新品上市推广策略

1、确定目标消费群体定价： 根据消费群体的特征和竞争对手的情况明确产品定位、产品组合及价格策略，是高档、中档、低档。

2、确定投放区域市场：新品上市推广采用批量市场投放的方式，经销商配合程度不高的市场不予投放。批次投放时间由营销部根据市场和工厂供货确定。

第一批试销投放市场特点：一是市场环境较好，经销商配合密切，公司容易掌控;二、是具有较强的代表性，便于以后将其成功的运作经验推广到其他区域市场。

第二批试销投放市场特点：一是市场环境一般，经销商配合密切，公司容易掌控；

第三批试销投放市场特点：一是市场环境较差，经销商配合密切，公司容易掌控；

3、试点市场试销要点：

(1)明确相关责任人：各大区为新品推广的第一责任人，大区制定试销工作计划，确定新品样车数标准（分销网点样车数/网点、零售网点样车数/网点），营销部通过后实施。

(2) 新品核心卖点：提炼、塑造新产品的核心卖点，公司提前1周下发相关资料以及通过QQ群和E卡通发放新品资料。对销售顾问进行适当的引导，使销售顾问了解、接受产品的核心卖点。

(3)新品广告发布:新品上市前约1周开始，新品上市前1天重点宣传;新品广告投放方以报纸或电视为主，广告宣传单为辅，适当组织广告促销活动。

(4)宣传资料及礼品的制定时间:上市前1周准备完毕;宣传资料和礼品准备:单张、吊旗、横幅(横幅的内容)、张贴画等。

(5)奖励方式:经销商奖励:在新品上市期间，新品实行奖励制度每台实销后每台奖励200-400元之间（县市保证销售顾问销售1台新品提成100元），并在短期内兑现奖励(当月);消费者奖励:用有价值的纪念品吸引并奖励消费者。

（6）片区经理跟进内容包括(1)帮助各地经销商在销售现场导购。(2)在充分调查的基础上，提供新品市场信息反馈书面报告。(3)统计新品销售数量。

4、大区市场研究（每月一次）

(1)走访市场，了解新品导购工作是否到位，观察消费者反映;

(2)填写新品意见反馈表，在销售现场听取消费者意见和建议;

(3)召开经销商和销售顾问座谈会，分析新品优缺点，收集改进意见;

(4)了解市场其他竞争品牌新品技术特点和市场表现。

5、改进完善新品

根据经销商和消费者对新产品的意见和建议，根据市场其他竞争品牌的技术特点，建议工厂对新品进行改进和完善。