鞋店开业策划书

一、概述

    万翔商城幸福鞋业新区，为老幸福街鞋业搬迁，是泉州为数不多的小商品市场。店面经营定位批发为主，零售为辅，以该店铺为平台，在此平台上进行运作，销售鞋子，走量为主，作为积累资金的载体。

二、产品方面

1、定位：选择主营产品的目标客户群体—男性休闲鞋or ?

2、选型：款式的选择

3、选择性库存

选择10来个款式进行库存，其他的从别的店铺调货

营销思路

1、目标客户

A、原有淘宝卖家

B、大学生群体

C、本地/外地实体店

D、网络分销商：淘宝&拍拍

2、推广方式

（1）A群体—原有淘宝卖家

甲、幸福街QQ群

乙、线下人脉，转介绍

        （2）B群体—大学生群体

             甲、学校创业宣讲

             乙、高校BBS论坛、网络论坛

        （3）C群体—本地/外地实体店

             实体店经营

        （4）D群体—网络分销商：淘宝&拍拍

             甲、旺旺群发

             乙、社区、论坛

3、竞争力分析

   记住：80%的销售额来源于20%的客户，所以销售策略应该要有针对性倾斜

   最容易出成绩的群体—A群体，原有淘宝卖家；

D群体网络分销商同步A群体进行推广；

B群体作为一个潜力群体，稍晚于A、D群体推广；

C群体主要看整个商场人气带动。

四、经营预算

1、后续人才的招聘和培训，要有预备，不要因此延误发展

2、货源的持续开拓，注重因素：价格、款式、质量

3、财务和进销存的精确统计要跟上，不搞糊涂账

4、销售要制定目标，结果要及时统计，从结果看战略和战术的执行情况