老宜宾酒与房地产

前言

我们都知道，第一产业是农业，第二产业是工业，第三产业服务业。明示近百年的世界经济发展历史的经济学概念，是为了引出“第四产业”经济学概念，那么，什么是第四产业呢？

第四产业是一种新的产业分类法中的一个产业层次，是人类产业经济的第四次分类。这是根据马克思主义关于“生产力决定生产关系”的基本原理以及劳动对象的非物质变化，理论结合实际，进行的一次新的探索。第四产业又称知识产业或信息产业。在国民经济中按照特定标准划分出的一个部门。在新技术的推动下，人们把从事各种信息工作的部门称为第四产业。

 产业经济的观点：第四产业，即智业，智业引领商业，商业引领一、二、三产业，并促使一产、二产和三产有机互补、互动发展。因此“智业”是产业经济又快又好发展的坚实基础。

 用“第四”产业经济模式应用第一产业的市场运营，这不是一种创新，而是首次科学的提出“混合”应用产业经济价值链的经济学概念。下面的一些例证就是这个方面的先行者。

    世界五百强企业中，有60%以上，都在用连锁和特许快速复制财富，如，快餐巨头：麦当劳、肯德基；零售巨头：沃尔玛、家乐福；服装巨头：耐克、皮尔卡丹；饮料巨头：百事可乐、可口可乐。

    他们为什么能独占鳌头？

    因为他们实施连锁与特许的商业模式！

    商业思想决定企业发展，决定企业未来，而商业智慧才是商业思想的真正核心价值。

    这是一个商业模式创造财富的时代！下面针对连锁与特许的商业模式做一个理性的陈述。

商业模式观点一：

    连锁与特许是一个“一本万利”的商业模式，所谓的“一本”是指一次性投资一家示范店一套标准化可自动复制的营运系统，所谓的“万利”是指让这一次性投资--能够—持续-自动-复制财富。

商业模式观点二：

连锁与特许盈利，只有两个途径：

途径一：

靠“产业链+供应链+商业链+金融联+消费链”全产业链集成式连锁，获取垄断财富。

途径二：靠“人才+研发+原料+订单+生产+物流+批发+零售+消费”全价值链重组式连锁，做到倍增财富。

商业模式观点三：

    经济学原理、盈利模式原理、连锁与特许原理，融合连锁与特许企业的经营智慧，结合社会实际需求，进行产业经济价值链重组。

商业模式观点四：

盈利---规范---复制

活命比使命重要，做到比想到重要；

价值比价格重要，定制比复制重要；

定位比地位重要，战略比战术重要；

    世界经济史已经证明，商业引领一、二、三产业，并促使一产、二产和三产有机互补、互动发展。连锁与特许是具有全球意义的商业模式。基此，连锁与特许的商业模式就是我们企业的商业思想。

    连锁与特许的商业模式解决了企业的市场销售与市场扩张的两大问题，这才是企业生存与发展的根本问题。

一、关于连锁与特许商业模式

连锁与特许商业模式具备以下几个功能：

    连锁与特许是复制市场的经济规律之一；

    连锁与特许是产品经营+资本运营+品牌运营三位一体模式；

    连锁与特许八位一体联动经营定律是特色化+品牌化+内涵化+标准化+规模化+全局化+资本化+持续化运营；

    是盈利模式是产业链集成+价值链重组+品牌复制；

    连锁与特许的品牌复制法则是集群运营+产权认购+资本联营；

二、关于我们

    我们是企业，企业是社会生产力的经济组织。我们的社会价值有以下几点。

1、发现剩余价值，并促动“价值”流通，价值流通是人文经济社会本质所在；

2、遵循经济社会的商业规律，实施企业的商业思想，创造商业利益、利润，实现企业利益最大化；

3、把握宏观，着眼实际，做到整体把握，点对点实施；

4、切实为消费者谋利益，切实的为员工谋福利；

5、为每一位公民生产出安全，健康，便利的老宜宾酒。

6、懂管理，善经营，明大义，取薄利。

三、三个步骤实现企业连锁与特许商业模式。

第一步：实现超强盈利

    产业链整合---价值链重组---业务链优化---产品链再造---服务链升级---业种组合---业态定位---战略地图---战略中心组织----战略行动表----战略实施----战略控制。

选择盈利模式

选择一：产业价值链盈利模式

选择二：产业链集成盈利模式

选择三：价值链重组盈利模式

    确定利润链利润区·利润池·利润源·利润点·利润桥·利润盾·利润家·利润营·利润经。完成“连锁盈利”模式设计。最终实现：

1、连锁经营的模式·产品·服务的特色化，差异化

2、连锁经营的价值·定位·形象的品牌化，地位化

3、连锁经营的卖点·主张·人文的内涵化，价值化

第二步：达到超级规范

    经营模式设计---管理模式设计---营销模式设计---招商模式设计---营运系统设计---训练系统设计---督导系统设计----超级规范执行

选择标准模式

选择一：营运标准化系统

选择二：训练标准化系统

选择三：督导标准化系统

确定营运标准

    品牌标准·经营标准·管理标准·开店标准·招商标准·合作标准·人才标准·技术标准·投资标准。完成“连锁规范”模式设计。最终实现：

1、连锁经营的产品·服务·扩张的标准化，复制化

2、连锁经营的优化·重组·再造的流程化，管控化

3、连锁经营的人才·研发·渗透的持续化，持久化

第三步：完成超速复制

    启动——盈利----成长——招商——克隆——管控——标准——训练——督导——执行。

选择扩张模式：

    2+1连锁复制体系：集群运营模式+产权认购模式+资本联营模式

确定扩张机制：

    扩张布局·扩张策略·扩张流程·扩张标准·扩张融资·扩张并购·扩张合作·扩张风险·扩张管控。

完成“连锁复制”模式设计。最终实现：

1、连锁经营的数量·质量·规范的规模化，扩张化

2、连锁经营的战略·布局·管控的全局化，高度化

3、连锁经营的融资·扩股·上市的资本化，持续化。

               老宜宾酒商业模式定位

第一部分 行业调整 孕育机会 

1、增速放缓，调整深入：

   2012年全年实现销售收入 4466 亿元  

   2013年上半年实现销售收入2402亿元，同比去年增长10.71%（往年增速25%）

   虽然增速放缓，但依旧保持增长，行业盈利性依旧很好。

以上数据来源于盛初咨询。

2、大调整大机遇：

第一次    1988～19    国家放开13种名酒价格，茅台、五粮液、剑南春等进行价  格闯关，行业开启市场化进程。    1992年，市场化的价格策略和产品策略成为企业崛起的关键。古井贡酒、全兴大曲抓住了机会：降价、降度策略，进入民用酒市场，成就10亿元规模

第二次    1998～2002    山西朔州假酒案和亚洲金融危机，让行业栽跟头，秦池和汾酒酿悲剧。    2003年，低端路线受阻，开启高端化之路，五粮液达到巅峰，国窖、洋河乘势崛起。 高价、高端形象，进入政商市场，成就200亿左右规模。

第三次    2012～2013    宏观经济环境下、国家以及白酒行业高速发展凸显的问题，使行业重新审视来时的路。    预计2014年，随着调整深化，行业更加市场化、更加健康，将迎来更大的是行业机遇。谁能把握机会！ 谁将引领新一轮的行业增长

历史证明，无论调整的原因是什么，行业的每次“转型”，都是“转机”！调整的背后，孕育着巨大的行业机会！

第二部分 三友集团实力护航

   1、 河南三友集团股份有限公司集房地产开发、工程设计与施工、教育咨询、物业管理、畜牧业与深加工、机动车驾驶员培训学校等为一体，实行集约化、专业化、智能化、集团化的母子公司管理，旗下拥有独资、控股、参股、合作分子公司12家，初步形成了跨地区、跨行业、多层次的立体发展格局。

   2、 行业领先的房地产公司：河南三友房地产有限公司，是一家集房地产开发、设计施工和营销策划为一体的房地产公司。共实现销售面积2000多万平方米。先后荣膺“2007年度河南省房地产行业先进企业”、“中国改革开放三十周年贡献单位”、“2010年河南省房产行业领先企业”、“中原经济区发展成就奖”等荣誉称号。

    3、源自中国酒都的传世酒坊：河南三友酒业集团有限公司，位于酒都宜宾，是集白酒研发、生产、存储、销售自主品牌“老宜宾”酒为一体的集团型白酒企业。酒厂拥有酒窖1500余口，600年明代老窖6口，年产“浓香型”白酒2万余吨。力争打造成宜宾白酒第二品牌！

    4、农业产业示范龙头企业：为积极响应国家西部大开发和振兴祖国西部边疆的号召，2010年9月，河南三友集团投资侨源畜牧科技有限集团畜产品加工项目，项目位于兵团农八师147团马河工业园区内，占地3830亩，项目总投资26.66亿元，在兵团农八师建设畜禽产品规模养殖、综合加工一体化建设项目，最终达到兵团级农业产业化示范龙头企业。公司与建设兵团、渝新园畜牧科技集团等单位进行投资合营，畜产品规模养殖已初步成形，牛羊肉、奶、皮等综合深加工项目进程已过半，至2017年，将形成一条新型的“植被天然化、养殖规模化、加工一体化、副产品产业化”的产业经济带。

    5、三友机动车驾驶员培训学校，以全新的培训模式、一流的硬件设施、过硬的教学质量、优美的教学环境，通过现代化、信息化、科学化的管理方法进行规范化教学。学校拥有国家级考评员、技师、理论讲师多名，师资力量雄厚，是河南省内唯一一家与大、专院校联合办学的教学机构。

    6、河南博之裕教育信息咨询有限公司是一家专业的企业咨询，教育培训的综合培训机构。公司以专业化的培训队伍为依托，用严谨的工作态度，快捷的工作效率，帮助和指导受训企业以及学员。以企业咨询、企业管理内训为主导，同时开展国家职业技能培训，经济信息咨询教育等考试辅导。

    7、河南博之裕物业服务有限公司，秉承以人为本、和谐发展，“真诚、善意、精致、完美”的独特文化理念，以业主至上、服务第一为宗旨，通过科学的管理和优质的服务，努力营造安全、文明、整洁、舒适、充满亲情的社区氛围。为企业的健康发展打下了厚实的人文基础和强大的精神支撑。

    发展战略：酒业为核，多业齐发。三友集团将以酒业为战略核心产业，通过资金、人才、组织等资源的倾斜和前置性投入，以打造宜宾白酒第二品牌的决心，实现老宜宾品牌的全国化推广。

第三部分  品牌介绍：得天独厚的品牌基因

1、天地自然，酒都宜宾：老宜宾酒厂位于酒都宜宾。宜宾年平均气温18.5摄氏度。雨热同季、气候温和、空气温润，造就了宜宾土壤宜种，“五谷”宜丰，植被殷实，酿酒发酵所需微生物生成迅速，形成了不可复制的酒都酿酒环境。宜宾，中国浓香白酒不可复制的稀缺产地资源。

2、酒王之临，同宗同源；老宜宾和“五粮液”同天、同地、同水源，选用高粱、小麦、糯米、大米、玉米五谷为酿酒原料，规避了白酒单一红粮或两、三种粮食口味单一、口感欠佳的不足。五谷精酿，形成独有的“入口绵、落喉甜、醒酒快、不上头、馥郁丰满、浑厚醇香”的“老宜宾”酒独特风格。

3、600年老窖池，一脉老味道：窖池老，酒才好。老窖池是白酒企业的核心资产。明代地穴式曲酒发酵古窖，是老宜宾酒业的稀有资源，也是奠定”老宜宾“酒高品位的基石。

4、陈氏秘方，竹炭萃取：“五粮液鼻祖”陈三，杂粮酒配方，嫡传第七。 20世纪初，“秘方”嫡传弟子邓子均根据其“秘方”几经调整，在原有酿造基础上，总结提炼出小麦、大米、糯米、高粱、玉米5种粮食作为酿制五粮大曲酒的原料。“老宜宾”在传承古法基础上，新增秘技——竹炭萃取，提纯酒味，去糟粕留精华，同时融入现代技术，将白酒度数精确到小数点后一位。细微决定未来。

5、优质产品，品味卓绝：“老宜宾酒”具有独“入口绵、落喉甜、醒酒快、不上头、馥郁丰满、浑厚醇香”的独特风格。凭借“老宜宾酒”的优良品质和独特口感，被国家机关、企事业单位、大型社会团体指定为接待专用酒。

第四部分  全方位市场支持

1、全省5000万线上广告支持、河南卫视《感动中原》战略合作、武林风年度赞助、环球小姐赞助。

2、线下广告支持：户外广告、机场广告、公交广告、报纸广告、电台广告。

3、费用支持：品鉴费用、促销费用、进场费用、活动费用等四大费用进行规划支持。

4、物料支持：产品手册、单页、终端生动化终端门头、台卡、易拉宝、X展架。

5、策略支持

    为确保老宜宾品牌的成功运作，三友集团还与酒业首席咨询公司——盛初营销咨询进行战略合作，盛初咨询将从营销战略、品牌规划、产品包装、区域市场打造等方面为老宜宾提供整体的咨询服务，为老宜宾客户的成功运作，提供有效的外脑支持。

第五部分   老宜宾酒与房产营销推广方案

    2013年宏观经济的低迷和对白酒行业相关性只是加速了上一个营销阶段的结束，同时也轰然揭开了白酒行业发展又一新阶段的序幕。

    在这个变革时代，三友集团以平静的心态和智慧理解白酒产业的现象和现状，将行业的惶惑与不安甩到脑后，更加专业理性的认清自我：无法改变规律，唯有强势自己！我们相信最具中国民族特色的白酒行业，更相信我们在20年市场经济磨练中逐渐成熟的智慧！

    集团酒厂坐落在酒都宜宾，并且在宜宾重资打造“老宜宾酒”绿色生态园区，更是在黑龙江圈地三十万亩，给酒企提供优质谷类。为了让更多的人喝到优质平价的老宜宾酒，集团决定推出行业性模式，提倡一同陪伴公司成长壮大的战略合作伙伴。一同分享成功路上的财富盛宴！ 

    三友集团房地产项目和全国各地地产界盟友通力合作，倾力打造老宜宾酒与房地产销售新概念。计划在一年内打造区域城市三十个，实现销售30亿；三年内打造重点城市一百个，实现销售100亿；五年形成老宜宾酒大格局。这一创举将影响整个中国白酒行业大格局发生翻天覆地的变化。即将创造白酒业竞争格局新篇章！追随梦想，为梦想加油！为梦想壮威！ 为实现梦想而举杯！

让经营者对老宜宾酒销售忠诚度有保证之解析： 

第一步  三友酒业集团在全国选择有相对资源优势的三十个地区城市，结合当地销售市场综合因素分析。 

第二步  在当地各行业进行老宜宾酒**地区总经销竞标活动；最终确定**地区老宜宾酒**产品合作伙伴。 

一、合作伙伴条件：

1、诚信、守法、公正。

2、在当地有一定的人脉关系。

3、有一定的协调能力。

4、执着做事。

5、资金实力。 

二、任务及收益： 

1、县级经销商启动市场30万元， （提供房源50套），  年终返利**县级市场整体销售额的4%。 

2、市级经销商启动市场100万元，（提供房源200套）， 年终返利**地区市场整体销售额的5.5%。 

3、省会经销商启动市场300万元，（提供房源500套）， 年终返利**地区市场整体销售额的7%。 

4、大区经销商启动市场500万元，（提供房源1000套），年终返利**大区市场整体销售额的8%。                             

三、战略合作伙伴分布： 

行业分配占比：1、辖区各乡镇选出一个经营酒类的战略合作伙伴20%； 2、直销业10%；3、保险业10%；4、名烟名酒店10%；5、餐饮业10%；6、私营企业10%；7、职能部门10%；8、婚庆行业5%；9、医药行业5%；10、家电行业5%；11、建材装饰行业5%。

四、战略合作伙伴条件：

1、诚实、守信、无不良记录。

2、有拓展市场的人际关系。

3、执着、努力。

4、自我肯定的态度。

五、战略合作伙伴权益说明： 

1、签约客户的房子首付款=老宜宾酒首货款，三友酒业集团提供与首付款等值的老宜宾系列酒。 

2、老宜宾酒执行全国统一销售指导价。签约客户享受老宜宾酒出厂价；执行出厂价--团购价--零售价三级价格体系。市场支持部分根据产品档次分级制定实施。

3、签约客户任务及按揭支付：签约客户年销售任务是房产首付款的两倍。例：首付款是16万，签约客户的年销售任务即32万.销售任务分季度进行核算。按揭款由三友酒业集团根据签约客户首付款及每月按揭贷款额如数打入指定银行账户。 

4、签约客户交楼盘首付款得到等值老宜宾酒当地连锁商经销权，三友酒业集团为签约客户提供房产按揭保障，销售老宜宾酒可得到出厂价到团购价80%左右的利润分享。 

六、退出机制：

1、签约客户2年内退出时，签约客户退还与首付款等值的老宜宾酒或现金，市场支持部分按销售品项同时退还；三友集团停止月供按揭款。 

2、签约客户2-3年退出时，签约客户退还与首付等值款的70%，停月供。

3、签约客户3-5年退出时，签约客户退还与首付等值款的50%，停月供。

4、签约客户5-8年退出时，签约客户退还与首付等值款的30%，停月供。

5、八年以上签约客户停月供。

注：初谈客户开场语：

合作伙伴：

1、您未来生意中需要不拿您工资的业务员吗？需要的话请听我讲给您！

2、投资一百万，开辟一个商业创新模式，年赚五百万，十年收益五千万，您愿意合作吗？

战略合作伙伴：

1、您现在房子有几套？送您套房子要不要？

2、立业即可成家，合作等于送房！

          选择，比努力更重要！携手老宜宾，共赢新机遇！