关于2013年11月份销售目标和销售政的策通知

一、展厅销售顾问单车销售高出现价500元（不含500元）的，超出部分给予20%的提成。

经总经理批准低于限价500元（含500元）以内的，单车销售提成减半；低于限500元（不含500元）以上的，单车提成取消，只给销售顾问交车费50元/台。销售车辆在同型号、同颜色的前提下，以先进先出为原则。否则，销售单车提成减半，其他奖励取消。

二、促销激励、考核

1、分期业务提成。中华分期业务销售的车辆，在正常销售提成的基础上，给予H530、H330、H230、H320、FSV，中华V5、新骏捷100元/台的提成

2、销售保险提成。销售车辆交通强制保险每单提成40元，（所有车辆交强险出单率乘以交强险总提成等于月度应得提成）销售商业险按保险公司商业险的8%给予销售顾问提成；分期业务商业险按5%给予销售顾问提成。

3、销售汽车装饰精品提成。销售顾问销售汽车装饰精品，按照销售毛利的20%给予销售顾问提成。（装饰精品种类、底价、销售控制价公司另行制定公布）

4、代理交车提成。销售顾问之间代理交车的，被代理销售顾问给予代理交车销售顾问每车50元的代理交车费，包括代理二级网点交车。

5、团队激励和个人激励奖。展厅销售团队完成月度销售任务给予激励奖500元。展厅销售顾问超额完成个人目标且展厅销售量最高的，给予销售冠军激励奖300元。（注：个人完成目标，展厅目标未完成，根据完成总任务的比例给予奖励个人）

6、对完成月度销售任务超出部分每台额外增加150元奖励。对未完成月度销售任务的，每缺一台给予50元考核。

7、销售赠送精品。凡低于最低控价销售的车辆，一律不再赠送装饰精品。如为实现销售有赠送装饰精品的，按照精品成本价扣减销售顾问单车销售提成（公司领导签字同意的除外）；最低控价及其以上价格销售的车辆，可以赠送脚踏垫、方向盘套、油拖把三件套，高于销售最低控价500元及以上的，在赠送三件套的基础上，全车太阳膜（四门加后档）、全车地胶可以任选其一赠送客户。

8、二级经销商销售车辆赠送装饰精品，以实现终端销售为目标的前提下，由各二网自己掌握，赠品费用由二网自行承担。

三、其他相关规定

1、客户档案填写内容的贯彻落实。从12月1日起，销售车辆的客户档案按照华晨公司新的《客户档案登记表》填写。对于新客户档案登记表中增加的“信息获取渠道”必须如实填写，漏填者给予每次5元考核。

2、新客户回访、销售顾问必须坚持当日、三日、七日三次回访新客户，并保存回访记录。缺1次未回访客户给予1元考核，没有回访客户的给予5元考核。新客户回访以回访记录为依据。

3、零销售淘汰及末尾待岗学习。从12月份起，新上岗销售顾问第一个月培训期只发基本工资，第二个月通过业务知识考核后印制个人名片，并允许其接待客户销售车辆。如通过考核后连续两个月零销售的，后一个月取消基本工资，公司给予解聘。连续三个月销售量居末尾（非零销售）的销售顾问，在正常接待客户销售车辆的基础上，每天加班一个小时进行业务知识强化培训。

4、意向客户归属。意向客户归属以《三表一卡》登记为主要依据。对于三表一卡所登记客户连续两个个月未跟踪造成其他销售顾问促成交易者，该客户归交车销售顾问所有。

5、意向客户收集。销售顾问月度收集意向客户目标是个人销售任务的10倍，意向客户收集包括但不局限于展厅接待、展厅电话、巡展扫街、车展、老客户转介绍等，一律以月度录入《三表一卡》的意向客户量为依据。超额完成意向客户收集、录入的，超额部分给予每个5元奖励。为完成收集、录入目标的，每少一个给予5元考核，对为完成意向客户收集任务而弄虚作假填报意向客户信息的，一经查实，给予双倍考核。

漯河旺源汽车销售服务有限公司

2013年12月1日