认识软文和软文营销

环节

二、讲述

（一）认识软文和软文营销

（二）熟悉软文写作流程

三、学习实训

四、学习小结

五、拓展（2分钟）

案例导入：

（1）芙蓉姐姐、虚拟人物贾君鹏、别针换别墅——凯尔·麦克唐纳、艾晴晴

（2）百万格子创意

提问引导我们讨论：是谁造就了这些网络红人？

归纳分析操作内幕：网络推手公司接到任务→写策划方案→寻找多个网络推手→在博客、论坛发帖→引发争议，带动网民参与讨论→各类媒体跟进→形成社会关注

一、认识软文与软文营销

1.软文的历史和发展趋势

(1)中国古代历史上的“软文”

例如：杜牧清明；清朝秀才卖豆芽

小组讨论：真正将软文推向高潮的是什么行业？

（2）90年代中后期到21世纪初，软文被推向高潮

案例分析：中国医药保健品行业——脑白金，连续10年销量第一

系列软文：《人类可以“长生不老”？》；两颗生物原子弹

2.软文的含义与作用

举例引导学生理解：软文是一种隐蔽式（文字、图片）广告

狭义：指企业花钱在报纸或杂志等宣传载体上刊登的纯文字性的广告。

广义：指企业通过策划在报纸、杂志、DM、网络、手机短信等宣传载体上刊登的可以提升企业品牌形象和知名度，或可以促进企业销售的一些宣传性、阐释性文章，包括特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、案例分析等。有的电视节目会以访谈、座谈方式进行宣传，这也属于软文。

举例联系实际引导学生理解：软文的作用有哪些？

引起关注；树立企业形象；带上自己网站的链接增加有效外链；潜在受众流量的导入；口碑效应；互动。

3.软文的特点

举例与硬广告对比分析：

（1）相对于硬广告而言，在于一个“软”，藏而不露，追求的是一种润物细无声的传播效果。

（2）相对于硬广告而言，成本低，传播广。

4. 软文的分类

列表比较：软文的分类比较主流的有两种，其一是根据呈现形态来分类，其二是根据软文营销作用的角度来进行分类。

讨论：与传统软文相比，网络软文有哪些不同？

列表比较：传统软文与网络软文的对比

5.认识软文营销

案例分析：格兰仕“豆腐块打出天下”

讨论：格兰仕营销成功的秘诀是什么？

引导我们理解：软文营销的含义

软文营销是指是个人和群体通过撰写、发布软文，实现动机，达成交换或交易的目的的营销方式。

归纳分析：软文营销六要素

广告：本质是广告眼软——会看

心软——会留脑软——会记

嘴软——会说耳软——会听

二、软文怎么写

图示分析：软文写作流程

1.找准关键词

议一议：怎样寻找软文写作的关键词？

用百度指数、百度风云榜等工具分析查询相关关键词

知识拓展：百度指数、百度风云榜

2.写好标题

3.撰写正文

4.发布软文

软文营销实训（一）

1.登录论坛及贴吧，搜集各种不同类型的典型软文案例。

2.熟悉百度指数和百度风云榜的操作

3.填写实训报告

1.上网实践：搜集并调查竞争对手的网络营销软文

2. 思考：哪篇营销软文给你留下了深刻印象？为什么？

通过举例分析，激发学习兴趣，帮助我们了解软文发展的历史。

通过列举各种典型软文案例，联系生活实际，激发学习兴趣，帮助学生理解软文的含义、作用与特点。

通过成功的软文营销案例分析，引导我们展开讨论，激发学习兴趣，培养训练我们的分析能力

通过形象的图示分析引导我们初步掌握软文写作流程，为开展软文写作实训奠定基础