如何做好快消品终端陈列(上)

课程介绍：

 陈列是一门综合性的视觉艺术，有商品的地方就有陈列设计。作为与消费者接触的最前线，陈列已经逐渐被商家所重视。

解决方案：

 如何做好快消品终端陈列呢？

做好快消品终端陈列，总共包括五点。

 一是把握陈列机会。

    二是掌握陈列原则。

    三是选择陈列方式。

 四是评估陈列效果。

 五是做好理货陈列。

 本研修班分为上下两集，本节课是上集，也就是做好快消品终端陈列的前两点，如何把握陈列机会和掌握陈列原则。

 把握陈列机会，前提是厂家或经销商要通过各种渠道找到协作的客户，并以适宜的产品和正确的时机切入，然后挑选合适的位置，以恰当的方式展示出来。

 需要强调的是，陈列机会是供应商与各终端在利益共享的原则下，互相沟通协调的成果，所以一旦获取这种机会，就要好好把握。

 获得了好的陈列机会，还要掌握陈列的五大原则，才能保证优秀的陈列效果。

 五大原则包括：利于展销原则、一目了然原则、品相集中原则、重点突出原则和协调统一原则。

 1.利于展销原则是五大原则的核心，基于以下几个要点：首先要使商品位于最好的货架位置，尽可能最大化陈列面，并且要正确、清晰的标示出价格。还可以设置畅销的“动感”，“暗示”消费者进行购买。在促销期，让商品传达出蠢蠢欲动的促销信息，但一定不要忘记最低库存量的保证。

 2.一目了然原则不仅是让商品显而易见、便于拿取，更重要的是价格要醒目，尤其是特价品标志的醒目，能吸引更多的消费。

 3.品相集中原则指商品应以全品相，垂直集中的形式，有效利用空间进行陈列。

 4.突出主打产品，并坚持先进先出的流程，体现了重点突出原则。

 5.协调统一原则不仅包括风格统一、色彩协调和堆头规范的要求，还要保证货架或堆头上轻下重，安全稳固。

 遵循以上原则，根据实际情况进行快消品的陈列，肯定能死死抓住眼球，即使囊中羞涩，也会让消费者欲罢不能。

 本节课到这里就结束了，如果大家对如何选择生动形象的陈列方式和评估陈列效果感兴趣，请关注下节课的内容，感谢大家的学习！

 或许文字的话大家并不是很清楚，我们可以看下面的思维导图，能让你更加形象的理解和明白该如何做好快消品终端陈列。

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