贵州2017年房地产经纪人：房地产经纪合同试题

本卷共分为2大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。

一、单项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，只有1个事最符合题意）

1、决定商业项目功能定位的主要因素是。A：业态B：规模C：价格D：客户E：工厂的生产设备

2、房屋所有权的权能中，是房屋所有权的核心。A：处分权B：占有权C：使用权D：收益权E：客户资金代收代付风险

3、房地产经纪信息MLS系统是20世纪二三十年代市场经济孕育的产物。A：澳大利亚B：荷兰C：日本D：美国E：客户资金代收代付风险

4、美国、加拿大采用的MLs系统类型是：A：全国性的MLS系统B：企业内部的MLS系统C：企业之间的MLS系统D：独家代理的MLS系统E：客户资金代收代付风险

5、房地产经纪人有权依法发起设立或房地产经纪机构，承担房地产经纪机构关键岗位的工作，指导房地产经纪人协理执行各种房地产经纪业务。A：加入B：监察C：监督D：管理E：客户资金代收代付风险

6、房地产经纪人执业资格考试通过的标准是，参加全部4个科目考试的人员必须在内通过应试科目。A：一个考试年度B：任意两个考试年度C：报考约定的两个考试年度D：连续两个考试年度E：权利型房地产投资信托

7、我国《城市房地产管理法》规定，商品房预售应按提供预售的商品房计算，投入开发建设的资金达到工程建设总投资的以上，并已经确定施工进度和竣工交付日期。A：10％B：15％C：20％D：25％E：权利型房地产投资信托

8、直接函件广告的缺点主要表现在。A：内容庞杂，易分散对广告的注意力B：缺乏广泛性及显露性C：成本高、价格昂贵D：制作复杂、效果难以测定E：工厂的生产设备

9、我国《刑法》规定，承担资产评估、验资、验证、会计、审计、法律服务等职责的中介组织的人员故意提供虚明文件，情节严重的，处年以下的有期徒刑或者拘役，并处罚金。A：2B：3C：5D：7E：权利型房地产投资信托

10、与普通的商业服务业相比，房地产经纪人员及其就职的房地产经纪机构，并不实际占有具有实体物质形态的商品，要想使买卖双方相信自己的最基本要素的是。A：守B：诚C：信D：责E：客户资金代收代付风险

11、写字楼项目的销售策略中，以项目差异化特点为主导的销售策略制订，该方式适用于。A：写字楼初始进入非成熟商务区域的情况B：同期市场不存在明显竞争对手的情况C：同期市场可能存在有力竞争对手的情况D：项目本身具有独特性、且面对较为成熟的商务客户群体的情况E：工厂的生产设备

12、通过可以推动销售人员学习项目相关知识，同时通过这种方式还能保证项目销售人员尽快进入工作状态。A：调查培训B：目标客户分析C：上岗考核D：专题培训E：工厂的生产设备

13、伪造签名属于房地产经纪业务纯粹风险中．A：信息欠缺引起的风险B：操作不规范引起的风险C：承诺不当引起的风险D：产权纠纷引起的风险E：工厂的生产设备

14、购房者具有丰富的购房经验，偏好固定，或者有购房时间压力，房源(价格)符合客户需求时，引导客户做出购买决策的技巧方法是。A：假设法B：对比法C：直接法D：重点突破法E：工厂的生产设备

15、《民法通则》规定，被代理人知道代理人的行为违法而不表示反对的由。A：被代理人单独承担责任B：代理人承担责任C：被代理人承担主要责任D：被代理人和代理人承担连带责任E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

16、经典的AIDA模型为。A：注意—渴望—兴趣—心动B：注意—兴趣—渴望—行动C：兴趣—注意—渴望—行动D：渴望—行动—注意—兴趣E：工厂的生产设备

17、建立房地产中介服务行业信用档案的作用不包括。A：为各级部门和社会公众监督房地产中介服务行业及执(从)业人员市场行为提供依据B：为社会公众查询企业和个人信用信息提供服务C：为社会公众对房地产中介服务领域违法违规行为提供投诉途径D：拉动国民经济增长和保持社会稳定的客观需要E：权利型房地产投资信托

18、从国外的经验来看，大多数国家倾向于，因为这样能更好地实现信息的全面共享，提高信息的透明度，并在较短的时间内满足客户的要求，促成房地产交易。A：强制性的MLS系统B：自愿性的MLS系统C：独家代理的MLS系统D：仅买方代理的MLS系统E：客户资金代收代付风险

19、根据经纪活动的方式，房地产经纪基本业务可以分为。A：房地产居间业务和房地产代理业务B：房地产转让业务和房地产代理业务C：房地产居间业务和房地产租赁业务D：房地产租赁业务和房地产抵押业务E：客户资金代收代付风险

20、企业风险的分类中，属于总体风险的是。A：市场风险B：经营风险C：财务风险D：决策风险E：客户资金代收代付风险

21、不需要评估有关计税价值为税务机关核定计税依据提供参考的税种是。A：房产税B：契税C：印花税D：个人所得税E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

22、记忆在消费者购买活动和营销工作中的作用不包括。A：影响消费者的购买决策B：活动可以加强消费者记忆C：引起消费者某种情绪的通道D：情绪和情感对记忆产生影响E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

23、房地产经纪机构(含分支机构)的名称、法定代表人(执行合伙人、负责人)、住所、注册房地产经纪人员等备案信息发生变更的，应当在变更后日内，向原备案机构办理备案变更手续。A：30B：10C：20D：40E：客户资金代收代付风险

24、未取得营业执照擅自从事房地产开发业务的，由县级以上工商行政管理部门责令停止房地产开发经营活动，没收违法所得，可以并处违法所得倍以下的罚款。A：2B：3C：7D：5E：权利型房地产投资信托

25、墙体按照，可分为纵墙和横墙。A：在建筑物中的位置B：受力情况C：在建筑物中的方向D：使用的材料E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

二、多项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，有2个或2个以上符合题意，至少有1个错项。错选，本题不得分；少选，所选的每个选项得 0.5 分）

1、常见的统计调查方式中，被称为判断抽样的是。A：抽样调查B：重点调查C：典型调查D：普查E：全面调查

2、信托的基本职能是。A：融通资金职能B：财产事务管理职能C：社会投资职能D：代理和咨询职能E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

3、土地所有权中，虽然在一定条件下可以与土地所有人分离，但是土地所有权人仍对该土地誊有所有权。A：占有权B：使用权C：收益权D：处分权E：租赁权

4、房地产经纪门店选址的原则有。A：保证充足的客源和房源B：保证周边良好的环境C：保证顺畅的交通和可达性D：确保可持续性经营E：保证良好的展示性

5、房地产信托贷款的种类包括。A：房地产按揭信托B：房地产抵押贷款C：土地使用权抵押贷款D：房地产开发企业流动资金信托贷款E：房地产债权信托

6、心理学上概括的气质类型，其基本心理特征包括。A：多血质的人活泼好动，容易适应新环境；注意易于转移，接受新事物快，但印象不很深刻B：胆汁质的人直率热情，精力旺盛；不易觉察的细小事物，C：黏液质的人安静平衡，反应缓慢D：黏液质善于克制自己，情绪不易外露；注意稳定但注意力不深刻E：抑郁质的人柔弱易倦，情绪发生慢而强，体验深刻，言行迟缓无力

7、下列房地产经济活动中，不属于房地产中介服务的有。A：房地产开发与经营B：物业管理C：房地产经纪D：房地产咨询E：房地产价格评估

8、真正的房租构成因素包括。A：地租B：房屋折旧费C：房屋维修费D：印花税E：投资利息

9、变异指标是用来测定各变量值之间差异程度的统计指标。主要包括。A：半距B：全距C：平均差D：方差E：标准差

10、行政处罚的种类包括。A：警告、罚款B：没收违法所得和非法财物、责令停业C：暂扣或者吊销许可证、暂扣或者吊销营业执照D：行政拘留和法律、行规规定的其他行政处罚E：管制、拘役

11、在房地产市场调查中，二手资料的特点有。A：直接性B：间接性C：客观性D：获取时间长E：获取成本低

12、房地产的权利包括。A：土地所有权和使用权B：房屋所有权C：房地产交易权D：相邻权E：房地产租赁权

13、记忆的中心环节是，也是信息的储存。A：识记B：保持C：再认D：回忆E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

14、经纪企业是服务性企业，是其最重要的资源。A：人力资源B：经济资源C：信息资源D：管理水平E：客户资金代收代付风险

15、计算一半建筑面积的范围包括。A：与房屋相连有上盖无柱的走廊、檐廊B：依坡地建筑的房屋，利用吊脚做架空层，有围护结构的C：柱、单排柱的门廊、车棚、货棚等D：未封闭的阳台、挑廊E：无顶盖的室外楼梯

16、别墅可以分为，一般建造在城市郊区附近。A：商务型B：休闲型C：住宅型D：标准型E：商住两用型

17、人员促销又称为人员推广，是最古老的促销方式，也是唯一直接依靠人员的促销方式，这种促销方式的优点为。A：可以向消费者传递企业和房地产的有关信息B：可以了解消费者的需求，便于企业进一步满足消费者的需求C：与广告费用相比，成本较低D：对操作人员要求较低，便于实现E：可以与消费者建立良好关系，使消费者也能发挥介绍和推荐房地产的作用

18、国有土地租赁合同的内容应包括。A：支付期限B：出租宗地的位置C：出租方和承租方的权利义务D：土地使用条件E：土地租金标准

19、不同的房地产投资项目，其具体的经济评价方法可能不同，但其基本原理是相同的，通常包含的步骤有。A：现金流量分析B：选择投资方案C：估计相关的现金流量D：计算有关的评价指标E：将评价指标与可接受的标准进行比较，得出评价结论

20、经济折旧中的区位因素包括。A：市场供给过量或需求不足B：不利因素可能是经济因素C：交通拥挤D：自然环境恶化E：环境污染

21、在房地产经纪活动中，公平原则主要体现在方面。A：房地产经纪机构及人员要诚实，不弄虚作假，不欺诈，进行正当竞争B：房地产经纪机构与委托人的权利和义务对等，利益关系均衡C：房地产经纪机构获得经纪业务的机会平等D：房地产经纪机构及人员应信守诺言，严格按法律规定和合同约定履行义务，不得擅自违约或毁约E：房地产经纪活动当事人对自己的真实意思负责，自愿做出的承诺具有法律效力

22、以下每组的房地产中，为替代关系的是。A：经济适用住房与普通商品住宅之间B：宾馆与住宅C：新建商品房和写字楼D：大城市郊区的住宅和普通住宅E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

23、在房地产促销策略中，房地产卖点挖掘的阶段包括．A：片区市场研究B：消费者构成及购买行为研究C：消费者购买力研究D：竞争者动态跟踪E：挖掘卖点

24、运用媒体的方法进行客户开发时需要注意，网络受众主要是知识分子群体，房源信息应具有。A：专业性B：针对性C：全面性D：适用性E：客户资金代收代付风险

25、提高房地产经纪信息的，一方面要对信息库进行及时的更新和维护，另一方面要提高信息利用的效率，尽量使信息在最短的时间内发挥作用。A：保密性B：时效性C：增值性D：性E：客户资金代收代付风险