市场营销部部门职能简述

1. 部门职能

1-1.部门名称：营销部

1-2.上级部门：总经理

1-3.下级部门：计划组、客户经理组、招投标组、发运调度组、工程结算组、售后服务组

1-4.部门本职：市场开拓、产品销售、售后服务

1.5.具体职能：

1-5-a.负责公司产品的市场开拓和产品销售工作。保证公司对市场目标的实现和对生产定单的需求，顺利完成公司产品的销售目标。

1-5-b.负责市场信息的收集、分析和评估，制定符合公司发展战略的市场开拓计划，提供公司产品结构调整及生产前置准备、指导建设。

1-5-c.负责市场开拓工作的实施，建立市场公共关系基础，开展公司及产品的宣传和营销投标工作，为产品销售铺垫有利的基础条件。

1-5-d.负责市场销售投标工作。根据市场调研及开拓工作提供准确的市场咨询和分析，以保证投标的成效。同时，负责严格按照招标文件要求完成标书的制作，并建立完整的投标结果分析档案。

1-5-e.负责产品销售合同的签订及产品销售工作。严格合同审核程序，及时、准确保证合同技术资料的提供；及时下达生产计划通知单（营销计划），准确掌握业主供货需求信息并主动协调，以便于生产有序安排；对合同执行的内外过程实行全面跟踪和监控，以保证产品的顺利交付和产品的验收结算。

1-5-f.负责销售货款的催收和销售欠款的追收。建立完整的销售台账和销售货款催收监督机制，避免货款滞延及呆、坏账情况的发生，同时保证应收账款指标任务的完成。

1-5-g.负责销售日常事务的管理工作。建立健全市场客户、销售合同、

投标信息、市场咨询、完整档案，建立销售费用、应收账款、工段项目各类台账，保障销售工作的有序进行。

1-5-h.负责销售管理制度的建设和营销队伍培训提高工作，随公司的发展和市场的变化，不断提升营销团队的素质和能力水平。