商业计划书内容

一、什么是商业计划书？

　　商业计划书是全方位描述企业的文件，不仅是企业成功融资的关键因素，同时也是企业的核心管理工具。商业计划书是包括项目筹融资、战略规划等经营活动的蓝图与指南，也是企业的行动纲领和执行方案。

二、目的：

　　商业计划书的目的很简单，提供对象是投资者和其他一切对创业项目感兴趣的人，向他们展现创业项目的潜力和价值，说服他们对项目进行投资和支持。

三、意义

 商业计划书不仅仅是写给投资者看的，更是写给创业者自己看的。通过一遍遍的修改和调整创业计划书，使自己对于项目的认知和筹划有了更加具体更加完善的描述，使自己能够在不断的修改中，不断的完善项目的细节，不断的调整自己的思路，努力寻找问题。

企业不能缺少商业计划书，这是因为其有着许多重要的作用，而这些作用可是在各种方面都存在着的：

　　对投资者：把所有的商业经营问题都搞清楚，今后企业运作有规可循；

　　对：对于利用资助的创业项目要求有商业计划书；

　　对金融机构：在金融机构的商业贷款,商业计划书都是相当重要的文件；

　　对外合作：招募其它股东或者合伙人时，商业计划书也是最有说服力的；

　　商业计划是企业项目融通资金的必备资料与重要因素。

　　此外，在经济高度多元化的当今，无论你打算以何种模式运作你的项目，你都必须准备一份动人而切实的商业计划，以充分吸引你未来的合作伙伴——投资商、银行、同行、有关与机构……

　　凡事预则立，不予则废。当你处于创业阶段，或者准备开展一项新的经营项目时，会面临大量繁杂的工作与各种各样的问题。这个时候，你就需要一份科学而完备的商业计划。商业计划对你的项目设想进行了科学的分析与安排，让你知道你的设想是否可以实现？能从这个项目中获到底可以得多少回报？其市场究竟有多大？会有什么损失与风险？风险的防范是否可行？项目中还有谁发挥作用？

四、作用

从广义上来讲，因为所有公司、企业的项目在运作中都或多或少地含有这样那样的风险，单是从经济层面来考虑，也没有100%的保证。所以，从投资者的角度来看都会把所有的项目看作风险项目，把准备投资的公司、企业看作风险企业。国内外融资方式虽说有很多种，但从严格意义上来讲，它们都应该归属于风险投资这个大范畴。

 商业计划是创业者吸引投资家的创业资本的一份报告性文件，事实上，创业计划对于任何形式出资的创业者都是需要的，因为，创业并不是只凭热情的冲动，而是理性的行为。因此，在创业前，做一个较为完善的计划是有非常有意义的，第一，在做创业计划时，会比较客观地帮助创业者分析创业的主要影响因素，能够使创业者保持清醒的头脑；第二，一项比较完善的创业计划，可以成为创业者的创业指南或行动大纲；除此之外，当然，也可以作为用于向风险投资家游说以取得创业投资(商业的可行性报告及其他渠道融资的报告性文件)，从这个意义上讲，一篇优秀的创业计划也会成为创业者吸引资金的“敲门砖”和“通行证”。

五、编写原则

　　商业计划不是学术论文，它可能的阅读者是非技术背景但对计划有兴趣的人，比如可能的团队成员，可能的投资人和合作伙伴，供应商，顾客，机构等，因此，一份好的商业计划书应该写得让人明白，避免使用过多的专业词汇，应当聚焦于特定的策略、目标、计划和行动。商业计划的篇幅要适当，太简短，容易让人不相信报告的严肃性和项目的可行性；太冗长，则会被认为太罗嗦，表达不清楚。从总体来看，写商业计划的几条原则是：简明扼要；条理清晰；内容完整；语言通畅易懂；意思表述精确。

六、商业计划书参考格式

商业计划书有相对固定的格式，它几乎包括反映投资者所有有兴趣的内容，从企业成长经历、管理团队、股权结构、产品服务、市场、营销、组织人事、财务、运营到融资方案。

　　商业计划是一份全方位的项目计划，它从企业内部的人员，制度，管理，以及企业的产品，营销，市场等各个方面对即将展开的商业项目进行可行性分析与筹划。

文字排版要求：

1、字型：大标题用2号黑体, 中标题用3号黑体, 小标题用3号揩体, 正文用4号宋体。

2、纸型：统一用A4纸，左侧装订。

3、页边距：上2.6cm、下2.6cm、左3.0cm、右2.0cm。

4、结构层次序数：“一”、“（一）”、“1”、“（1）

七、商业计划书摘要

　　商业计划书摘要是风险投资者首先要看到的内容，它浓缩商业计划书之精华，反映商业之全貌，是全部计划书的核心之所在。它必须让风险投资者，有兴趣并渴望得到更多的信息。篇幅一般控制在两千字左右，尽可能在两页纸内完成。主要包括以下几项内容：

1 、公司基本情况

公司基本情况（公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。）

注册资本及变更情况（法人代码，有形资本，无形资本）

公司性质、经营范围（是否有特许经营权）；股东及股份比例目前资产情况（总资产、总负债净资产，去年销售收入和纯利润）；公司下属公司，合资公司及关联公司等情况；公司所属行业；公司的发展战略及公司发展的宗旨、近期和远期目标

主要管理者情况（姓名、性别、年龄、籍贯、学历/学位，毕业院校、政治面貌、行业从业年限、主要经历和经营业绩。）

2、产品和服务

公司的主营产品；产品的独特性；产品是否经过或行业有关部门鉴定（提供资料）；产品获得过何种奖励或荣誉；产品是否申请知识产权保护（专利、商标、版权）；现有生产设备的生产情况；需要增加设备情况及实施计划；公司是否还在准备其他产品的开发；生产成本详细说明及控制

产品/服务描述（产品/服务介绍、产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。）

研究与开发（已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平，竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。）

3、公司的管理

公司的组织结构（画出结构图）；公司主要管理者的性别、年龄、出世地、学历、学位、毕业院校、工作年限，在目前行业工作年限、获得的成就等；公司对主要管理和技术人员采取的激励机制；公司是否聘请外部管理人员（会计师，律师、顾问、专家）；说明公司对知识产权、专有权、特许经营权等情况；说明公司的商业机密、技术机密等保护措施；公司是否存在关联经营和家族管理问题说明

管理（机构设置、员工持股、劳动合同、知识产权管理、人事计划。）

4、行业及市场分析

公司所属行业的历史、现状和未来发展趋势；公司产品是行业里的上游、中游或下游产品；公司产品所在的行业段，目前全世界（全国）的市场容量有多大，这一容量以每年　　％的速度增加或减少，每年实际的市场销售达到市场容量的　　％，这一需求以每年　％的速度增加或减少；公司目前每年的销售收入占市场实际销售份额的　％

行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。

5、市场竞争及营销策略

公司产品所在的市场范围里有那些竞争对手，他们占市场份额是多少，你公司的市场份额是多少；与竞争对手产品相比，公司产品有那些独特之处，这些独特之处对客户是否有用；公司产品的独特之处能否被竞争对手效仿，公司是否采取实际措施保护自己的产品特点；如果公司产品与竞争对手产品相比没有技术上、设计上或其他方面的独特之处，公司采取那些有效手段与对手竞争，竞争的结果能否提高你公司产品的市场份额，预计经过竞争你公司的份额能提高到多少；公司产品的客户是那些人，他们的分布情况，他们怎样知道你公司的产品；公司采取那些市场营销手段（广告、展销会、培训班、电脑直销，电话销售，上门直销，分销网，零售网，邮购）；简述销售过程和步骤；营销成本；准备拓展那些新市场；推出新产品的市场准备；现有的几家大客户。

在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。

6、 研究与开发

公司现有技术开发人员数量；公司有那些开发设备；公司现有产品的技术水平（国内、国际先进、领先、）；技术负责人的技术水平和管理能力；与同行业其他企业相比，你公司技术人员的收入水平；技术人员每年流失的比例是　%；公司采取那些措施保护关键技术；公司每年的技术开发投入占销售收入的　%

7、生产过程

生产地点；是委托生产或自己生产；是否能够保证原材料的供应，选择了几家供应商；生产设备性能质量如何；生产设备的最大生产能力能否满足市场增长的需要；交通运输条件是否方便；周边生产配套情况；采取了那些生产管理制度，是否完善，执行情况如何；检测设备；成品率，返修率，废品率等情况；

产品制造（生产方式、生产设备、质量保证、成本控制。）

8、 资金需求情况及融资方案

资金需求计划：为实现公司发展计划所需要的资金额，资金需求的时间性；资金用途(详细说明资金用途，并列表说明)；融资方案及融资说明(资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式。)：公司所希望的投资人及所占股份的说明；资金其他来源：如银行贷款等；

9、项目实施进度

项目实施的计划进度及相应的资金配置；进度表。

10、财务计划

当前资产负债平衡表；第一年每月/季销售收入预测；3~5年销售收入预测；上述数据中，实际回款预测；上述月/季和年份销售费用预测；上述月/季和年份财务费用预测；上述月/季和年份管理费用预测；上述月/季和年份其他费用预测；第一年每月/季现金流量表；3年现金流量表；3-5年的资产负债平衡表；投资回收期和资产回报率计算；盈亏平衡计算；结论。

11、风险因素

请详细说明该项目实施过程中可能遇到的风险，提出有效的风险控制和防范手段。

技术风险；市场风险；管理风险；财务风险；其他不可预见的风险；

风险控制（项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。）

12、投资者退出方式

股权回购：依照事业商业计划的分析，公司对实施股权回购计划应向投资者说明。

利润分红：投资商可以通过公司利润分红达到收回投资的目的，按照本商业计划的分析，公司对实施股权利润分红计划应向投资者说明。

股票上市：依照商业计划的分析，公司上市的可能性作出分析，对上市的前提条件作出说明。

股权转让：投资商可以通过股权转让的方式收回投资。公司对投资商进行股权转让的说明。

13、其他

指出三名公司之外的投资推荐人

公司最大结算银行的电话和联系人

公司应收款的滞后期

公司应付款期限

公司产品库存一般保持在怎样的数量

、所得税申报情况

前几年利润分配情况

公司总经理详细的个人简历及证明人

14、附录

媒介关于公司产品的报道；

公司产品的样品、图片及说明；

有关公司及产品的其它资料。

八、商业计划书内容

XXX（项目公司）公司（或XXX项目）商业计划书

　　把你的产品的一幅颜色图像放在首页。但需留出足够的版面排列以下内容：　　

A. 公司名称

　　 注册年月

　　 公司性质

　　 公司地址

　　 邮政编码

　　F. 负责人姓名职务

　　G. 电话

　　H. 传真

　　I.  E-mail

　　J.  公司主页

　　K. 报告机密性密级

　　L. 联系人及职务

　  M．保 密 

　　本商业计划书属商业机密，所有权属于XX公司（或XX项目持有人）。所涉及的内容和资料只限于已签署XX使用。收到本计划书后，收件方应即刻确认，并遵守以下的规定： 

　　1、在未取得XX公司(或XX项目持有人)的书面许可前，收件人不得将本计划书之内容复制、泄露、散布； 

　　2、收件人如无意进行本计划书所述之项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回。 

　　报告目录

　　第一部分 摘要（整个计划的概括）

　　（文字在2页～3页以内）

　　一、公司简单描述 

　　二、公司的宗旨和目标（市场目标和财务目标）

　　三、公司目前股权结构 

　　四、已投入的资金及用途 

　　五、公司目前主要产品或服务介绍 

　　六、市场概况和营销策略 

　　七、主要业务部门及业绩简介 

　　八、核心经营团队 

　　九、公司优势说明 

　　十、目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还

　　十一、融资方案（资金筹措及投资方式）

　　十二、财务分析 

　　1.财务历史数据（前3年～5年销售汇总、利润、成长）

　　2.财务预计（后3年～5年）

　　3.资产负债情况 

　　第二部分 综述 

　　第一章　公司介绍 

　　一、公司的宗旨（公司使命的表述）

　　二、公司简介资料 

　　三、各部门职能和经营目标 

　　四、公司管理 

　　1.董事会 

　　2.经营团队 

　　3.外部支持（外聘人士／会计师事务所／律师事务所／顾问公司／技术支持／行业协会等）

　　第二章　技术与产品 

　　一、技术描述及技术持有 

　　二、产品状况 

　　1.主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等）

　　2.产品特性 

　　3.正在开发／待开发产品简介 

　　4.计划及时间表（里程碑）

　　5.知识产权策略 

　　6.无形资产（商标／知识产权／专利等）

　　三、产品生产 

　　1.资源及原材料供应 

　　2.现有生产条件和生产能力 

　　3.扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力 

　　4.原有主要设备及添置设备 

　　5.产品标准、质检和生产成本控制 

　　6.包装与储运 

　　第三章　市场分析 

　　一、市场规模、市场结构与划分 

　　二、目标市场的设定 

　　三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 

　　四、目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白／新开发／高成长／成熟／饱和），产品排名及品牌状况 

　　五、市场趋势预测和市场机会 

　　六、行业 

　　第四章竞争分析 

　　一、无行业垄断 

　　二、从市场细分看竞争者市场份额 

　　三、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占有率等）

　　四、潜在竞争对手情况和市场变化分析 

　　五、公司产品竞争优势 

　　第五章　市场营销 

　　一、概述营销计划（区域、方式、渠道、预估目标、份额）

　　二、销售的制定（以往／现行／计划）

　　三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务 

　　四、主要业务关系状况（代理商／经销商／直销商／零售商／加盟者等），各级资格认定标准及（销售量/回款期限／付款方式／应收账款／货运方式／折扣等）

　　五、销售队伍情况及销售福利分配 

　　六、促销和市场渗透（方式及安排、预算）

　　1.主要促销方式 

　　2.广告／公关策略媒体评估 

　　七、产品价格方案 

　　1.定价依据和价格结构 

　　2.影响价格变化的因素和对策 

　　八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。 

　　九、市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（3年～5年）销售额、占有及计算依据 

　　第六章　投资说明 

　　一、资金需求说明（用量／期限）

　　二、资金使用计划及进度 

　　三、投资形式（贷款／利率／利率支付条件／转股－普通股、优先股、任股权／对应价格等）

　　四、资本结构 

　　五、回报／偿还计划 

　　六、资本原负债结构说明（每笔债务的时间／条件／抵押／利息等）

　　七、投资抵押（是否有抵押／抵押品价值及定价依据／定价凭证）

　　八、投资担保（是否有抵押／担保者财务报告）

　　九、吸纳投资后股权结构 

　　十、股权成本 

　　十一、投资者介入公司管理之程度说明 

　　十二、报告（定期向投资者提供的报告和资金支出预算）

　　十三、杂费支付（是否支付中介人手续费）

　　第七章　投资报酬与退出 

　　一、股票上市 

　　二、股权转让 

　　三、股权回购 

　　四、股利 

　　第八章　风险分析 

　　一、资源（原材料／供应商）风险 

　　二、市场不确定性风险 

　　三、研发风险 

　　四、生产不确定性风险 

　　五、成本控制风险 

　　六、竞争风险 

　　七、风险 

　　八、财政风险（应收账款／坏账） 

　　九、管理风险（含人事／人员流动／关键雇员依赖） 

　　十、破产风险 

　　第九章　管理 

　　一、公司组织结构 

　　二、管理制度及劳动合同 

　　三、人事计划（配备／招聘／培训／考核） 

　　四、薪资、福利方案 

　　五、股权分配和认股计划 

　　第十章 经营预测 

　　增资后3年～5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据 

　　第十一章 财务分析 

　　一、财务分析说明 

　　二、财务数据预测 

　　1.销售收入明细表 

　　2.成本费用明细表 

　　3.薪金水平明细表 

　　4.固定资产明细表 

　　5.资产负债表 

　　6.利润及分配明细表 

　　7.现金流量表 

　　8.财务指标分析 

　　（1）反映财务盈利能力的指标 　　

a.财务内部收益率（FIRR） 

　　b.投资回收期（PT） 

　　c.财务净现值（FNPV） 

　　d.投资利润率 

　　e.投资利税率 

　　f.资本金利润率 

g.不确定性分析：盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析 

　　(2)反映项目清偿能力的指标 

a.资产负债率

b.流动比率

c.流动比率

d.固定资产投资借款偿还期

　　第三部分 附录 

　　一、附件 

　　1.营业执照影印本 

　　2.董事会名单及简历 

　　3.主要经营团队名单及简历 

　　4.专业术语说明 

　　5.专利证书／生产许可证／鉴定证书等 

　　6.注册商标 

　　7.企业形象设计／宣传资料（标识设计、说明书、出版物、包装说明等） 

　　8.简报及报道 

　　9.场地租用证明 

　　10.工艺流程图 

　　11.产品市场成长预测图 

　　二、附表 

　　1.主要产品目录 

　　2.主要客户名单 

　　3.主要供货商及经销商名单 

　　4.主要设备清单 

　　5.主场调查表 

　　6.预估分析表 

　　7.各种财务报表及财务预估表

工程建设可行性报告介绍

一、名词介绍

1．工程术语中的质量

　　质量是产品或服务的总体特征和特性，基于此能力来满足明确或隐含的需要。

2．ISO质量体系中的质量

　　一组固有特性满足要求的程度。也可以看作是产品和服务满足顾客需求的能力。

　　质量就是产品或工作的优劣程度。

3．商品的质量

　　固有的特性，满足大众要求的程度。

4．项目周期：从立项到项目结束评价的整个时期。

二、立项策划阶段主要工作

1．工程项目包括立项、准备、评估、(谈判与批准)、实施、评价等阶段。

阶段

工作内容

成果

立项(策划)

规划研究与投资机会分析

规划研究与投资机会研究报告

提出项目建议

初步可行性报告

提出项目可行性研究报告(计划书)

可行性研究报告

准备阶段

项目前期

合同签订

实施阶段

项目建设、运行

运行报告

项目结束

分析总结评价

后评价

2．报告主要内容

(1).投资机会研究报告：对投资环境的客观分析寻求投资机会、企业经营目标和战略分析、企业内外部资源条件分析。

(2).初步可行性报告：市场分析与预测、初步建设方案、建设投资资金需求、资金来源、成本收益测算、风险初步分析、

(3).提出项目可行性研究报告(计划书)：全面深入地进行市场分析、预测，建设规模与产品，场址选择，深入进行项目建设方案设计，对项目所需投资详细估算，融资分析，财务分析，国民经济评价，社会评价，对环境影响进行综合评价，对项目进行不确定性分析，风险分析，对上述可行性研究内容进行综合评价。概述推荐方案，提出优缺点，概述主要对比方案，做出项目可行性研究结论，并提出对项目下一步工作和项目实施中需要解决的问题的建议。

三、可行性研究报告主要内容

1、市场预测与调查

市场调查(包括市场容量调查、价格调查、需求状况)、市场预测(包括供需预测、价格预测)

2、竞争力分析(SWOT)：优、劣 、机会、威胁的分析

3、营销策略研究

4、市场风险分析

5、投资战略(导入期、成长期、成熟期、衰退期)

6、资源优化配置

7、建设方案

8、投资估算：包括建设费(含预备费、涨价预备费)、建设利息、流动资金估算等估算及计划

9、项目融资：融资模式、产权结构(合伙式与股权式)、融资方案

10、财务评价

财务报表，主要包括：损益表、财务现金流量表(包括全部投资和自有资金投资)、资金来源与运用表、资产负债表。对于涉及外汇的项目，另外还需编制财务外汇平衡表。

 在财务报表分析的基础上，还需对项目进行不确定性分析与概率分析。

财务评价指标体系

 ．根据建设项目财务评价指标体系的作用，可分为静态性盈利分析指标、动态盈利分析指标和清偿能力分析指标。

静态盈利性分析

投资利润率、投资利税率、资本金利润率、静态投资回收期

动态盈利性分析

财务净现值(FNPV)、财务净现值率(FIRR)、财务内部收益率(FNPVR)、动态投资回收期

清偿能力分析

借款偿还期、利息备付率、偿债备付率、财务比率(资产负债率、流动比率、速动比率)

(2)．根据建设项目财务评价指标体系的性质，可分为时间性指标、价值性指标、比率性指标。

时间性指标

静态投资回收期、动态投资回收期、借款偿还期

价值性指标

财务净现值(FNPV)

比率性指标

财务内部收益率(FNPVR)、财务净现值率(FIRR)、投资利润率、投资利税率、资本金利润率、利息备付率、偿债备付率、资产负债率、流动比率、速动比率

(3)．财务评价的内容与评价指标

评 价 内 容

基  本  报  表

评 价 指 标

静  态  指  标

动  态  指  标

盈利能力分析

全部投资现金流量表

全部投资回收期

财务内部收益率、财务净现值

自有资金现金流量表

财务内部收益率、财务净现值

损益表

投资利润率、投资利税率、资本金利润率

偿债能力分析

资金来源与资金运用表

借款偿还期、累计盈余资金

资产负债表

资产负债率、流动比率、速动比率

借款还本付息表

借款偿还期、偿债备付率、利息备付率

外汇平衡分析

财务外汇平衡表

不确定性分析

盈亏平衡分析

盈亏平衡产量、盈亏平衡生产能力利用率

敏感性分析

敏感度分数、不确定因素的临界值

概率分析

NPV期望值、NPV≥0的累计概率

(4)．项目财务评价的辅助性指标：销(租)售收入测算、投资计划与资金筹措、基准收益率(基准贴现率)

 备注：清偿能力分析：流动比率=流动资产/流动负债、速动比率=速动资产/流动资产)

11、国民经济评价

评价指标：包括经济内部收益率、经济净现值

评价参数：社会折现率、影子价格及影子汇率、影子工资

直接效益：提供物质产品、科技文化成果、服务效益。直接费用：外汇支出增加与减少

间接效益：环境影响、技术扩散、上下游企业相邻效果、乘数效应、价格影响

转移支付

12、社会效益

(1).社会影响评价：

三个层次：国家、地区、项目；

四个方面社会环境、社会经济环境、自然与生态环境、自然资源。包括收入、生活水平及质量、就业、不同利益群体、弱势群体、文化体育卫生、基础设施社会服务容量城市化进程、风俗习惯及宗教；

(2).互适性：当地的社会环境、人文条件、支持度；

(3).社会风险：移民安置、宗教、弱势群体支持、受损补偿等。

13、环境影响评价：自然环境(大气水土壤)、生态环境(物种、噪音、视觉)、社会环境(规划、产业)、其他(名胜古迹、风景区)。

14、不确定分析

(1).敏感性分析因素有建设投资、产出物价格、投入物价格、可变成本、生产负荷、建设期、汇率等。计算指标有敏感性系数、临界点

(2).盈亏平衡分析

15、风险分析与不确定分析

(1).市场的、技术的、资源的、工程的、投资的、融资的、配套的、外部环境的、其他风险。

(2).风险分析程序：分析、识别、评估、对策(回避、控制、转移、自担)

(3).不确定分析

16、综合评价及结论与建议

明确预定的基本目标、概述评价范围、设定评价指标，据此判定结论，专家基本意见和评价结论、建议