案例完美日记奥利奥联名市场定位网络营销策略价格制定依据销售渠道

市场定位：彩妆领域，年轻消费者

网络营销策略：

1.奥利奥的优势

奥利奥是1996年进入中国，作为90后，小时候经常能在电视上看到奥利奥的广告，对其广告语“扭一扭、舔一舔、泡一泡”更是熟悉，这是属于90后、00后童年时独特的回忆。这次完美日记抓住了当下年轻消费者的怀旧痛点，上演了一波回忆杀。

2.两者的联系

奥利奥始终以“玩在一起”的品牌精神，鼓励消费者分享，奥利奥的玩在一起与完美日记年轻爱玩美不设限的品牌基因相契合。而新一代年轻消费群体喜欢彰显个性、追求新鲜有趣的东西，完美日记和奥利奥的品牌定位正是牢牢抓住年轻消费群体猎奇爱玩的心理特征。

3.社会需求

随着社会的发展和人们生活水平的提高，对审美也有了更高的要求，高颜值的外包装已经成为提升产品附加值和市场竞争力的有利武器。完美日记这款与奥利奥联名的春日限定，不管是粉饼和礼盒的设计都非常好看，要颜值有颜值，要创意也有创意。对于女性消费者来说，精致、好看的包装是非常重要的，这个成为了吸引她们下单剁手的前提条件。

4.效果

美妆品牌通过跨界联名，把跨界形象与品牌特点融合在一起，可以为消费者带去新鲜的购物体验，用人气叠加的方式实现1+1>2的宣传效果，既提高了产品的颜值，也使品牌更加年轻化。

完美日记*奥利奥联名

1.设计价格，价格制定的依据和策略

完美日记通过洞察客户，与销量数据相结合，对市场的需求量和消费者心理的研究，完美日记的定价策略是“极致性价比”。在产品上追求“三高两低”:高颜值、高品质、高效率；低成本、低毛利。网络营销价格策略有：竞争定价策略、个性化定价策略、自动调价议价策略、特有产品特殊价格策略、捆绑销售策略、众筹自定价策略。而完美日记在产品设计、销售群体、包装图案、站点销售等多样的选择下，价格上也有着不同的区别；结合购买群体、物流、包装成本可观定价为百元上下，高效率和低成本相关联，打造爆品减少库存，效率高了，低毛利也有很大成效。

2.线上销售渠道，渠道制定的依据和策略

减少中间商，低成本，高品质，高效率，网络营销渠道的推式和拉式相结合，以及天猫、淘宝、京东、唯品会等线上站点和线下门店的融合策略；通过直播、分销和代销打造品牌影响力；运用促销策略，网站广告、站点推广、网络销售促进、网络公关等渠道进行客户引流。