品牌企业与零售的合作模式现状与探索

广西壮族自治区花红药业股份有限公司

Guangxi Huahong Pharmaceutical Co., Ltd.

杨连民

总经理

责任· 合作·

价值

品牌企业与零售药店的合作模式现状与探索

责任篇

药品流通路径：生产企业——流通企业——零售终端——患者（消费者）

3Ø为患者提供更多的价值

为患者提供更多的核心价值，包括产品QSPT（质量、服务、价格、技术）以及B（品牌）。药品是特殊商品，承载着治病救人的重托。而其中质量

。

是第一位的，质量是医药品牌产品的生命线

4Ø机会与挑战

新医改环境下，众多医药生产、流通企业面临着严峻的挑战，也迎

来新的黄金十年。

作为品牌生产企业，需要更多的与优势品牌商业流通企业强强联合，以“为患者提供更多的价值”为核心，承担更多的社会责任，实现

各自的核心价值。

5Ø诚信与责任

对于医药企业，诚信建设不仅是一个经济问题，更是企业必须承担

的一项社会责任。

药品市场任何地方、任何环节出现疏漏、出现问题，都可能直接在

消费者身上造成难以挽回的严重后果，甚至引发社会不稳定因素。

公众用药安全，需要医药生产和流通企业树立诚信意识，维护好医

药市场秩序。

6

Ø正确价值取向

每个医药企业，应当端正价值取向。

必须始终把保护公众健康作为最重要的价值取向，把维护消费者的

安全放到首要位置，确保药品质量，这样的企业才能长足发展。

7

合作篇

Ø依托花红的品牌与优势连锁强强联合

工商合作在于合作各方的真诚，花红药业一直秉承“双赢”的合作理念，对合作连锁以优质的产品、驰名品牌以及用心的服务、合理的利润，来赢得各连锁企业的真诚合作。

工商企业的联合，是不可分割的战略伙伴关系，是实现优势互补，共赢发展的必经之路。与合作的连锁企业建立双赢的战略联盟，用合作产生价值，以合作而分享价值。

Ø花红药业致力于专注女性健康产业与服务

妇科疾病、孕产、保健等女性药品、保健食品、营养食品等产业、

女性护理美容、清洁、整形、健身等产业，提供更多的药品、健康

事业以满足女性患者的需求。

花红药业秉承以给予比得到更快乐的心态面对客户和患者的服务理念，奉行“专致、求索、共赢、回报”的价值观。

10Ø花红药业严把质量关

质量是医药品牌产品的生命线，花红药业作为妇科用药的知名品牌，更深刻理解药品质量背后担负着千钧的责任和承诺。

花红系列产品包含妇科知名品牌花红片、外用消肿止痛酊以及新推

出的系列女性健康产品。

与此同时，花红药业积极配合相关部门开展假劣药品和非药品冒充

药品的打击工作，保证患者的用药安全和维护企业的权益。

11关于质量案例

2011年1月至5月，我公司市场督导部在走访的7192家终端药店

中，发现涉嫌销售假冒、侵权产品的药店1909家，这种公开在已

注册的药店销售假劣药品的现象已经到了泛滥的程度。

2011年5月25日针对市场上“非药品冒充药品”的情况进行专题

调研，截止6月5日，对十个省区的4975家终端药店进行了随机的

假冒侵权产品调研，其中发现销售“非药品冒充药品”类产品的

药店共计984家，占调研药店总比的19.79%。其中销售假冒侵权

我司“花红、消肿止痛系列”产品的药店824家，占比16.56%；

销售假冒侵权其它品牌产品的药店共160家

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Ø 品牌是花红的核心竞争力\n花红商标2006年被认定为中国驰名商标。 主导产品花红片、消肿止痛酊荣获诸多殊荣，花红片为妇科炎症 类著名品牌，花红消肿止痛酊在外用镇痛药市场名列前矛，分获 2010年度、2011年度 “最具魅力品牌” 、“中国药品品牌榜” 上榜品牌。\n\n13\n\n\r\n

Ø 花红致于女性健康公益事业\n女性公益事业是企业可持续发展的一项重要内容。 自2003年与中国妇女发展基金会联合举办“花红 爱心工程”以来，公司在教育、爱心救助、灾害 救济等方面捐赠逾1000万元。2005年开始每年捐 资兴建1所希望小学写入公司战略。共捐资建立5 所希望小学。 从2010年11月起与全国妇联合作开展为期五年的 “女性权益保障与关爱”系列活动。过丰富多彩 的宣传教育活动，对全国500万基层女性开展权 益保障相关法律知识普及教育，增强她们依法维 权的意识和能力，为建设和谐社会提供支持。\n14\n\n\r\n

积极承担社会责任的企业走得更远\nØ一个负责任的企业值得我们去选择合作，一个有责任心的企业才 会走得更远。 Ø 花红药业真诚与各位优势品牌企业合作，共同承担社会责任， 为中国医药事业的发展尽微薄之力。 Ø 以品质、专注、服务为核心竞争力的花红品牌，让花红成为关 爱女人一生的“女性健康专家”，希望与各位优势品牌企业携手 走得更远！\n\n15\n\n\r\n

花红药业恭祝您万事如意\n\n\r\n