中国市场营销(《人再囧途之泰囧》——小成本赢得大票房)

2013年的第一天，《泰囧》就已突破十亿票房大关。这一成绩不仅缔造了国产片影史最高票房纪录，还超过了3D《泰坦尼克号》的9.35亿而夺得2012年内地年度票房冠军，这也是国产片四年来首次称雄年度票房榜。

据今日院线最新的数据显示，《泰囧》总票房已近12亿元，在国内影史上仅次于《阿凡达》创下的13.8亿元票房纪录，3000万的观影人次则超过了《阿凡达》当年创造的2700余万。如此高的票房，如此好的成绩，除了电影本身吸引人之外，当然也少不了一系列营销策略，即一系列宣传造势的措施。

首先，对于一部电影来说，最重要的是要能够激发出观众的兴趣，吸引观众进入电影院观看。《泰囧》作为一部贺岁喜剧片，走的就是大众化的路线。客观来说，它确实是一部还不错的喜剧电影，但是能收获如此高的票房，还是令人有些不可思议。《泰囧》所抓住的，就是大众在贺岁档期间想看的就是能够让自己放松、心情愉悦的电影的心理。正是真正了解到了观众所需，用最简单最直接的喜剧故事给观众带来了欢乐，满足了广大观众的内心诉求，《泰囧》因此获得了巨大的成功。《泰囧》所强调的，就是只是要博观众一乐，即使《泰囧》的笑点被有些人评价为简单粗暴缺乏新意，但正是这种简单直白让这部影片显得更接地气儿。许多大投资、大制作，包含了精妙特技和深刻内涵的电影，正是因为脱离了群众而票房平平。

另外，《泰囧》还特意在上映前调整了首映时间，从12月20日提前到12月12日，这个举动也可以说是个聪明之举。首先，12月20日前后，华谊的《十二生肖》、博纳的《大上海》和星美传媒的《血滴子》扎堆上线，作为小成本电影，《泰囧》无论在制作、明星阵容和发行实力上都无法与其他大片相抗衡，把上映时间提前就能抢到一个空档。其次，《泰囧》上映前抢占市场份额的三部大片都存在着问题，大受好评的《少年Pi》上映已经近一个月，观众的热度已经逐渐消散，《1942》的内容过于沉重，对于想在贺岁档放松心情的观众无疑是不合适的，而《王的盛宴》同样题材沉重并且差评不断，受到观众抵触。

观众们在贺岁档期抱着放松身心的心态去电影院，扑面而来的却是清一色的悲情面孔，对于这些影片，看过的观众心情郁闷，没看过的观众没有更好的选择。这时候片方基于市场反应果断将《泰囧》提前上映，缓解了两部沉重大片为观众带来的心理阴霾，填补了12月电影市场喜剧片的空白。这个调整让承载了太多压力与抑郁的观众仿佛抓到了救命稻草，也成为了《泰囧》大卖的重要因素。

更重要的是，《泰囧》的营销充分利用了网络这个宽广而又受人欢迎的平台，在网络宣传方面下了大工夫，制造出观众对它“未见其人，先闻其声”的效果，从而使观众对《泰囧》在还未上映就产生很浓的兴趣，抱有很大的期待，这种兴趣与期待就促使他们纷纷花钱到电影院观看。不管最后能不能有好的口碑，至少已经有了好的票房。

　　早在上映之前，出品方就在网上发布了《泰囧》系列物料，色彩明快、风格鲜明、笑料十足，徐铮、王宝强、黄渤三人组成的“囧神”组合，因其接地气又特色鲜明的角色形象，成为网民竞相创作的灵感来源，连著名漫画家陈柏言都为三人创作了漫画形象。随后，网络上刮起了“全民P图”风，使《泰囧》还未上映，就受到了网络热捧。

　　主演徐铮、黄渤等也多次发微博，对《泰囧》极力推荐，并对票房成绩充满信心。截至12月20日早上10点，在微博上搜索《泰囧》，找到近420万条相关信息，显示出人们对该电影的热衷程度。

　　《泰囧》还展开了其他攻势。首先，其在宣传片上的独具特色成为一大亮点。片方与万达电影院线合作，由徐峥和王宝强亲自出马拍摄了一系列个性定制宣传片。这一宣传创新之举，集电影制作发行方与院线的力量于一体，借《泰囧》亲民与狂欢的气质，大胆尝试，双方密切配合，有望为电影的营销宣传开创一种新的模式。其次，不但上映前召开新闻发布会、庆功会、影迷见面会等活动，为影片造势，影片多位大牌主演也做客各类有名的收视率高的娱乐节目，在节目中反复推荐。影片的宣传海报也在各大影院突出展示，引人关注。

在电影正式上映之前，《泰囧》还在不同城市举行免费试映会，一人只发一张电影票，并在每场电影放映后现场与观众进行座谈，不断使观众加深对影片的印象，制造“一传十，十传百”的效果。

《泰囧》获得如此巨大的成功，除了电影本身，以及好的运气之外，它一系列的营销措施都是必不可少的。正是这一系列营销措施，成就了小成本赢得大票房这一电影界的奇迹。

11汉语言（2）班    林璐