化妆品分析(院线类)

一般的美容院约100名固定型顾客，比较优秀的约200名固定顾客，大型的美容院约300名固定顾客，100名左右的美容院是业态的主流，所以制约院线品牌难以做大，这也是最主要也是难以突破的主因。

院线品牌自身不具备拉动力

必须依靠美容师的服务销售产品，离开美容师销售则很快停止，厂家把货压给代理商，代理商把货物忽悠到美容院，然后再帮助美容院把产皮忽悠到顾客手里，离开代理商的支持美容院可以说“寸步难行”，院线品牌基本无自我运行能力。

院线产品销售成本比较高

服务一个顾客需要90分钟甚至需要更长的时间，而日化品牌可能三分钟搞定顾客，九十分钟可能要搞定数十位顾客，店铺的经营成本随着业绩提高而降低，而美容院永远无法降低服务成本，再熟练的美容师也不可能三分钟做好服务，院线品牌经营成本永远都降不下来，而日化品牌完全可以降下来。

院线品牌文化繁纷复杂

中医知识，养生知识，生理知识，营养知识，星座知识，相学知识，风水知识，消费产品不靠品质，而是搞得玄之又玄神乎其神才可以，包装粗糙的产品在日化线几十块的产品，而院线就要卖到上百到数百块，美容院因为靠服务吃饭价格低难以维持生计。

据《2012年中国美容行业发展预测报告》预测，医学美容将以40.4%的增长率成为中国增长最快的美容项目。

众多专业线品牌试水日化线

目前很多知名专业线品牌开始尝试日化线产品或者通过“前店后院”的跨界模式发展自己

关注重心从销售渠道转向终端消费者

企业单凭服务与渠道销售已经不能满足消费者变化的需求，想在美容市场扩大市场份额，关键还要创新，以及回归到终端消费者的利益维护上

众多院线产品开始试水电子商务平台

永生活力刚刚于2010年11月上线的官方商城，其效果就相当不错，而对大多数较为熟悉的购物网站则表示了相对的信赖，比如淘宝网、阿里巴巴、E家网女性购物、拍拍、易趣、卓越网、当当网等。

化妆品行业以平均30%的大势头快速增长，成为推动中国国民经济发展的强大动力。这其中，专业线美容行业表现出了更为强大的发展趋势，以每年40%的增长态势席卷美容业

消费者消费信心有所上升

随着专业线化妆品市场日趋成熟，消费者的消费需求不断升级，专业线美容产品逐渐得到消费者的青睐

行业竞争日趋激烈，专业线品牌市场缺乏龙头

院线品牌受市场因素制约，美容市场总量不低但是品牌争取的份额非常低，是困扰所有院线品牌发展的主要因素，院线品牌虽无高端品质，价格却高高在上，院线品牌吸引消费数千到数万元的顾客群体，因为受顾客消费能力的制约院线产品难以把销量做大。代理加盟模式在一个区域只能做一家客户，而客户的实力比较小，三五张美容床几十个顾客就是一家美容院，无论如何做促销活动销量都难以突破。

渠道失控

厂家本来是品牌发展的主导者，结果代理商的资历与权威却能左右品牌在一个区域的发展。厂家成本被抬高，利润减少本应投入产品研发的资金被无形挤占。