XS-001 某金融培训公司销售人员业绩提成与绩效考核办法

           杭州某金融培训公司销售人员业绩提成与绩效考核办法

1、目的：

为传达对员工的工作期望，规范金融教育中心各项工作的衡量标准，使金融教育中心每位员工都能明确自己的绩效目标与业绩责任，并且参与业绩目标、计划的制定和执行，以及时获取公司对员工的评价、指导与认同，特制定本考核规定。

2、考评客体：

公司各金融教育中心基层销售人员（销售顾问）、销售总监。

3、考评主体：

销售考核由公司总经理、销售总监、人力资源中心负责进行。

4、销售人员业绩考核标准：

4.1试用期转正考核标准： 每名销售人员完成10个精董会或2个精董班的回款，以上两个产品不叠加，必须完成相应指标。试用期业绩考核一般为入职起3个月。

4.2转正后月度考核标准：转正后每名销售人员月完成精董会5个（人/月）的回款，且每个季度2个（人/季度）精董班的回款，公司根据季度业绩总和进行评估销售人员工作结果情况。

5、销售人员提成标准：

5.1销售人员业绩提成为回款金额的10%(精董会、精董班及游学赞助产品)发放（70%当月发放，另外30%年底发放）。销售人员转介绍咨询单信息费用为成单金额的2%，游学项目提成5%，发放规则同上。

5.2年底完成销售目标并达前5名的优秀销售人员，公司从个人销售总额1%拿出部分比例给予优秀销售人员年度奖励。

6、销售人员绩效考评内容与方式：

6.1考评内容分为以下5个方面：

6.1.1试用期绩效考核分为：工作行为量考核40%、学习与成长考核40%、领导交办任务与业绩突破20%。试用期薪资基本工资3500元/月+500元/月（绩效考核）。具体绩效考核标准见附件1

6.1.2转正后绩效考核分为：工作行为量考核50%、业绩量考核50%。转正后薪资基本工资4000元/月+500元/月（工作行为量考核）+500元/月（业绩量考核）。具体绩效考核标准见附件2

6.1.3 销售人员完成业绩金额与绩效工资对应区间：

销售人员绩效工资基数：绩效工资增加，销售人员月度绩效工资基数在1000-2500元浮动，绩效考核工资基数根据个人月度业绩来浮动。

季度：基层销售人员绩效工资基数区间

季度度完成净业绩金额	季度绩效工资基数	备注（元）
15万以内（含15万）	3000元/季	月基础工资构成4000+500+500
15-30万（含30万）	3900元/季	月基础工资构成4000+500+800
30-44.85万（44.85万）	4500元/季	月基础工资构成4000+500+1000
44.85-75万（含75万）	6000元/季	月基础工资构成4000+500+1500
75万以上	7500元/季	月基础工资构成4000+500+2000

基层销售人员绩效工资=绩效工资基数*当月绩效考核得分，绩效考核得分为85-95分，绩效工资=绩效工资基数*100%；绩效考核得分为75-85分，绩效工资=绩效工资基数*80%；绩效考核得分为65-75分，绩效工资=绩效工资基数*60%；绩效考核得分60分以下销售人员无绩效工资。

每年销售人员月度完成净业绩金额数会根据公司业务发展情况逐年提升调整，以上仅为2016年年度内容。

7、考评程序与时间安排：

7.1  新员工入职后第二月开始考核。例如3月5日或3月25日入职新员工，从4月1日起开始考核。

7.2  统计人员在每月5日前，将打分情况计入《销售考核汇总表》，经销售总监视审核签字后，呈总经理批示后交人力资源中心、财务部进行当月的底薪核算。

7.3销售新员工参加新员工培训班当月考核默认满分，当月30日（31日）之前离职，当月的绩效工资为零。

8、附则：

8.1  本规定从2016年8月1日起予以执行。 本制度为2016年试行版本，2108年根据实际情况做调整。

8.2  对于弄虚作假者，一经核实，一律以重大违反公司规章制度予以解除劳动关系操作。

杭州某金融培训公司教育管理咨询有限公司                                                                        2016年7月10日

附件汇总：

附件1：《试用期销售人员绩效目标考核表》

附件2：《转正后销售人员月度绩效目标考核表》

附件3：《 内部员工培训记录表》

附件1：试用期销售人员考核表 （以上标准为公司基本考核标准，部门负责人另有明确销售行为和业绩完成标准可自行在部门内实施使用） 

重点考核指标项目	指标要求	评分标准（评价方法）	权重	完成 情况	上级 评分
工作行为量考核	有效电话量、微信沟通量、其它促进成单要求	月有效电话量300个（日15个）、微信沟通量10个目标学员、每个月储备有兴趣4人参加试听课程、储备有兴趣2人来访、储备有兴趣4人参加沙龙论坛、储备有兴趣2人参加同行交流会、储备有兴趣路演4人、约有意向20家学员企业走访、约20位意向学员参加地区私董会。每项完成少1人或少5个电话扣1分	40%
学习与成长考核	遵守公司各项制度与考勤、培训学习表现与考试成绩、知识分享表现	如有不遵守公司制度规定行为，发现一次扣5分；培训学习与考试不达标一次扣10分；知识分享一次不准备或配合扣5分	40%
领导交办任务与业绩突破	领导布置工作完成情况、业绩突破情况	领导布置任务有效完成，如有一次未完成扣5分，业绩有突破回款，有一单加5分，共加10分	20%
最终得分

自评说明：                                                 

                                                        领导评价：

备注：1、电话量为有效电话，具体为每通电话5分钟左右，了解对方需求痛点，介绍某金融培训公司办学亮点等，找到与对方的融合点。

2、意向学员量是指对精董会、精董班有些了解及有兴趣者

3、每项评分标准中，没有完成、完成很差者该项分数扣完为止

附件2：转正后销售人员月度绩效目标考核表（以上标准为公司基本考核标准，部门负责人另有明确销售行为和业绩完成标准可自行在部门内实施使用） 

重点考核指标项目	指标要求	评分标准（评价方法）	权重	完成 情况	上级 评分
工作行为量考核	有效电话量、意向学员量、走访量、地区活动次数、试听邀请	月有效电话量300个（日15个）、月意向学员量80个以上、有意向客户走访量8次、储备有兴趣进行地区活动4次，试听邀请对公司有兴趣4人。每项完成少1人或少5个电话扣1分	45%
学习与成长考核	遵守公司各项制度与考勤、培训学习表现与知识分享表现	如有不遵守公司制度规定行为，发现一次扣1分；培训学习与知识分享一次不准备或配合扣1分	5%
业绩达成	领导布置工作完成情况、业绩突破情况	完成精董会5个（人/月）回款，精董班回2个（人/季度）回款按每季度计算一次，考核得分为对应占比	50%
最终得分

自评说明：                                                 

                                                        领导评价：

备注：1、电话量为有效电话，具体为每通电话5分钟左右，了解对方需求痛点，介绍某金融培训公司办学亮点等，找到与对方的融合点。

2、意向学员量是指对精董会、精董班有些了解及有兴趣者

3、每项评分标准中，没有完成、完成很差者该项分数扣完为止

4、业绩统计结果为：精董会完成量/精董会5个*100%。精董班按季度统计业绩结果。业绩达成超标完成者，按实际计算，上不封顶

附件3：内部员工培训记录表

内部员工培训记录表

培训主题			培训讲师
培训日期			培训地点
参训对象
序号	姓名	学习情况表现	考试表现		成绩或得分
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
培训 评价 与反馈	此次培训总结：                                                         总结人：

注：培训总结至少100字以上，主要记录培训情况，学员学习吸收的内容，以后如何改进等