辩论之电子商务不会影响现有营销模式

 一辩稿

谢谢，大家好！在这个信息爆炸的网络时代中，电子商务发挥的作用是人所共睹的，不过轰轰烈烈的表象总是容易让人迷失，正因如此，我们更应当冷静、理智、深刻、现实。首先，我们需对事物的定义了解清楚：所谓营销模式是一个围绕具体营销过程衍生出的众多手法的集合，电子商务作为一种新兴的买卖双方利用现代化的信息技术进行商务活动的手段也属于这个范畴，而所谓的改变，即改而变之，即当一个事物被影响并且发生了某些本质性的、触动核心的变化，才能称之为改变，故曰：看电子商务会不会改变现有营销模式，就是看其是否能使现有营销模式中的整体发生实质性的转变。

下面，我从两个方面来阐述我方观点:

第一,电子商务自身的固有缺陷使其不能改变现有营销模式。

首先是隐私缺陷。在交易中由于要用到网络支付的方式，必须要开通网上银行，而密码以及个人信息的输入也是在网络上面进行，网络的迅猛发展致使现在黑客横行，而且手段的高超程度也常常超乎人的想象，致使一切网络上面的操作都让人显得很不放心，一旦密码被盗，千“金”散尽就不可能再“回复来”了。其次是交易的不可靠性。电子商务与传统商务方式一个很大的不同是交易的当事人不见面，交易的虚拟性强，这自然就导致了交易的可靠性大大降低。网上商品的名不副实早已不是新鲜话题。而且，电子商务缺乏法律强而有力的保护与，呈现出一种离散、无序、局部的状态。据不完全统计，仅在2007年，北京警方就共接报网络诈骗案件2000多起，案值少则百余元，多则几千元。而令我们更担忧的是，已发现的欺诈案不过是冰山一角而已。还有颇为严重的电子商务的税务问题。税务是一个国家重要的财政来源，由于电子商务的交易活动是在没有固定场所的国际信息网络环境下进行，造成国家难以控制和收取电子商务的税金等问题，这无疑将影响到一个国家的国力与稳定。我们必须看到，为了国家长治久安的发展，电子商务的发展必然受到。

第二，电子商务的外界环境使其不能改变现有营销模式。

目前，传统营销是电视广告、面对面的推销和电话销售等等，其生命力十分强大。传统的电视广告营销覆盖面广，针对的受众不特定，容易使部分计划外的受众成为消费者。面对面的促销可以有的放矢，针对消费者的态度及时调整自己的营销策略。电子商务的屡屡发生，给人以虚拟的感觉，容易使消费者产生不信任感，而传统营销模式在法律的强制性规定下自然有着比电子商务高出数倍甚至数百倍的可靠性。由此可看出，传统商务模式有着电子商务无可比拟的优势，电子商务是传统的补充而不是替代品。另外，就使用主体来说，人们的惯有观念中依然是更倾向于电视广告、书面文件等方式来进行商务活动，传统的营销模式通过人与人的互动而拥有电子商务极度缺乏的人文关怀，相信大家都体验过和心爱之人一起闲步商场的美妙感觉。还有最基本的一点是，电子商务的物质基础是电脑，以我国目前的人均收入来说，拥有电脑的毕竟只能是少数家庭，难道对方辩友想用一个仅为百分之一人口服务的事物去改变为百分之九十九人口服务的事物吗

综上所述，电子商务的内在缺陷以及其客观的外界环境都令它无法代表新事物的发展方向，因此我方坚持认为，电子商务不会改变现有营销模式。

攻辩小结

今天的辩题绝非一个利弊计较问题，更非一个有条件的命题，而是一个无任何条件的直言判断命题。我们必须看到，电子商务只能影响营销模式，而非改变。

对方辩友一直以隐蔽的方式将改变与变化等同了起来。难免有偷换概念的嫌疑。事实上，变化不等于改变，《辞海》第146页明确指出，“改变”指事物发生较大差异的变化。何谓较大变化呢？在化学中，变化分为两种，一种物理变化，一种是化学变化，当发生物理变化的时候，物质的外观形状等发生了变化，但其本质依然是原先的物质，当发生化学变化时，物质的分子结构分子作用力通通都发生了变化，这也就是我们所说的“改变”。对方辩友仅从表面讨论而不实质性分析的思考方式如何能得出必然趋势呢？其次，对方一直就电子商务如何改变现有营销模式避而不谈。知其然，不知其所以然，未免令人怀疑其真实度。对方一再强调了电子商务的优越性，不过难道好的东西就一定能改变吗？事实上，每样事物都有好的一面，难道它们都可以使外界发生变化，对方的逻辑实在令人不敢苟同。接下来，我在阐述一遍我方观点：

我方认为，电子商务不会改变现有营销模式原因有二：一是电子商务的内在缺陷，这决定了电子商务发展的有限性和不稳定性。交易的不安全、隐私权的损害以及国家法律上的不完善都是其内因。二是电子商务的客观局限。人们的传统观念的根深蒂固和传统营销模式的无可比拟的优越性都说明了这一点。因此我方坚持认为，电子商务不会改变现有营销模式。

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