苏宁电器五一促销活动实训报告

通过本次实训，让我们学会理论联系实际，充分利用书本知识，了解并掌握基本的促销策划方案设计技能。

五一苏宁电器促销活动方案

（一）、苏宁电器五一促销活动主题

1.活动主题

五一期间活动口号：庆五一、一元家电惊爆全城，挑战价格极限。

2.活动思路

充分利用五一假期，通过特惠酬宾、豪礼派送、一元特价机热销等一系列促销手段，直接让消费者“礼”、“利”双收，从而提高公司商品销量及展现苏宁辉煌历史。

3.活动时间：4月25日——5月4日

（二）、苏宁电器五一促销活动定位

1.促销对象人群定位：五一假期婚庆、出游、添置和换新不同人群

2.促销宣传手段定位：针对有意图购买的和街道过往人群的潜在客户

3.促销主题定位：价格优惠和礼品赠送方向    

4.促销力度定位：全场品牌专柜加强促销力度、主打价格战、给消费者各种心理的满足

（三）、苏宁电器五一促销活动目的

1.苏宁电器有限责任公司，为更好的证明苏宁的实力，传达苏宁的经营理念，提升企业品牌形象，带动经济增长，实现品牌形象与商品销量的同步提升，开展全方位的推广活动势在必行。

2.五一是一个消费能力强，拉动商品消费、进行品牌宣传的好机会。

（四）苏宁电器五一促销系列活动方案

1.柜台全场特价

柜台特价商品要保持在80%以上，在特价商品定位：

A.库存量较大、急需处理商品

B.其他商家主推商品

C.我公司主推商品

D.厂家规定特价商品

具体特价商品及销售定位见商品部下达的销售定位表，要求特价与原价的差距有一定的幅度。

2.来就送（畅饮畅赢，1000瓶可乐与您饮）

活动主要针对五一当天光临苏宁电器连锁店的顾客，不需要购物即可免费赠送小可乐一瓶，人限一瓶，先到先得，送完即止。可乐由市场部统一购买，各店限350瓶，活动结束后根据实际送出数量再进行结算。

3.购又送

活动主要正对五一期间在本店购物的顾客，凭购物单，购满1000元送价值20元的礼品一份；购满3000元送价值30元的礼品一份购满5000元送价值50元的礼品一份；购满8000元送价值100元的礼品一份。

活动结束后，根据实际情况进行结算。

苏宁电器五一促销活动预算表