手绘项目策划书

 创业设计方案

开场白：我要一步一步往上爬

        在最高点乘着叶片往前飞

让风吹干，流过的泪和汗，

总有一天我有属于我的天

我们处在一个财富英雄辈出的时代，

“励志照亮人生，创业改变命运。”

我们的梦想——从绘汇坊出发

一、项目介绍

1、项目名称：“绘汇坊”创意手绘店

（“绘”代表我们的项目特色‘手绘’。“汇”代表我们是创业激情让我们三个来自不同专业的年轻人汇聚在一起，还代表我们希望通过本创业项目能汇聚人气、汇聚财富、点亮梦想。）

2、经营范围：手绘鞋、手绘衫、手绘包、手绘帽

3、创店时间：2012年

4、场地选择：光谷步行街附近，店铺面积约20平方米。

5、目标顾客：

①3—10少年儿童。

②追求个性的大中专院校学生。

   追求时尚的年轻白领。

6、我们的服务宗旨是：“以优质的服务，让人们穿得个性，活得精彩。”

二、市场分析

（一）市场背景

近年来，作为朝阳产业之一的手绘产业，在欧美韩日等发达国家飞速发展。彰显个性的手绘产品已布满了生活的各个角落。穿着手绘服饰，佩戴手绘物件不仅成为一种时尚，更是一种身份的象征。据文化部有关部门预测：中国手绘市场价值具有1000亿空间。据此，分析家认为：未来三五年将是手绘产业发展的黄金时期。手绘产品不但会带动相关衍生产品的开发与销售，如家居生活用品，家居装饰，玩具，服饰，鞋帽及日常生活用品，还会为各阶层人士提供一种快速创业的机遇，因此手绘业的前景十分光明。

我们创业项目中的手绘鞋作为一种潮流和个性化的商品，面向的消费群体是幼儿、学生、喜欢DIY的人群，他们崇尚个性追求时尚。因此经营手绘鞋店，要跟上年轻人的思想潮流，充分满足他们的个性需求。

（二）市场竞争与前景

1、光谷步行街位于武昌区鲁巷广场，沿旧关山路一直延伸到关山一路，周边拥有华中科技大学、中南民族大学、湖北交通职业技术学院等大中专院校，学生密集。剑桥春天、万豪花园等新型社区林立，幼儿众多。还拥有国际企业中心等大规模企业，其中工作的青年白领也较多，近而有大量的目标顾客。

2、据了解周边学生和白领，他们大多崇尚个性而且容易接受新兴事物。

3、据调查该商圈有2家店铺经营成品手绘饰品，但他们只是经营手绘产品而不承担DIY设计。像我们这样专业的手绘店还为零。

三、投资分析

1、资金来源：每人投资人民币20000元，共60000元。来源勤工俭学的收入以及申请武汉市大中专毕业生自主创业小额担保贷款。

2、固定成本

所需设备资金一览表（单位：元）

可变成本一览表（单位：元）

（1）每月收入

预计平均每天销售30件产品，每件产品利润为50元，每月平均收入45000元。

（2）投资回收期

按固定成本/（每月收入-每月可变成本）=投资回收期（公式）。预设不可抗拒的因素收回成本的时间大概约1年的时间。

四、经营管理

（一）产品规模及产品方案

1、产品规模：各类手绘低帮、高帮帆布鞋、童鞋、雪地靴、帆布包、棒球帽、T恤等。

2、产品方案：以动画主题、可爱图画、个性图案等色彩绚丽、造型美观为主。

（二）经营策略

1、宣传策略

（1）派发宣传单

将本店所经营的特色产品和优惠项目印制在宣传单上，在闹市中派发，以吸引顾客。

（2）开业期间优惠宣传

开业当天进店有奖，开业首月，凡惠顾本店满100元可免费办理终身8.5折会员卡一张。

（3）网络宣传

①登陆武汉有名的社交信息网，如58同城或得意生活等论坛发帖宣传本店开业信息，招募会员，并通过短信方式告知最新上架商品及优惠活动信息。

②加入团购网站，宣传推广几款主打商品，充分发挥网络团购的优势，利用团购优势为本店打响知名度。

2、经营策略

①在手绘实体店内，陈列多个款式、图案和颜色的样品，顾客可购买成品也可根据自己喜欢的个性化图案定制。

②对消费者开放DIY制作台，顾客可在交付一定的定金及原材料费用后，自己亲手为自己或家人、好友等制作一双独一无二的手绘鞋。

    如果顾客需要，可以为其提供的物品进行手绘加工服务，并收取一定金额的加工费用。

（三）内部管理

1、明确职责

（1）商品画专业的徐星星负责原料采购、产品的设计、手绘工作以及指导顾客进行产品DIY的创作。

（2）电子商务专业的蔡许翔负责网上开店、销售和宣传。

（3）市场营销专业的徐文清负责实体店的日常运营。

2、财务监管

（1）每天打烊后三人共同对店内商品数量进行盘点并结算当天销售金额。(由营销专业徐文清同学记账）

（2）资金按周存入银行户头，存折交由非开户人保管，密码三人共同知晓。

（3）所有需要支出的费用必须得到至少两人认可，并尽可能提供相关票据。

五、风险预测及规避方法

1、厂家代理直销，成本大大降低。

因为我校与涂加十六贸易有限公司签订了长期校企合作合同，该公司承诺可以为我校毕业生提供相关创业支持，可以为我们提供自由赊货、换货和退货的便利条件。特别是我们的进货价格比一般代理商便宜三分之一。

2、资源优势

（1）人力优势

学校商品画专业为我们提供手绘技师，主要是10和11级中绘画功底较好的学生。

（2）场地优势

学校为我们提供工作室，我们可以在工作室完成手绘产品的设计、创作和加工。

在这次创业中我们可将一年级学习的理论知识、专业技能结合二年级的实践操作，依托三年级的创业项目进行充分应用。这样不仅能提高我们的动手技能，还能帮助我们了解企业的运作流程，更好地了解社会。

6、发展与规划

为了实现我们的创业梦想，我们做了如下规划：

1、2011年（现在）：在校期间注重个人专业技能的学习，多参加涂家十六公司和我校举办的校企合作活动，熟悉手绘行业。

2、2012年6月至8月：走访光谷步行街，做好市场调查。办理相关手续，装修店铺准备开业。

3、2012年9月初网店和实体店同步开业。在第一年达到收支平衡；第二年在稳定客源的基础上，收回前期投资，纯利润达4—6万元；第三年，开拓新的市场，争取加开连锁店，创造新的利润增长点，纯利润达8—10万元。

未来发展，视经营具体情况而定。但我仍坚信手绘业作为新兴行业有广阔的市场前景，我们的创业目标一定能达成。