调查问卷及分析报告

服装市场调查问卷

尊敬的顾客：

您好！为了了解广大消费者对服装的要求，从而提高服装的品质，我们服装公司特定此消费问卷，希望您从百忙之中抽出时间，为我们提出您宝贵的建议。谢谢您的支持与合作。

1.您的性别是    A. 男             B.   女

2.您觉得什么季节您的衣服比较多？   

A.春  B.夏 C .秋  D. 冬

3.您平时购买服装的情况： 

A有意识的       B随机性的

4.在您随机性的购买活动中主要诱因有：（可多选） 

A 天气变化              B节庆促销   

C看到同学购买了新衣服   D逛街时随意看中

5.您购买服装的时间段： 

A新货上市  B促销打折  C换季打折  D清仓甩卖   E其他时间

6.您购买服装的频率是？

A碰到喜欢合适的就买      B平均一月购买一次

C平均一季度购买一次      D平均一年购买一次 

7.喜欢哪个色调的服装。 

A冷色调  B暖色调  C都可以

8. 你对服装的要求？ 

A得体，正式       B 时尚，适合潮流 

C适应性强，保暖，大众化    D 没有要求，大众化

9.针对自身着装的风格您倾向于那些方面？ 

A、可爱型       B、中性型    C、休闲型  D、成熟型

10.哪些因素对你购买服装影响较大？（可多选）

A.面料  B款式  C品牌  D价格   E实用性   

11.你喜欢哪种面料的服饰？

A.雪纺  B纯棉   C皮绒  D纱布  D牛仔  E其他 

12.一般情况下您能够接受哪些价位？ 

A.60以下  B.60-100   C.100-200     D.200以上

13.您认为服装设计采用哪种图案最好               

A、动物图案     B、人物图案    C、抽象图案    D、实物图案  

E、卡通图案     F、其他

14.您认为服装标志设计应为哪种风格？                       

A、可爱的    B、夸张的      C、诙谐的       D、绅士的

15.常去所谓的外贸服装市场购买吗？

A、从来都不去      B、有时去       C、经常去

感谢您的配合，我们会不断改善，以满足您的要求，谢谢！

关于服装市场的调查分析报告

一.调查目的：

      现代社会，越来越多的人注重仪表。人们对服装的需求与选择不仅与人的心理、年龄、性格有关，还受到其他客观因素的影响。据此，服装有限公司为了获取更多服装市场的信息，了解青少年服装市场的概况，满足顾客对服装的需求进行了一次问卷调查活动。

二.调查对象与方法：

    对象：在上下九牌坊处随机选1000名青少年做调查问卷

    方法：采用问卷不记名方法，任意选取青少年做调查，耽误他（她）们2分钟做这15条题目，并派发精美的杯子！

三.调查问卷数据分析（附：调查问卷）

1.您的性别是    （单项选择）  

选项	人数	比例
男	400	40%
女	600	60%
合计	1000	100%

分析以上数据得出，逛街买衣服的人中女性居多，占60%，男性只占40%。

2.您觉得什么季节您的衣服比较多？   （单项选择）

选项	人数	男生中所占比例	女生中所占比例
春	200	7%	13%
夏	390	18%	21%
秋	100	2%	8%
冬	310	13%	18%
合计	1000	40%	60%

分析以上数据得出，女生的衣服数量比男生多，但无论是男生还是女生，冬夏两季的衣服都占了其衣服总量的大多数，男生为31%，女生为39%，春秋季的衣服只占其中的小部分，男生为9%，女生为21%。这与广州的天气有关。

3.您平时购买服装的情况：（单项选择）

选项	人数	男生中所占比例	女生中所占比例
有意识的	400	13%	27%
随机性的	600	27%	33%
合计	1000	40%	60%

分析以上数据得出，60%的青少年买衣服都是随机性的，只有40%是有意识的去买的。

4.在您随机性的购买活动中主要诱因有：（可多选） 

选项	人数	男生中所占比例	女生中所占比例
天气变化	340	16%	18%
节庆促销	420	24%	18%
看到同学购买了新衣服	330	10%	23%
逛街时随意看中	570	18%	39%
合计	1660	68%	98%

分析以上数据得出，有39%女生是随意购买衣服的，23%是从众购买，而因天气变化或节庆促销购买的各占18%；有24%的男生是因节庆促销购买衣服，18%是随意购买，而从众或天气变化购买的分别占10%和16%。

5.您购买服装的时间段：（单项选择）

选项	人数	男生中所占比例	女生中所占比例
新货上市	250	10%	21%
促销打折	350	16%	19%
换季打折	290	8%	15%
清仓甩卖	110	6%	5%
合计	1000	40%	60%

分析以上数据得出，多数女生会选择在新货上市时购买衣服，占21%，促销打折购买的占19%，换季打折购买的占15%，清仓甩卖购买的占5%；多数男生会选择在促销打折的时候购买衣服，占16%，新货上市购买的占10%，换季打折购买的占8%，清仓甩卖购买的占6%。

6.您购买服装的频率是？（单项选择）

选项	人数	男生中所占比例	女生中所占比例
碰到喜欢合适的就买	390	10%	22%
平均一月购买一次	190	4%	17%
平均一季度购买一次	370	23%	16%
平均一年购买一次	50	3%	5%
合计	1000	40%	60%

分析以上数据得出，多数女生都是碰到喜欢的衣服就买的，占22%，平均每月购买一次的占17%，平均每季度购买一次的占16%，平均每年购买一次的占5%；多数男生都是每季度购买一次的，占23%，碰带喜欢就买的占10%，平均每月购买一次的占4%，平均每年购买一次的占3%。

7.喜欢哪个色调的服装？（单项选择）

选项	人数	男生中所占比例	女生中所占比例
冷色调	290	11%	18%
暖色调	220	8%	14%
都可以	490	21%	28%
合计	1000	40%	60%

分析以上数据得出，衣服冷暖色调都可以的人居多，占49%，喜欢冷色调的人占29%，喜欢暖色调的人占22%。

8. 你对服装的要求？（单项选择） 

选项	人数	男生中所占比例	女生中所占比例
得体，正式	380	17%	21%
时尚，适合潮流	410	14%	27%
适应性强，保暖，大众化	80	3%	5%
没有要求，大众化	130	6%	7%
合计	1000	40%	60%

分析以上数据得出，女生认为衣服时尚潮流是最重要的，占了27%，其次是得体，占21%，而大众化的占12%；男生认为衣服得体正式是最重要的，占了17%，其次是时尚潮流，占14%，而大众化的占9%。

9.针对自身着装的风格您倾向于那些方面？（单项选择）

选项	人数	男生中所占比例	女生中所占比例
可爱型	110	0%	11%
中性型	70	5%	2%
休闲型	540	23%	31%
成熟型	280	12%	16%
合计	1000	40%	60%

分析以上数据得出，31%女生的着装风格倾向于休闲型，16%倾向于成熟型，11%倾向于可爱型，只有2%倾向于中性型；在男生当中，23%倾向于休闲型，12%倾向于成熟型，5%倾向于中性型，没有人喜欢可爱型的。

10.哪些因素对你购买服装影响较大？（可多选）

选项	人数	男生中所占比例	女生中所占比例
面料	310	12%	21%
款式	400	10%	24%
品牌	330	22%	11%
价格	450	20%	25%
实用性	360	18%	18%
合计	1850	82%	99%

分析以上数据得出，在女生当中，25%的人认为价格是最重要的，款式影响大的占24%，21%的人选择面料，18%的人比较注重实用性，11%选择品牌；在男生中，22%的人会选择品牌衣服购买，20%认为价格影响较大，18%的人注重实用性，12%的人注重面料，10%会注重款式。

11.你喜欢哪种面料的服饰？（单项选择）

选项	人数	男生中所占比例	女生中所占比例
雪纺	180	0%	18%
纯棉	350	18%	17%
皮绒	130	8%	5%
纱布	30	0%	3%
牛仔	290	13%	16%
其他（羊毛、涤纶、真丝、丝绸、尼龙）	20	1%	1%
合计	1000	40%	60%

分析以上数据得出，18%的女生喜欢雪纺，17%喜欢纯棉，16%喜欢牛仔，5%喜欢皮绒，3%喜欢纱布，1%选择其他；从男生看来，18%喜欢纯棉，13%喜欢牛仔，8%喜欢皮绒，1%选择其他面料，没有人喜欢雪纺和纱布。

12.一般情况下您能够接受哪些价位？（单项选择）

选项	人数	男生中所占比例	女生中所占比例
60以下	300	2%	28%
60-100	310	8%	23%
100-200	240	18%	6%
200以上	150	12%	3%
合计	1000	40%	60%

分析以上数据得出，有28%的女生能够接受60元以下的价格，23%能够接受60-100元的，6%能够接受100-200的，3%能够接受200元以上的；有2%的男生能够接受60元以下的价格，8%能够接受60-100的，18%能够接受100-200的，12%能够接受200元以上的。

13.您认为服装设计采用哪种图案最好   （单项选择）

选项	人数	男生中所占比例	女生中所占比例
动物图案	110	5%	6%
人物图案	140	7%	7%
抽象图案	170	8%	9%
实物图案	100	4%	6%
卡通图案	320	11%	21%
其他（没有图案、非主流图案、字型图案、其他小图案）	160	5%	11%
合计	1000	40%	60%

分析以上数据得出，21%的女生喜欢卡通图案，11%喜欢其他图案，9%喜欢抽象图案的，7%喜欢人物图案，喜欢动物图案和实物图案的各占6%；有11%的男生喜欢卡通图案，8%喜欢抽象图案，7%喜欢人物图案，4%喜欢实物图案，喜欢动物图案和其他图案的各占5%。

14.您认为服装标志设计应为哪种风格？   （单项选择）        

选项	人数	男生中所占比例	女生中所占比例
可爱的	280	2%	25%
夸张的	210	15%	6%
诙谐的	450	18%	27%
绅士的	60	5%	2%
合计	1000	40%	60%

分析以上数据得出，27%的女生喜欢衣服标志设计成诙谐的，25%喜欢设计成可爱的，6%喜欢设计成夸张的，2%喜欢绅士的；而男生中，18%的人喜欢标志设计成诙谐的，15%喜欢设计成夸张的，5%喜欢设计成绅士的，2%喜欢设计成可爱的。

15.常去所谓的外贸服装市场购买吗？（单项选择）

选项	人数	男生中所占比例	女生中所占比例
从来都不去	220	10%	12%
有时去	530	22%	31%
经常去	250	8%	17%
合计	1000	40%	60%

分析以上数据得出，大部分女生偶尔会去外贸市场购买衣服，占了31%，经常去的占了17%，从来不去外贸市场的占了12%；而男生中，偶尔会去一下外贸市场购买衣服的占了22%，从来不去的占了12%，经常去的占了8%。

四．综合以上数据：

关于男女青少年对服装的需求量、款式、图案、风格、价格、面料、颜色等等，通过问卷调查方法，综合以上题目和数据，可以得出：

经调查发现，大部分的女生都喜欢逛街，买衣服，喜欢打扮自己，在夏季、冬季，她们买的衣服比较多，而春季、秋季就比较少买衣服，她们一般都在随意逛街时发现喜欢的衣服就买，通常都要求物美价廉，设计大方得体，休闲，可爱，又要适合潮流，时尚，对图案的设计要多找些比较可爱的卡通图案，对于面料，有的喜欢雪纺，也有喜欢纯棉，牛仔的，可以多采购这些面料的材料，因此，本公司会多制造一些能够吸引她们购买的款式。

与女生相比，男生没有女生喜欢逛街，没有女生喜欢打扮，但他们也需要买衣服，同样也在夏季、冬季买的衣服比春季、秋季买的衣服多。他们喜欢实用性较强，质量较好的衣服，穿起来大方得体，成熟稳重，但也有喜欢休闲的衣服，对图案设计、颜色、风格都不是很重视，只要不可爱型的都可以接受，对面料就非常严格，大部分侧重与纯棉，牛仔，材料一定要质量好的，可以穿得舒服，并实用，大部分男生偏向于品牌，只要价格合理，他们都愿意买。因此，本公司会制造出质量优秀，价格合理，适应广大男青少年消费者需求的服装！

虽然男生的服装市场没有女生的大，但我们同样会一如既往地制造出更多适合男生的服装，满足消费者的需求，同时也有助于本公司扩大市场，一心一意的服务于消费者！

                                                                 

服装公司服装生产分析

　  目前公司在人、财、物方面已建立了完善的监控系统，具有现代的人力资源管理体系、科学的财务管理系统及严格的质量控制程序。本着“一心一意”的经营理念，实现经济效益与社会效益的双丰收。 公司将一贯坚持诚信经营的商业原则，始终秉承以客户为中心，真诚、平等、互惠互利的服务理念，致力于发展品牌特许加盟事业，与客户实现真正意义上的双赢局面！

衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位，可见衣服对于我们的重要性。中国人口十四亿，庞大的人口基数本身就组成了一个庞大的服装消费市场。同时随着中国国民收入的不断飞升，中国市场将进入精品消费时代，服装消费将不再仅仅为了满足其最基本的生存需求，将向更高的心理需求、自我满足需求跃进，特别是几千万人口跨入中产阶级后，其对反映自身社会地位和品位的服饰的需求将越来越迫切，将成就一批抓住了该阶层需求的服装品牌。国内服装市场将越做越大，市场细分将越来越小，但今后国内服装市场的消费趋势将集中在精品化和个性化上。

经调查发现，16岁至25岁年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，该年龄段人口在1.8亿左右，其中女性人口略多于男性，与中国总体人口男女比例相反。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。该群体中很大一部分容易冲动购物，是目前服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场。

一、用SWOT分析法，分析我公司现在所面临的情况：

优势	有充足的劳动力。广州作为广东省会劳动力资源十分丰富的城市，所以劳动力成本相对较低，为本公司发展提供的充足的劳动力。 发展潜力大。本公司于2011年新成立，发展潜力十分大，市场广阔。公司内部人员实力雄厚，专精服装生产，具有专业性，公司设备完善齐全。 广州作为一沿海发达城市，出口条件优越，为公司扩大市场提供更便利条件。
劣势	公司规模小。仍处发展阶段，竞争对手多，自我品牌名声还未打响。 如果出口销售，产品质量与发达国家的要求还存在一定的差距。
机遇	自中国加入了WTO，纺织品和服装进出口配额的取消和关税的降低，为走出中国，走进世界提供便利。 集群内企业营销转向多元化，集群发展出现新变化。通过加强产品研发、加快创建自主品牌、积极拓展国内外市场，实现企业的转型升级。 产业集群内的基础设施和配套产业正日益完善。在产业集群地，工业园区建设是一大特色，是扶持当地服装产业发展的一大举措。
威胁	人民币的升值，提高了我国出口产品的相对价格，对出口有一定的影响。 出口形势严峻，内销市场竞争日趋激烈，服装公司众多。 同类企业竞争存在一些以采售劣质原材料，仿冒品牌，降低价格销售的不法商家。

经调查发现：

        季节

性别	春季 （3、4、5）	夏季 （6、7、8）	秋季 （9、10、11）	冬季 （12、1、2）
男	7%	18%	2%	13%
女	13%	21%	8%	18%

注：以3至5月为春季，6至8月为夏季，9至11月为秋季，12月至来年2月为冬季。

根据季节的不同，每位消费者的需求量都不同，但通过调查所得，在夏季、冬季，男、女青少年对服装的需求量都比春季、秋季的服装多，因此，本公司响应广大消费者的需求，重点生产夏季、冬季的服装，次要生产春季、秋季的服装。

二、根据以上市场调查报告的数据，本公司所制定的生产战略如下：

第一年总生产72万件服装，按以上调查数据计划每季度生产量如下：

        季节

性别	春季 （1、2、3）	夏季 （4、5、6）	秋季 （7、8、9）	冬季 （10、11、12）
男	50400	129600	14400	93600
女	93600	151200	57600	129600

注：1、2、3月生产春季服装，以方便春季可以销售到春天的服装。

    4、5、6月生产夏季服装，以方便夏季可以销售到夏天的服装。

    7、8、9月生产秋季服装，以方便秋季可以销售到秋天的服装。

10、11、12月生产冬季服装，以方便冬季可以销售到冬天的服装。

每月需要生产服装的生产量：

季节	春季			夏季
月份	1	2	3	4	5	6
男	16800	16800	16800	43200	43200	43200
女	31200	31200	31200	50400	50400	50400
季节	秋季			冬季
月份	7	8	9	10	11	12
男	4800	4800	4800	31200	31200	31200
女	19200	19200	19200	43200	43200	43200

每天生产每款的生产量：

     季节

性别	春季 （1、2、3）	夏季 （4、5、6）	秋季 （7、8、9）	冬季 （10、11、12）
男	672	1728	192	1248
女	1248	2016	768	1728

注：每月平均有25个工作日，表中的数据是平均每天生产一款的服装量。

服装特点：

        季节

性别	春季	夏季	秋季	冬季
男装	面料：轻质的透气棉料； 图案：复古风格简化图案、不复杂的几何图案、丝网印花几何图案 款式：潇洒优美的白色制服样式、细针距针织衫	图案：有大海的色调，海洋印花和大量的波纹图案。 色彩：乐观蓝色 款式：纯棉T恤、短袖衬衫、格子衬衫	图案：单色循环图纹呈现密集的组成与生动的视觉幻象 色彩：黑色、白色 款式：黑白色的商务制服、休闲的商务服装	面料：牛仔布和帆布，毛织物 色彩：灰色和米色 款式：毛织衣物、针织衣服、长袖衬衫
女装	色彩：天鹅绒般柔美的洋红色、桃红色与紫红色 款式：可爱休闲的针织毛衣、绑带雪纺衬衫、甜美可爱的长袖衬衫、有淑女气质的雪纺连衣裙、浪漫公主袖连衣裙	色彩：激情红色和粉色；乐观蓝色；纯净中性色；暴风雨绿色。 图案：印花拼接 款式：雪纺连衣裙、休闲款牛仔连衣裙、牛仔吊带连衣裙、纯棉T恤、修身长款T恤	色彩：枚红色、紫罗兰色与洋红色 面料：以柔软为核心，轻柔增加了保护性。 图案：纵横奇异的万物，不完美中意外透着和谐。 款式：针织料的连衣裙、中国红的针织长外套、	色彩：金色、丁香紫以及珊瑚色 图案：花式织物和平纹织物、印花图案  款式：针织衫连衣裙、黑白条纹小开衫、长款的桃红色针织外套

三、战略目标

1、在2011年生产总量要达到72万以上。

2、在2011年获得总销售收入1000万元以上。 

3、三年内，经过市场的推广，品牌在国内得到迅速发展扩张。全国各大商场起码有100家品牌形象店，其中加盟式地铺式专卖店30家。

四、公司营销区域

1．一级市场所属省份或城市：上海、江苏、浙江、福州、北京、广州、武汉、重庆、成都、大连、深圳； 

2．二级市场所属省份或城市：天津、长沙、南京、山东、广西、江西、安徽、云南、四川； 

3．三级市场所属省份或城市：陕西、甘肃、宁夏、河南、河北、贵州。 

五、主要经营范围

女装、男装，精品女装、时尚女装、精品男装、时尚男装、精品春装、精品夏装、精品秋装、精品冬装、时尚春装、时尚夏装、时尚秋装、时尚冬装

                                

ⅩⅩⅩⅩ服装有限公司