专业房地产白描模板

成交周期：1年以上（早期开盘就来过）； 

上门频次：经常来；

上门渠道：朋友介绍

意向面积： 300平米以上的别墅产品；

成交单位： 76栋-1；

基本情况：沈阳寮步人，年龄在50岁左右，自己开公司，开宝时捷。三口之家，女儿在深圳读高中。

成交详细过程：该客户沈阳本地人，早期开盘的时候就已经来看过，对松山湖的区域环境和价值较为了解,销售人员重点推荐了79-1双拼别墅但他爱人对此户型的位置极不满意，于是又推荐76-1并算了价格给他。第N次过来已完全扯在价格上，为了解决这一难题，销售人员几乎每隔两天发一次项目的客然量的情况。利用找老板要优惠的机会，销售员隔了两天的时间主动约他过来跟现场经理沟通,最后才交了钱。

看待价格：可以接受，但想对比万科价格之后再决定；

成交因素：朝向、花园大小、位置、户型都比较满意

客户姓名：王生

成交周期：50天； 

上门频次：经常来；

上门渠道：朋友介绍

意向面积： 500平米以上的别墅产品；

成交单位： 123#；

基本情况：成交客户是住在深圳,在沈阳上班

成交详细过程：客户的成交周期在50天，开始看好56#，56号别墅觉花园面积挺大的比较喜欢,回到销售现场算了价格以后就说回去考虑再给答复.当天晚上询问价格可否有的再便宜了,觉得在沈阳来讲我们别墅的价格是偏贵的 ，在销售人员讲述松山湖区域性价值后，带风水师来看了56#，在听完风水师的建议后，销售人员推荐了123#，客户开始变得敏感了，对项目的稀缺性提出了质疑，销售人员通过销售技巧打破了客户的疑虑最终认购了123#别墅

看待价格：几乎没有过多的考虑价格因素，成交价格是在客户接受范围内；

成交因素：客户对松山湖的区域价值是非常认同的，对项目的自身条件（园林、花园、智能化）都较认同

客户姓名：黄生

看楼周期：08年3月至今； 

上门频次：5次以上；

上门渠道：朋友介绍

意向面积： 500平米以上的独栋产品；

基本情况：40多岁，本地人，一家三口，儿子就读沈阳中学松山湖高中，喜欢看湖的别墅，在东城愉景有别墅，建筑行业，只看一线花园大的单位

成交详细过程：07年底来看过，因价格高而没能成交，08年初带风水师来，看中了22号，但位置太近洋房自己无法接受，没能成交。08年7月份又和朋友来看洋房，朋友买了洋房，黄生还是要别墅。后带分水师来看，56号勉强符合，但又是位置靠马路不能接受，中途曾不间断来看。直至9月底建国大业活动，死马当做活马医，再次邀请黄生来看，强调此次不买就再也不可能在沈阳买到如此大花园的别墅了，极力推介岛居的2线给他。黄生带家人一同来看，觉得52号价位可以接受，但风水没有40号好，但40号是预留单位，黄生有意等40号出价格后方作考虑。

看待价格：对价格有一定抗性，处于对比中；

未成交因素：价格高、风水考虑

天骄华庭成交客户白描表

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