖励，季度分为本季度三个月平均分

年度小组团体、部门团体第一名奖励，优秀主管、优秀经理奖励，年度分为本年度十二个月平均分